Marketing & Digital marketing

กลยุทธ์เปิดของ E-House เพื่อเข้าซื้อหุ้น 85% ใน Tmall Haofang

เซินเจิ้น ประเทศจีน 14 พฤษภาคม 2564 – (ACN Newswire) – เมื่อวันที่ 28 เมษายน E-House China Enterprise Holdings Co., Ltd. (2048.HK) ประกาศว่าได้เข้าซื้อหุ้น 85% ใน Tmall Haofang ผ่านประเด็น 248 ล้านหุ้น E-House ใหม่ให้กับอาลีบาบา (NYSE: BABA; 9988.HK) ที่ 7.50 ดอลลาร์ฮ่องกงต่อหุ้น เทียบเท่ากับการเข้าซื้อกิจการที่ 1.86 พันล้านดอลลาร์ฮ่องกง ในเวลาเดียวกัน Zhou Xin ผู้ก่อตั้งและประธาน E-House ของอาลีบาบา และกองทุน Yunfeng Fund ของอาลีบาบาได้ลงทุน HK$ 990 ล้าน HK$ 1 พันล้าน และ HK$ 500 ล้านตามลำดับในราคา HK$ 7.50 ต่อหุ้น เพื่อสมัคร 132 ล้าน , 133 ล้านและ 66.67 ล้านหุ้นใหม่ของ E-House เมื่อเสร็จสิ้น Tmall Haofang จะกลายเป็น บริษัท ย่อยที่ E-House ถือหุ้นทั้งหมดในขณะที่อาลีบาบาจะยังคงให้สิทธิ์ Tmall แต่เพียงผู้เดียวแก่ Tmall Haofang รวมถึงชื่อ ชื่อโดเมน เครื่องหมายการค้า และคุณลักษณะอื่น ๆ ของแบรนด์ และให้การสนับสนุนด้านเทคนิค ผลิตภัณฑ์ ข้อมูล การดำเนินงาน และวิธีการอื่นๆ พร้อมกัน ในแง่ของอัตราส่วนการถือหุ้น Zhou Xin จะถือหุ้น 22.84% ของ E-House เพื่อยังคงเป็นผู้ถือหุ้นรายใหญ่ที่สุด ในขณะที่ Ali ที่ 22.57% จะกลายเป็น ผู้ถือหุ้นรายใหญ่อันดับสองและกองทุน Yunfeng 2.86% Zhou Xin ในฐานะประธานคณะกรรมการ E-House ได้เขียนจดหมายเปิดผนึกอย่างเป็นทางการว่า “สวัสดี Tmall Haofang!” มีการเน้นย้ำคำสองสามคำสำหรับโลกภายนอก: “หลังจากความร่วมมือและการอัพเกรด E-House จะเน้นที่ธุรกิจสามเสาหลักของ Tmall Haofang: ธุรกรรมที่อยู่อาศัยใหม่ หน่วยงานที่อยู่อาศัยใหม่ และ Kerry Big Data” ซึ่งหมายความว่า E-House จะ ร่วมลงทุนในแพลตฟอร์มการทำธุรกรรมทางอินเทอร์เน็ตในฐานะหน่วยงานที่อยู่อาศัยใหม่และข้อมูลขนาดใหญ่ด้านอสังหาริมทรัพย์และบริการให้คำปรึกษา ไม่ใช่เรื่องเกินจริงที่จะบอกว่าอาลีบาบาได้ให้การสนับสนุน E-House มากกว่า ไม่เพียงแต่ในการโอน Tmall Haofang แต่ยังรวมถึงการเพิ่มสัดส่วนการถือหุ้นของ E-House และการมอบอำนาจพิเศษ เทคโนโลยี ผลิตภัณฑ์ การรับส่งข้อมูลและ วิธีการสนับสนุนอื่น ๆ อีกมากมาย มันเป็นหลักฐานของความเชื่อของอาลีบาบาในโอกาสของ E-House ที่ประสบความสำเร็จในการเปลี่ยนจินตนาการให้เป็นจริงของตลาด อันที่จริง เราเห็นจากประสบการณ์กับนายหน้าซื้อขายอสังหาริมทรัพย์ออนไลน์ของ Shell Search ของ Lianja ว่าแพลตฟอร์มมีคุณค่าเมื่อเทียบกับศักยภาพที่จะพัฒนา ดังที่เห็นได้จากการประเมินมูลค่าที่สูงขึ้น ในตลาดทุน จากข้อมูลดังกล่าว ยอดขายประจำปีของ Lianjia อยู่ที่ 1 ล้านล้านหยวนในปี 2560 แต่ในปี 2563 ยอดขายด้วย ACN (เครือข่ายสหกรณ์แห่งเอเชีย) ของเชลล์สูงถึง 3.5 ล้านล้านหยวน และมูลค่าตามราคาตลาดของ Lianja เกิน 60 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ ธุรกรรมด้านอสังหาริมทรัพย์มีมูลค่าเกิน 20 ล้านล้านหยวน ทั่วประเทศ อย่างไรก็ตาม ยังมีศักยภาพและโอกาสในการรวมกลุ่มอีกมาก และผู้เล่นรายใหญ่อีกรายกำลังพยายามเข้ามา โจวซินกล่าวในจดหมายเปิดผนึกของเขาว่า “นี่เป็นก้าวสำคัญสำหรับอุตสาหกรรมบริการอสังหาริมทรัพย์ในประเทศและ E-House” เมื่อ “มีบ้านดีๆ ใน Tmall” เปลี่ยนเป็น “ซื้อบ้านดีๆ ใน Tmall” กลยุทธ์ของ E-House ได้พัฒนาเป็นแพลตฟอร์มธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์ออนไลน์ และการแปลงอสังหาริมทรัพย์เป็นดิจิทัลก็เร่งขึ้นเช่นกัน01 สร้างโครงสร้างพื้นฐานดิจิทัลใหม่ของอสังหาริมทรัพย์ นับตั้งแต่ก่อตั้งมากว่าสองทศวรรษที่ผ่านมา E-House มีส่วนเกี่ยวข้องอย่างมากกับอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ ตั้งแต่บริการตัวแทนที่อยู่อาศัยรูปแบบใหม่ไปจนถึงบริการให้คำปรึกษาด้านบิ๊กดาต้าด้านอสังหาริมทรัพย์ ไปจนถึงอสังหาริมทรัพย์ แพลตฟอร์มนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ ส่วนใหญ่แล้ว ธุรกิจหลักของ E-House คือบริการตัวแทนอสังหาริมทรัพย์แบบดั้งเดิม จากรายงานทางการเงินประจำปี 2020 พบว่า 32.9 ล้านตร.ม. ประสบความสำเร็จในการเป็นนายหน้าผ่าน E-House สำหรับยอดขาย 405.6 พันล้านหยวน คิดเป็นประมาณ 40% ของรายได้ E-House อย่างไรก็ตาม ตั้งแต่ปี 2016 ได้มีการรวบรวมสื่อและสื่อจำนวนมาก บริษัทนายหน้าขนาดเล็กถึงรายย่อยบนแพลตฟอร์ม Fangyou ในขณะที่เปิดตัวผลิตภัณฑ์ต่างๆ เช่น แพลตฟอร์มแบ่งปันทรัพยากรตลาด Youfang และ Youfangtong และ E-House Fangyou Management System ส่งเสริมธุรกิจนายหน้าซื้อขายบ้านใหม่และมือสองแบบออนไลน์และเชิงโต้ตอบ กระตุ้นอย่างรวดเร็ว สัดส่วนรายได้ e-revenue ที่เพิ่มขึ้นในปี 2563 เป็นจุดเปลี่ยนของ E-House ด้วยการระบาดใหญ่ของ COVID-19 การทำธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์ออนไลน์ได้รับการปรับปรุง ในเดือนพฤศจิกายน 2020 E-House ได้เสร็จสิ้นการเข้าซื้อกิจการ Leju Holdings Ltd (NYSE: LEJU) ซึ่งเป็นสื่อด้านอสังหาริมทรัพย์ดิจิทัลและแพลตฟอร์มการทำธุรกรรมออนไลน์ ซึ่งได้กลายเป็นจุดเชื่อมโยงทางนิเวศวิทยาที่สำคัญสำหรับ E-House ในการสร้างวงจรปิดเพื่อให้เสร็จสมบูรณ์ การทำธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์ และแล้วก็มาถึงอาลีบาบา E-House และ Ali ร่วมมือกันอย่างลึกซึ้งในการทำธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์ออนไลน์และออฟไลน์ การตลาดดิจิทัล และบริการหลังการทำธุรกรรม ร่วมกันเปิดตัว “กลไกการทำงานร่วมกันในการทำธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์” (ETC) ซึ่งเทียบเท่า แต่เปิดกว้างและมีประสิทธิภาพมากขึ้น กว่าระบบนายหน้า ACN ของเชลล์ จากผลของการส่งเสริมและการดำเนินงานทั่วประเทศจีน ระบบนิเวศของนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์แบบ win-win แบบใหม่กำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว ตามสถิติ ในช่วงเทศกาล double eleventh ปี 2020 มีการทำธุรกรรมสะสมทั้งหมด 41,775 รายการผ่านกลไกการทำงานร่วมกันของ ETC โดยมีปริมาณธุรกรรม 93.1 พันล้านหยวนใน 236 เมืองทั่วประเทศ เป็นที่เข้าใจกันว่ารอบธุรกรรมด้านอสังหาริมทรัพย์ E-House เผชิญกับนักพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ คนกลาง และเจ้าของสินทรัพย์ และส่งเสริมการอัปเกรดธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์และการดำเนินงานด้านอสังหาริมทรัพย์แบบดิจิทัลด้วยความช่วยเหลือของ Cree Big Data ซึ่งเป็นนายหน้าของ Fangyou แพลตฟอร์ม Leju ฯลฯ และมุ่งมั่นที่จะค่อยๆสร้างโครงสร้างพื้นฐานใหม่ ๆ ในอาณาเขตของอสังหาริมทรัพย์ ภายใต้พื้นหลังของ “เส้นสีแดงสามเส้น” มันยากสำหรับนักพัฒนาในการสร้างผลกำไรและแม้แต่ค่าใช้จ่ายทางการตลาดของบางโครงการก็ยากขึ้น สูงถึง 5% โครงสร้างพื้นฐานใหม่ทางดิจิทัลได้นำความเป็นไปได้ใหม่ๆ มาสู่อุตสาหกรรมทั้งหมด ทั้งหมดนี้ถือเป็นความพยายามของ E-House ในการทำให้อสังหาริมทรัพย์เป็นดิจิทัล และค่อยๆ เปิดเผยคุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์ของ E-House ในโดเมนของอสังหาริมทรัพย์ ความร่วมมือระหว่าง E-House และ Ali แสดงให้เห็นถึงความได้เปรียบทางวิชาชีพและทรัพยากรของ E-House ในโดเมนของการทำธุรกรรมด้านอสังหาริมทรัพย์ ซึ่งปูทางให้ E-House เข้าซื้อกิจการ Tmall Haofang เพื่อร่วมลงทุนในแพลตฟอร์มธุรกรรมออนไลน์ด้านอสังหาริมทรัพย์โดยตรง02 เค้าโครงของแพลตฟอร์มธุรกรรมทางอินเทอร์เน็ตของอสังหาริมทรัพย์ แพลตฟอร์มธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์เป็นโดเมนที่มีคุณค่าและมีจินตนาการมากกว่า หลักฐานคือการเปลี่ยนแปลงที่โดดเด่นจาก Lianjia เป็นแพลตฟอร์มเชลล์ ซึ่งวางรากฐานโดยตรงสำหรับพรีเมี่ยมที่สูงขึ้นในตลาดทุน จากมุมมองของข้อมูลขนาดอุตสาหกรรม ตลาดธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์ขนาดใหญ่จะยังคงเติบโตต่อไปได้ถึงประมาณ 25 ล้านล้านหยวน ในอีก 3 ปีข้างหน้า ตามที่สำนักงานสถิติแห่งชาติ หากค่าใช้จ่ายทางการตลาดของบ้านใหม่และบ้านมือสองคำนวณในอัตรา 2.5% และ 1.5% ของปริมาณธุรกรรมตามลำดับ ความสามารถทางการตลาดโดยรวมของค่าใช้จ่ายทางการตลาดด้านอสังหาริมทรัพย์จะสูงถึง 500-600 พันล้านหรือมากกว่านั้น ความร่วมมือระหว่าง Tmall Haofang และ E-House ระบุว่าผู้บุกเบิกรายใหม่จะเข้าสู่ตลาดในวงกว้าง ข้อได้เปรียบของทั้งสองฝ่ายเปิดหน้าต่างสำหรับความร่วมมือแบบ win-win ที่สมบูรณ์เพื่อนำความคาดหวังที่ดีมาสู่อุตสาหกรรมทั้งหมด อันที่จริง ตัวกลางและนักพัฒนาจำนวนมากคาดหวังที่จะสร้างแพลตฟอร์มการทำธุรกรรมด้านอสังหาริมทรัพย์ของตนเอง อย่างไรก็ตาม เนื่องจากความยากลำบากในการหาลูกค้า ทรัพยากรที่อยู่อาศัยไม่เพียงพอ ทรัพยากรที่อยู่อาศัยจริงและเท็จ ความขัดแย้งทางผลประโยชน์ระหว่างนายหน้าและความท้าทายอื่น ๆ อีกมากมาย จึงเป็นเรื่องยากสำหรับพวกเขาส่วนใหญ่ในการจัดตั้งแพลตฟอร์มธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์ขนาดใหญ่ อย่างไรก็ตาม Tmall เอง เป็นห้างสรรพสินค้า B2C โดยมีผู้ใช้งานรายเดือนมากกว่า 50 ล้านคน ปริมาณการใช้งานที่เพียงพอจะช่วยบรรเทาความยุ่งยากในการหาลูกค้า จากการปฏิบัติของ Ali ในแนวดิ่ง ก็ประสบความสำเร็จในการสร้าง Ali Health และ Tmall Haofang ถือเป็นแนวทางปฏิบัติอีกอย่างหนึ่งของ Ali ในด้านอสังหาริมทรัพย์แนวดิ่ง ซึ่งดึงดูดความคาดหวังในแง่ดีมากขึ้นจากโลกภายนอก Tmall Haofang ได้สร้างแพลตฟอร์มการทำธุรกรรมด้านอสังหาริมทรัพย์ เพื่อแก้ไขปัญหาที่เกิดขึ้นในกระบวนการธุรกรรมโดยใช้ระบบและวิธีแก้ปัญหาทางเทคนิคของ Ali ร้านค้าขนาดเล็ก ขนาดกลาง และขนาดเล็ก เจ้าของแบรนด์ ผู้ให้บริการอสังหาริมทรัพย์ ฯลฯ สามารถเข้าร่วมในบริการธุรกรรม การแบ่งปันค่าคอมมิชชั่นลูกโซ่ และการดูแลกองทุนออนไลน์ เพื่อให้การทำธุรกรรมนั้น “ง่าย มีประสิทธิภาพ ยุติธรรม และเปิดกว้าง” ในขณะที่ E -House ให้ประโยชน์อย่างเต็มที่กับ บริษัท ที่อยู่อาศัยและนายหน้า สำหรับ E-House แล้ว E-House ได้ทุ่มเทให้กับโดเมนของบริการที่อยู่อาศัยใหม่มาเป็นเวลาหลายปี และสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับนักพัฒนาตลอดจนร้านค้านายหน้าขนาดเล็กและขนาดกลางขนาดใหญ่ ในหมู่พวกเขาความสัมพันธ์ที่ใกล้ชิดระหว่าง E-House กับผู้ประกอบการด้านอสังหาริมทรัพย์สามารถยืนยันได้จากผู้ถือหุ้นเมื่อ E-House เข้าสู่สาธารณะ ตามที่แสดงในหนังสือชี้ชวน 26 บริษัทจาก 100 อันดับแรกของธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ในประเทศจีนสมัครซื้อหุ้นตามลำดับ ภายในสิ้นปี 2560 เครือข่ายการขายบ้านมือแรกของ E-House ได้ครอบคลุม 186 เมืองในประเทศ และได้เข้าร่วมเป็นพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ระยะยาวกับบริษัทอสังหาริมทรัพย์ชั้นนำ 100 อันดับแรกหลายสิบราย ในขณะเดียวกันสำหรับธุรกิจขนาดกลาง ขนาดเล็ก และขนาดเล็ก บริษัทนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ทั่วประเทศจีนที่เสริมศักยภาพด้วยกลยุทธ์ด้านทรัพย์สินทางปัญญา E-House ได้สร้างแหล่งรวมทรัพยากรสำหรับร้านค้ากว่า 10,000 แห่ง ช่องทาง 30,000 ช่อง และ 10,000 ชุมชน นอกจากนี้ โมเดล E-House ETC ยังเปิดกว้างและยุติธรรมมากขึ้น ลูกค้าสามารถเข้าถึงทรัพยากรที่อยู่อาศัยได้โดยตรง ดังนั้นประสิทธิภาพจึงสามารถปรับปรุงได้อย่างมาก ตัวแทนจำหน่ายช่องทางขยายช่องทางทรัพยากรลูกค้าและค้นหาวิธีแก้ไขคำสั่งซื้อที่หายไป การแบ่งปันค่าคอมมิชชันและปัญหาอื่นๆ และผู้ซื้อจะได้รับการปรับปรุงประสิทธิภาพการตรวจสอบที่อยู่อาศัยและขั้นตอนการทำธุรกรรมที่เหมาะสม ไม่ต้องสงสัยเลยว่าความยากลำบากในการสร้างแพลตฟอร์มขนาดใหญ่สำหรับการทำธุรกรรมด้านอสังหาริมทรัพย์ได้รับการแก้ไขทีละเล็กทีละน้อยภายใต้ความพยายามร่วมกันของ E-House และ Ali โอกาสของการเข้าซื้อกิจการนี้ขึ้นอยู่กับความสามารถในการนำไปใช้มากขึ้น ดังที่ Zhou Wei กล่าวไว้ในจดหมายเปิดผนึกของเขา Tmall Haofang จะ “สร้างโครงสร้างพื้นฐานดิจิทัลใหม่สำหรับการตลาดอสังหาริมทรัพย์ เพิ่มศักยภาพให้กับบริษัทนายหน้าและนายหน้าหลายล้านราย และมีส่วนร่วมในการส่งเสริมระบบดิจิทัลและความชาญฉลาดของอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์อย่างรอบด้าน เพื่อไม่ให้เกิดปัญหาในการทำธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์” ด้วยเหตุนี้ หลังจากบรรลุข้อตกลงกับอาลี โจวซินจึงได้ตั้งเป้าหมายในจดหมายถึงพนักงานถึง 3 ล้าน DAU, 2 แสนล้าน GTV2 และรายรับ 5 หมื่นล้านหยวนในภายภาคหน้า สามปี จากเป้าหมายของเขา Zhou Xin มั่นใจในโอกาสของ Tmall Haofang ตามรายงานประจำปี 2020 ของ E-House นั้น GTV ของบริการตัวแทนอสังหาริมทรัพย์และบริการเครือข่ายนายหน้าอสังหาริมทรัพย์มีมูลค่าถึง 513.4 พันล้านหยวน โดยมีรายได้รวม 8.0515 พันล้านหยวนและกำไร 439.2 ล้านหยวนในปี 2020 GTV และรายได้คาดว่าจะเพิ่มขึ้นสี่เท่าและหกเท่าตามลำดับในอีกสามปีข้างหน้า หมายความว่าอัตราการเติบโตแบบทบต้นของรายได้ของ E-House ในอีกสามปีข้างหน้าจะอยู่ที่ 84.2% เมื่อเทียบกับอัตราการเติบโตนี้ มูลค่าโดยประมาณในปัจจุบันของ E-House ที่มากกว่า 40 เท่านั้นถูกประเมินต่ำเกินไปอย่างเห็นได้ชัด ไม่ยากเลยที่จะจินตนาการว่าด้วยการลงทุนและการส่งเสริมบน Tmall Haofang องค์ประกอบรายได้และโครงสร้างกำไรของ E-House จะเปลี่ยนไปตามนั้น ต่อไปในอนาคต. และในขณะเดียวกัน ระบบการประเมินมูลค่าจะถูกสร้างขึ้นใหม่หลังจากการเปลี่ยนแปลงเชิงปริมาณนำไปสู่การเปลี่ยนแปลงเชิงคุณภาพในที่สุด Media ContactHaolu Wang, PeanutmediaE: wanghaolu@czgmcn.comเว็บไซต์: Peanutmedia.com Copyright 2021 ACN Newswire สงวนลิขสิทธิ์. www.acnnewswire.com

Back to top button