Marketing & Digital marketing

การคาดการณ์ SEO จะช่วยให้คุณได้ลูกค้าที่เหมาะสมได้อย่างไร

เมื่อใดก็ตามที่หน่วยงาน SEO ของคุณได้รับการสอบถามใหม่ คุณต้องยืนยันศักยภาพที่ผู้นำมีในแง่ของ ของการเติบโตของ SEO

เป็นกระบวนการที่ใช้ทรัพยากรมากและไม่แน่นอน

คุณต้อง คำนึงถึงตัวแปรหลายอย่าง:

ภูมิทัศน์และศักยภาพของธุรกิจดิจิทัลของผู้นำ

  • สิ่งที่ลูกค้าเป้าหมายต้องการบรรลุสำหรับความพยายามทางการตลาดของพวกเขา
  • .ของพวกเขา ทรัพยากรภายในที่มีอยู่

    ราคาที่เหมาะสม ที่สนับสนุนเอเจนซี่ของคุณและสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้า

    ดัง ทีมของคุณเล่นปาหี่ด้วยข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดเพื่อวัดความเป็นไปได้ของวัตถุประสงค์ SEO ของโอกาสในการขาย คุณอาจประเมินด้วยว่าเหมาะสมกับ DNA ของเอเจนซีของคุณหรือไม่

    หรือ ตามที่ Edward Coram James ผู้ก่อตั้งและ CEO ของ Go Up กล่าวไว้ว่า “คุณสามารถบอกได้ เกี่ยวกับบางคนจากคำขออีเมลของพวกเขา ตัวอย่างเช่น อาจเป็นคนที่สอบถามราคาแต่ปฏิเสธที่จะโทร…”

    …สถานการณ์ที่กำหนดอย่างชัดเจนว่าความสัมพันธ์จะดำเนินไปอย่างไรและ คุณค่าของการสื่อสารที่มีประสิทธิภาพ – หรือขาด

    บางครั้งก็ชัดเจนว่าคุณควรพูด no

    .

    สำหรับกรณีอื่นๆ ที่ไม่ใช่กรณีของ ค่านิยมและวิสัยทัศน์ที่ขัดแย้งกัน คุณต้องมีกระบวนการที่มีคุณสมบัติตรงไปตรงมาและเกณฑ์มาตรฐานที่เชื่อถือได้เพื่อ “ทำให้คุณซื่อสัตย์” ตามที่ James

    และนั่นคือสิ่งที่ วิธีการพยากรณ์ที่สมจริง จะกลายเป็นข้อได้เปรียบทางการแข่งขัน

    เหตุใดจึงใช้วิธีการคาดการณ์เพื่อประเมินโอกาสในการขายของคุณ

    เมื่อคุณตัดสินใจว่าเป็นประเภทธุรกิจหรือโครงการที่คุณต้องการทำงานด้วยแล้ว ก็แค่ใช้ตัวเลข

    “ในมุมของธุรกิจ คำนึงถึงความยั่งยืน และชื่อเสียงของเอเจนซี่ของเรา มันสมเหตุสมผลมากที่จะเลือกลูกค้าที่เรารู้สึกว่าเราสามารถทำงานได้ดีจริงๆ” เจมส์กล่าว

    นั่นแปลว่า ในการประเมินสองสิ่งหลัก:

    วัตถุประสงค์ SEO ของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและความเป็นจริง

    แคมเปญ SEO จะเป็นอย่างไรสำหรับผู้นำในแง่ของงบประมาณและ ROI

    การใช้เครื่องมือคาดการณ์จะช่วยในทั้งสองสิ่งนี้เมื่อคุณสร้างแคมเปญการเสนอขายและวิเคราะห์คำหลักที่กำหนดเป้าหมายและตัวแปรที่มีอิทธิพลต่อพวกเขา

    เมื่อพิจารณาปริมาณการค้นหาและฤดูกาล แนวโน้มปีต่อปี คุณสมบัติของ SERP เส้นโค้ง CTR เฉลี่ย การผสมผสานอุปกรณ์ และอื่นๆ คุณจะเห็นว่าการเข้าชมสามารถทำได้อย่างไร ดูเหมือนว่าโอกาสในการขายนั้นหากตรงตามตำแหน่งที่กำหนด

    คุณยังสามารถเชื่อมโยงผลกระทบโดยตรงที่คุณสามารถสร้างให้กับลูกค้าได้ การเข้าชมแบบออร์แกนิกที่ไม่ใช่แบรนด์ และความเกี่ยวข้องกับธุรกิจอย่างไร sults – เซสชัน การแปลง และแม้แต่รายได้เพิ่มเติมสำหรับลีดอีคอมเมิร์ซ

    “ถ้าเราสามารถพาพวกเขาไปสู่จุดสูงสุดได้ ห้าอันดับแรกสำหรับ x, y และ z และส่งผลให้มีการสอบถามเพิ่มขึ้นอย่างมาก จากนั้นเราก็มีคำใบ้โอกาสแรก เมื่อพิจารณาข้อมูลการวิเคราะห์ เรายังวัดอัตราการแปลงของพวกเขาด้วย” เจมส์กล่าว

    นั่นคือวิธีฝึกการคาดการณ์เบื้องต้นเพื่อกำหนดจำนวนที่เพิ่มขึ้นที่เป็นไปได้ ลีดออร์แกนิกขาเข้า

    การบีบตัวเลขอาจนำไปสู่ผลลัพธ์ที่ “ใช้ไม่ได้” เช่นกัน

    ตัวอย่างเช่น หากเป็นธุรกิจที่จะบรรลุวัตถุประสงค์ที่ต้องการในสามปีและจำเป็นต้องลงทุนประมาณ $, ถึง $20 ต่อเดือนที่จะทำเช่นนั้น มันไม่ใช่สถานการณ์สมมติที่จะนำเสนอต่อ

    แต่ถ้าตัวเลขดูดีในสถานการณ์ของคุณ กระบวนการคัดเลือกจะดำเนินต่อไป

    สร้างกรณีธุรกิจด้วยการพยากรณ์

    วิธีการจัดทีมของคุณ

    การทำแบบฝึกหัดการคาดการณ์ในขั้นตอนนี้ไม่เพียงแต่ช่วยให้คุณประเมินศักยภาพของโอกาสในการเติบโตของผู้มุ่งหวัง แต่ยังเป็นขั้นตอนสำคัญในหน่วยงาน การสอบเทียบภายใน

    สำหรับ Go Up นี่คือ “การทดสอบความมีชีวิต” ซึ่งรวมถึงการคาดการณ์และการลงลึกในประเด็นทางเทคนิค โอกาส SEO และอื่นๆ ส่วนสำคัญของการตรวจสอบเบื้องต้นที่ทำโดยทีมกลยุทธ์

    หากสิ่งที่ทีมกลยุทธ์ประเมินเป็นไปตามสถานการณ์คาดการณ์ และมี ROI ที่สำคัญที่จะเสนอขาย สำหรับลูกค้ารายนั้น หน่วยงานสามารถสร้างข้อเสนอที่มั่นคงโดยมีมุมมองภายในสอดคล้องกัน

    เพื่อตัดสินใจว่าโอกาสในการขายนั้นคุ้มค่าที่จะติดตามและควบคุมกระบวนการหรือไม่ ทีมกลยุทธ์ ไม่ทราบผลการวิเคราะห์การคาดการณ์เบื้องต้นในขณะที่เน้น:

    ในท้ายที่สุด การหาโอกาสที่เหมาะสมนั้นเป็นเรื่องของการตอบคำถามต่อไปนี้

    • ลูกค้าจะได้รับรายได้เท่าไหร่?
    • นานแค่ไหนและต้องใช้ทรัพยากรมากเพียงใดในการบรรลุเป้าหมายเหล่านั้น

      หากทรัพยากรทั้งหมดถูกใช้ไปในข้อตกลงที่ตกลงกันไว้ ระยะเวลาที่ลูกค้าจะได้รับ ROI บวกหรือไม่

    หากคุณสามารถมา กลับมาและบอกว่าสำหรับ $5, ม งบประมาณเพียงอย่างเดียว คุณสามารถสร้างได้ 2 ล้านเหรียญต่อปี จากนั้น ROI จะชัดเจนทั้งสองด้าน

    ถ้าบน ตรงกันข้าม วัตถุประสงค์ SEO ของลีดนั้นไม่สมจริง และแบบฝึกหัดภายในของคุณได้พิสูจน์แล้ว คุณสามารถช่วยให้พวกเขาตระหนักถึงสิ่งนั้นได้ จากนั้นคุณสามารถกำหนดเป้าหมายใหม่หรืออธิบายให้พวกเขาฟังว่าเหตุใด SEO จึงไม่ใช่แนวทางการตลาดที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจของพวกเขาในขณะนี้

    “เมื่อใช้การคาดการณ์ เราจะถือว่าการตั้งค่าทั้งหมดนั้นเป็น 100% แล้วดูที่ชิ้น ของพายที่เราคิดว่ามันเหมือนจริง ซึ่งอาจจะเป็น 06 %” เจมส์กล่าว “จากนั้น ด้วยความอนุรักษ์นิยมจริงๆ เราจึงแกะสลักสิ่งนั้น %. ดังนั้นเราจึงสามารถวัดรายได้ที่ 15% จะสร้าง – มันเป็นสิ่งที่เราเปรียบเทียบกับผลลัพธ์และงบประมาณที่ต้องการ”

    การทำทั้งแบบฝึกหัดการคาดการณ์และการทดสอบศักยภาพกลายเป็นวิธีในการประเมินความแข็งแกร่งของ แคมเปญที่มีศักยภาพในขณะที่รักษาสมาชิกที่เกี่ยวข้องทั้งหมดของหน่วยงานรับผิดชอบ นั่นเป็นสาเหตุว่าทำไมในกระบวนการจึงสร้างความมั่นใจที่จำเป็นในการสื่อสารกับผู้นำและเน้นสิ่งที่ใช้ได้ผลและไม่ได้ผล

    วิธีการแสดงโอกาสในการทำ SEO

    การประเมินโอกาส SEO อย่างที่เราเคยเห็นมานั้นเป็นการฝึกเชิงกลยุทธ์ในตัวเอง

    ด้วยความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับแนวการค้นหาของผู้นำ , ข้อความค้นหาเฉพาะที่คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพและการเข้าชมของพวกเขา การเปรียบเทียบกับคู่แข่ง ฯลฯ และสถานการณ์การคาดการณ์ในใจของคุณ คุณสามารถระบุศักยภาพในการเติบโตของพวกเขาได้

    เพื่อความโปร่งใสและการสื่อสารที่ชัดเจน คุณสามารถนำเสนอช่วงข้อมูลที่คุณใช้ตามกลยุทธ์ของคุณและอธิบายว่าสิ่งนั้นแปลเป็นโอกาสทางธุรกิจที่คุณค้นพบได้อย่างไร

    “มีบริษัทที่ให้บริการด้านการเงินเปิดตัวแพลตฟอร์มใหม่ที่มาหาเราและบอกว่าถ้าเราได้มันมา 194 ชำระค่าสมัครภายในปีแรก แล้วแคมเปญนี้จะประสบความสำเร็จอย่างแน่นอน” เจมส์กล่าว

    เพื่อประเมินศักยภาพ ของวัตถุประสงค์นั้นและระบุโอกาสนั้น เอเจนซี่ได้ลบคำใดๆ ที่มีลักษณะการทำธุรกรรมสูง คำหลักแบบสั้น และอื่นๆ และออกแบบแบบฝึกหัดการคาดการณ์ภายในเกี่ยวกับชุดคำหลักหางยาว โดยอิงจากการวิจัยอย่างละเอียดจากธุรกิจที่คล้ายกัน

    เจมส์ exp นอน:

    “เราวิเคราะห์สิ่งที่เหลืออยู่หลังจากลบทุกอย่างที่ดูฉ่ำจริงๆ เรามีข้อเสนอมูลค่าที่น่าสนใจหลังจากนั้นหรือไม่? เราใช้ปริมาณการค้นหารวมของคำหลักหางยาวที่แตกต่างกันทั้งหมด และตระหนักว่าเราสามารถให้ ROI ได้ในครั้งแรก เดือนของแคมเปญ เราทำการประเมินอัตราการแปลงตามเว็บไซต์น้องสาวของพวกเขาแล้วคิด – หากเราเพิ่มอัตราการแปลงนั้นโดย % และตีเป้าหมายบน 12% ของคำหลักเหล่านี้ในหน้าแรก เรากำลังกดปุ่มนั้นหรือไม่ 100 เครื่องหมายการสมัคร? คำตอบคือใช่ เราจึงไปหาลูกค้าและพูดว่า: นี่ไม่ใช่ KPI แต่เราคิดว่าโมเดลธุรกิจน่าจะมีอยู่ที่นี่”

    ในท้ายที่สุด ลูกค้าบริการทางการเงินก็เพิ่มขึ้นมากกว่าเป้าหมายเดิม และเป็นการใช้วิธีการพยากรณ์ภายในของพวกเขา ซึ่งทำให้ศักยภาพในการเติบโตชัดเจนจาก จุดเริ่มต้น

    แต่สำหรับ Go Up นี่เป็นช่วงเวลาที่พวกเขาชี้แจงว่าพวกเขากำหนด KPI หลังจากมีการปรับปรุงทางเทคนิคครั้งแรก:

    “ หากคุณเพียงแค่เปลี่ยนแท็กชื่อบนเว็บไซต์อย่างแท้จริง คุณจะได้รับตัวบ่งชี้อย่างรวดเร็วว่า Google ตีความการเปลี่ยนแปลงนั้นอย่างไรและมันเคลื่อนไหวไปมากแค่ไหน สำหรับลูกค้า” เจมส์กล่าว

    การกำหนดความคาดหวังประเภทนี้ทำให้หน่วยงานมั่นใจในการจัดหาสถานการณ์การคาดการณ์ในเดือนที่สามหรือสี่ของการทำงานร่วมกันและ กำหนด KPI อย่างหนัก

    “เมื่อเราทำการเปลี่ยนแปลงเบื้องต้นเสร็จแล้ว เราสามารถพูดได้ว่า t ทั้งหมด คำหลักที่นี่สามารถเข้าถึงสามอันดับแรก ห้าอันดับแรกเหล่านี้ ฯลฯ เรากลับไปที่การคาดการณ์แล้วกำหนด KPI ที่เหมาะสม เรามักจะผูกมัดตัวเองกับเป้าหมายทางการเงินเหล่านั้น” เจมส์กล่าว “เราจะขอให้ลูกค้าระงับ % ของค่าธรรมเนียมการจัดการรายเดือน และถ้าหลังจากนั้น 000 เดือน เราไม่ ไม่ถึง KPI เหล่านี้ เราสละสิทธิ์นั้น %. แต่ถ้าเป็นเช่นนั้น เราจะส่งใบแจ้งหนี้ที่ดีไปให้คุณ %.”

    คำแนะนำสำหรับมืออาชีพ: ไม่ว่าคุณจะนำเสนอสถานการณ์การคาดการณ์ในขั้นตอนการนำเสนอหรือใช้เป็นเข็มทิศภายใน อย่าลืมเกี่ยวกับความสำคัญของการพยากรณ์ใหม่ด้วยเช่นกัน การตรวจสอบธุรกิจรายไตรมาสเป็นช่วงเวลาที่ดีในการจับชีพจรของลูกค้าและนำเสนอโอกาส SEO ใหม่ๆ ที่คุณพบในช่วงหลายเดือนที่ผ่านมา

    โดยสรุป

    ลูกค้าที่มีคุณสมบัติสำหรับหน่วยงาน SEO ของคุณเกี่ยวข้องกับ a งานและทรัพยากรจำนวนมากพร้อมทั้งสร้างสมดุลให้กับปัจจัยทั้งหมดที่คุณต้องพิจารณาเพื่อการทำงานร่วมกันที่ประสบความสำเร็จ

    หากเป็นลูกค้าเป้าหมายที่ทำให้คุณตื่นเต้นและเหมาะสมสำหรับ วัฒนธรรมของเอเจนซี่ของคุณ มันเป็นเรื่องของการประเมินความเป็นไปได้ของวัตถุประสงค์และโอกาส SEO ของพวกเขา

    การใช้งานของ Go Up

    โมดูลการพยากรณ์ของ SEOmonitor เป็นวิธีที่ตรงไปตรงมาในการประเมินภายในว่า ROI ของลูกค้าคุ้มค่าหรือไม่ โดยทำให้ทุกฝ่ายต้องรับผิดชอบ

    ท้ายที่สุด การสร้างกรณีศึกษาทางธุรกิจด้วยการคาดการณ์จะช่วยให้คุณ:

    วัด “ส่วนแบ่งการตลาด” ของผู้นำและการดำเนินการเติบโต portunities.เข้าใจว่าคุณสามารถสร้างความแตกต่างได้จากจุดใดและสัมพันธ์กับผลลัพธ์ทางธุรกิจได้อย่างไร

  • ประเมินความสอดคล้องของ ROI และซื่อสัตย์เกี่ยวกับประสิทธิภาพที่เป็นไปได้ของแคมเปญ
  • ด้วยวิธีการของ SEOmonitor คุณสามารถทำทั้งหมดได้ในขณะที่ยังแสดงมูลค่าเพิ่มทางธุรกิจที่เอเจนซีของคุณสามารถสร้างได้ สร้างแบบจำลองการเข้าชมเพิ่มเติม การแปลง และค่าใช้จ่ายที่เทียบเท่ากับ Google Ads – ซึ่งสามารถเป็นตัวบ่งชี้การตั้งงบประมาณที่เหมาะสม

    โมดูลการคาดการณ์เป็นเพียงหนึ่งในโซลูชันที่ SEOmonitor พัฒนาขึ้นสำหรับหน่วยงานในการได้มา จัดการ และรักษาไว้เพิ่มเติม ลูกค้าที่เกี่ยวข้อง.

    เข้าร่วมกับเรา ในการแสวงหาความโปร่งใสมากขึ้นในอุตสาหกรรม SEO

    อ่านด้วย
    Close
    Back to top button