Marketing & Digital marketing

การตลาดเนื้อหาสำหรับสตาร์ทอัพ: ทำอย่างไรถึงจะประสบความสำเร็จตั้งแต่เนิ่นๆ

อุปสรรคในการเข้าสู่ตลาดเนื้อหานั้นต่ำ ทำให้สตาร์ทอัพรวดเร็วและคุ้มค่าใช้จ่ายมากกว่าที่เคยใช้กลยุทธ์การตลาดที่ได้รับการพิสูจน์แล้วว่ามีประสิทธิภาพ

แต่นี่คือสิ่งที่ – แถบสูงขึ้นกว่าเดิม

บล็อกโพสต์สั้น ๆ ที่ไม่มีมัลติมีเดียจะไม่ทำเคล็ดลับอีกต่อไป ความคาดหวังของผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและลูกค้าของคุณเพิ่มขึ้น

ในหลายหมวดหมู่ เราเห็นสภาพแวดล้อม ผู้ชนะ – ได้ทั้งหมด ที่มีคุณภาพสูง ชิ้นส่วนของเนื้อหาชนะสายตาส่วนใหญ่—และการคลิก จากการศึกษาของ Ahrefs พบว่า .06% ของเนื้อหาทั้งหมดไม่มีการเข้าชมจาก Google เลย

การเริ่มต้นใช้งานของคุณจะเอาชนะโอกาสได้อย่างไร

ในคอลัมน์นี้ คุณจะ เรียนรู้เกี่ยวกับการวางแผนแคมเปญการตลาดเนื้อหา วิธีการจดจำแม้ในงบประมาณเพียงเล็กน้อย และวิธีที่สตาร์ทอัพสามารถวัดความสำเร็จของการตลาดเนื้อหา

นักการตลาดเนื้อหาจากการเริ่มต้นที่ประสบความสำเร็จจะแบ่งปันเคล็ดลับและประสบการณ์เพื่อช่วยคุณ บรรลุผลลัพธ์ที่ดีที่สุด มาเริ่มกันเลย.

วิธีวางแผนแคมเปญการตลาดเนื้อหาสำหรับสตาร์ทอัพของคุณ

มีหลายล้านสิ่งที่คุณทำได้: SEO , PR, Social Media… มันสามารถล้นหลาม แพง และเสียสมาธิได้อย่างง่ายดาย

โฆษณา

เมื่อมีงบน้อย อย่าเริ่มทุกช่องพร้อมกัน มิฉะนั้น คุณอาจจะผอมเกินไป

พยายามสร้างสมดุลให้กับช่องทางระยะยาว (SEO, โซเชียล, พอดคาสต์) ด้วยแคมเปญที่สามารถดึงดูดความสนใจที่คุณต้องการได้ในขณะนี้

แคมเปญระยะสั้นอาจเป็นการส่งเสริมการขายใน Product Hunt การให้ความสำคัญกับ Hacker News หรือ TechCrunch หรือการพูดในพอดคาสต์ของอุตสาหกรรม ผู้นำ ตัวอย่างเช่น

การเปิดเผยนี้ช่วยให้คุณยกเลิก เข้าใจตลาด ปรับแต่งข้อความของคุณ และสร้างโอกาสแรกของคุณ

ไม่ว่าคุณจะกำลังวางแผนแคมเปญระยะยาวหรือความคิดริเริ่มในระยะสั้น กรอบ 4 จุดด้านล่างจะช่วยในการวางแผนเนื้อหา กลยุทธ์ทางการตลาด

1. วัตถุประสงค์

ก่อนเริ่มแคมเปญ คุณต้อง

    กำหนดเป้าหมายของคุณ ซึ่งจะช่วยจัดทีม สื่อสารวัตถุประสงค์ และวัดความก้าวหน้าและความสำเร็จ

    เป้าหมายของคุณจะถูกแบ่งออกเป็นวัตถุประสงค์และเป้าหมายที่วัดผลได้

    วัตถุประสงค์ของคุณ เป็นเหตุผลของคุณ ทำไม หรือวิสัยทัศน์ วัตถุประสงค์ทำให้ภาพใหญ่ขึ้น ตัวอย่างวัตถุประสงค์ทางการตลาด ได้แก่

    โฆษณา

    อ่านต่อด้านล่าง

    • เพิ่มการรับรู้ด้วยซอฟต์แวร์ ผู้ก่อตั้งผ่านกิจกรรมประชาสัมพันธ์
    • จัดงานเพื่อสร้างความสัมพันธ์ในอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้อง
    • สร้างบล็อกเพื่อขับเคลื่อนการเข้าชมแบบออร์แกนิกด้วย SEO
    • 2. Target

      เป้าหมายของคุณสามารถวัดผลและวัดจำนวนวัตถุประสงค์ได้ คุณอาจเคยได้ยินคำว่า key results หรือ KPIs มาก่อน . เป้าหมายควรแม่นยำมาก ไม่ต้องสงสัยเลยว่าคุณทำได้สำเร็จหรือไม่

      ตัวอย่างสำหรับเป้าหมาย ได้แก่

      • เผยแพร่ ข่าวด่วนภายในไตรมาสที่ 3
      • เป็นเจ้าภาพเลี้ยงอาหารค่ำสื่อ 2 ครั้งกับผู้มีอิทธิพลในอุตสาหกรรมหลัก ภายในสิ้นไตรมาสที่ 3

      เผยแพร่บล็อกโพสต์ที่เน้นคำหลัก 4 รายการต่อเดือนตามเสาหลักเนื้อหาของเรา

      3 . ข้อความ

      ข้อความของคุณสื่อถึงคุณค่าและประโยชน์ของกลุ่มเป้าหมายของคุณ หากคุณกำลังวางแผนแคมเปญ SEO หรือโซเชียลมีเดีย กลุ่มเป้าหมายคือผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า ลีด และลูกค้าของคุณ

      พูดคุยเกี่ยวกับความท้าทายที่พวกเขาเผชิญและเสนอวิธีแก้ปัญหาที่เป็นประโยชน์และไม่เหมือนใคร พึงระลึกไว้เสมอว่าการตลาดเนื้อหาเป็นการศึกษา ไม่ใช่เฉพาะเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่บริษัทขาย

      หากคุณกำลังใช้งานแคมเปญประชาสัมพันธ์ กลุ่มเป้าหมายของคุณคือนักข่าวที่คุณพยายามทำงานด้วยจริงๆ พวกเขากำลังมองหาเรื่องราวใหม่ที่น่าสนใจที่จะนำมาเล่า ความต้องการของพวกเขาอาจแตกต่างจากลูกค้าที่คาดหวังของคุณ

      ตามอุดมคติแล้ว ของคุณ messaging จะมีความเกี่ยวข้องอย่างมากกับผู้คนในกลุ่มเป้าหมายของคุณ

      สำหรับแต่ละแคมเปญ ให้พิจารณาว่าพวกเขาอยู่ที่ไหนในช่องทางการเลี้ยงดู มีความหมายกับคนที่ได้รับ อีเมลแบบหยดอาจไม่สมเหตุสมผลสำหรับคนที่เห็นเว็บไซต์ของคุณเป็นครั้งแรก

      4. โปรโมชั่น

      Holly Pels จาก Casted (ก่อตั้งขึ้นใน 1462) อธิบายว่า “แบรนด์จำนวนมากขึ้นจำเป็นต้องชะลอความเร็วของเนื้อหาและมุ่งเน้นไปที่การบีบออกทุกชิ้นเพื่อให้ได้มูลค่าสูงสุดและผลตอบแทนจากการลงทุนและความพยายาม .

      “ยกตัวอย่าง การสัมมนาทางเว็บ นักการตลาดทุ่มเทอย่างมากในการสร้างสินทรัพย์เหล่านี้ ผลักดันการลงทะเบียน และจัดกิจกรรมเหล่านี้ เมื่อการสัมมนาผ่านเว็บเกิดขึ้น แบรนด์ส่วนใหญ่จะตบพวกเขาบนเว็บไซต์เป็นสินทรัพย์ “ตามต้องการ” และปล่อยให้พวกเขาเก็บฝุ่น

      โฆษณา

      อ่านต่อด้านล่าง

      “แทนที่จะใช้ข้อมูลเชิงลึกที่แตกต่างจากการสัมมนาทางเว็บและเปลี่ยนเป็นเนื้อหาที่เป็นลายลักษณ์อักษร ตัดส่วนเล็กๆ ของการสัมมนาผ่านเว็บและปล่อยคลิปที่กินได้เพื่อกระตุ้นให้ผู้คนกลับมาที่เนื้อหา ผู้เข้าร่วมถามคำถามหรือไม่? เปลี่ยนสิ่งนั้นเป็นเนื้อหาบล็อก โซเชียล หรือแม้แต่เสียงและวิดีโอ หากการสัมมนาผ่านเว็บมีลักษณะเป็นการสนทนา ให้พิจารณาสร้างชุดเสียงที่ผู้ชมสามารถฟังได้ในขณะวิ่ง รายการดำเนินต่อไป

      คุณไม่จำเป็นต้องมีงบประมาณจำนวนมากเพื่อให้มีกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพ (และยอดเยี่ยม) การนำกลับมาใช้ใหม่ การนำเนื้อหากลับมาใช้ใหม่ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื้อหาที่สอดคล้องกับผู้ชมของคุณควรเป็นแนวทางปฏิบัติที่นักการตลาดเนื้อหาทุกคนต้องพึ่งพา”

      3 ปัจจัยในการปรับปรุงประสิทธิภาพการตลาดเนื้อหาของคุณ

      ในภูมิประเทศที่อุปสรรคในการเข้าต่ำแต่เกณฑ์สูง มีสิ่งสำคัญสองสามข้อที่ควรพิจารณาหากคุณต้องการชนะในการตลาดเนื้อหาด้วยการเริ่มต้นของคุณ:

      โฆษณา

      อ่านต่อด้านล่าง

      Holly Pels กล่าวว่า “เนื่องจากเนื้อหาสามารถเป็นแรงผลักดันให้กับหลาย ๆ ด้านของธุรกิจ แบรนด์จำนวนมากเกินไปจึงตกหลุมพรางของความคิดที่ว่ามากขึ้น เนื้อหาเท่ากับผลลัพธ์ที่ดีกว่า ความจริงก็คือเนื้อหาที่มากขึ้นมักจะหมายถึงเนื้อหาที่มากขึ้น ค่าใช้จ่ายมากขึ้น และมีประสิทธิภาพน้อยลง”

      การตลาดเนื้อหาที่ดีทำให้คุณน่าจดจำ

      เอียน ลัค, รองประธานฝ่ายการตลาดสำหรับ CustomerGauge (ก่อตั้งขึ้นใน 1024) กล่าวว่า “การเริ่มต้นในระยะเริ่มต้นควรมุ่งเน้นไปที่การสร้างข้อความสู่ตลาดที่ไม่เหมือนใครและหาคนที่มีใจเดียวกันเพื่อซื้อข้อความนั้น มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวและมีจุดยืนในตลาด”

      พลังของการตลาดเนื้อหาคือการสร้างและดึงดูดความต้องการ หากเนื้อหาของคุณอ่านเหมือนของคนอื่น คุณอาจได้รับการคลิก แต่ไม่มีใครจำคุณได้

      แบรนด์และเสียงของคุณมีความสำคัญมาก พวกเขาเปลี่ยน SEO หรือการคลิกโซเชียลให้กลายเป็นแฟนหรือลีดที่มีศักยภาพ

      Matthew Brew หัวหน้าฝ่ายการตลาดที่ EduMe (ก่อตั้งใน 1064) กล่าวอย่างถูกต้องว่า “ทรัพยากรเนื้อหาภายในมีความสำคัญ การเขียนเป็นสิ่งที่เปิดเผยมาก คุณสามารถอ่านระดับความสนใจของใครบางคนในสิ่งที่พวกเขากำลังเขียนถึงได้ นั่นเป็นเหตุผลที่คุณต้องการให้ทุกคนในภารกิจของคุณเป็นผู้พิทักษ์แบรนด์ที่แท้จริง เพื่อรวบรวม (หรือประดิษฐ์) น้ำเสียงของคุณจริงๆ”

      โฆษณา

      อ่านต่อด้านล่าง

      การตลาดเนื้อหาที่ดีเป็นสิ่งแรกและสำคัญที่สุด การตลาดเนื้อหาที่ดีทำให้คุณเป็นที่หนึ่งในใจเมื่อ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเริ่มวงจรการซื้อ

      ตัวอย่างที่มีชื่อเสียงคือ “

      open blog” โดย Buffer ที่ซึ่งพวกเขาแบ่งปันการเดินทางเริ่มต้นทั้งหมดรวมถึงการเงิน

      มันไม่เหมือนใคร ยืนหยัดและยังคงดึงดูดความสนใจ การคลิก และลูกค้าอย่างต่อเนื่อง

      Content Marketing for Startups: How to Succeed Even Early On

      ตัวอย่างล่าสุดของซีรีส์วิดีโอ Content Marketing for Startups: How to Succeed Even Early On Wynter Games โดยการเริ่มต้น Wynter ซึ่งก่อตั้งขึ้นใน 991.

      โฆษณา

      อ่านต่อด้านล่าง

      กิจกรรมออนไลน์สดนี้เดือนละครั้งครอบคลุมหัวข้อที่เกี่ยวข้องกับ B2B การตลาด.

      ชุดแปลง Creator Stories เป็นอีกตัวอย่างที่ดี บล็อกนี้เป็นซีรีส์ที่มีศิลปิน นักข่าว และนักดนตรี

      ConvertKit ยังได้เริ่มพอดแคสต์ใหม่ใน 1600 โทร อนาคตเป็นของครีเอเตอร์.

      มันมีส่วนร่วม แชร์ได้ และเชื่อมต่อ Convert Kit กับกลุ่มเป้าหมายของพวกเขา

      การวัดความสำเร็จในฐานะสตาร์ทอัพ: แนวทางตอบโต้ที่ใช้งานง่าย

      ในช่วงแรกๆ การตลาดเนื้อหาเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการทดสอบข้อเสนอของคุณและสร้างความสัมพันธ์ครั้งแรก

      โฆษณา

      อ่านต่อด้านล่าง

      เป้าหมายของคุณควรเกี่ยวกับการผลิต เนื้อหาคุณภาพสูง และการกลั่น ข้อความและข้อเสนอของคุณ

      Ellie Mirman จาก Mulberry (ก่อตั้งใน 1320) กล่าวว่า “โปรดจำไว้ว่าการวัดความสำเร็จสำหรับเนื้อหาช่วงแรกนั้นอาจไม่ได้อยู่ที่มุมมองลิงก์ หรือการจัดอันดับคำหลัก แต่ควรเน้นที่การตรวจสอบความถูกต้องของตลาดสำหรับแนวคิด/หัวข้อ

      “เมื่อเวลาผ่านไป คุณจะได้เรียนรู้บทบาทของเนื้อหาประเภทต่างๆ ในส่วนประสมทางการตลาดของคุณ – สิ่งที่จำเป็นสำหรับ SEO การบำรุงเลี้ยง การประชาสัมพันธ์ ฯลฯ – จากนั้นคุณสามารถปรับการวัดความสำเร็จของคุณให้สอดคล้องกับเป้าหมายแต่ละข้อได้”

      เอียน ลัคกล่าวเสริมว่า “ผลประโยชน์ที่สตาร์ทอัพมีต่อองค์กรขนาดใหญ่คือความคล่องตัว สตาร์ทอัพควรมุ่งเน้นที่การสร้างชุมชนรอบการเข้าสู่ตลาดที่ไม่เหมือนใครและมุมมองของตลาด – จากนั้นนำเนื้อหาออกสู่ตลาด 5 เท่าเป็นการแข่งขันที่ใกล้เคียงที่สุดของคุณ”

      หลังจากที่คุณมีความเชี่ยวชาญที่

      การผลิตเนื้อหาคุณภาพสูง คุณสามารถใช้เวลามากขึ้นในการติดตามตัวชี้วัดการตลาดแบบคลาสสิก — การจัดอันดับการค้นหา การดูหน้าเว็บ การแปลง รายได้ — ในรายละเอียดมากขึ้น

      แนวคิดการตลาดเนื้อหาด้วยงบประมาณเพียงเล็กน้อย

      แมทธิว บริว แนะนำให้สตาร์ทอัพมีความคิดสร้างสรรค์และกล่าวว่า “ไม่มีอะไรเกินขีดจำกัด! จากการคิดหาวิธีสร้างความโดดเด่นบนโซเชียลด้วยแบรนด์นายจ้างของคุณ ไปจนถึงการสร้างผู้มีอิทธิพลจากผู้นำระดับสูงด้วยการเข้าหาพวกเขาเพื่อขอเนื้อหา”

      โฆษณา

      อ่านต่อด้านล่าง

      ต่อไปนี้คือแนวคิดบางประการสำหรับแนวคิดการตลาดเนื้อหาด้วยงบประมาณที่สามารถนำไปสู่ผลลัพธ์ในทันที เนื่องจากพวกเขาใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์มที่มีผู้ชมอยู่แล้ว:

    • ปรากฏบนพอดคาสต์อุตสาหกรรม.
    • การสร้างแบรนด์นายจ้างและการสนับสนุนพนักงาน
    • การพูดในที่ประชุม
    • เป็นเจ้าภาพหรือพูดในการสัมมนาผ่านเว็บ
    • ความร่วมมือกับแบรนด์และ แคมเปญผู้มีอิทธิพล.
    • การสร้างแบรนด์ร่วม รายงานอุตสาหกรรม.
    • เข้าร่วมชุมชนออนไลน์ (กลุ่ม Facebook หรือ LinkedIn, Slack, Whatsapp).
    • ทำแคมเปญ ProductHunt.
    • แสดงรายการข้อตกลงใน AppSumo
    • ผลิตบทความ LinkedIn หรือขนาดกลาง
    • ดำเนินการแคมเปญขยายกลุ่มเป้าหมาย (LinkedIn หรืออีเมล)
    • สรุป

      การตลาดเนื้อหาเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพสำหรับ การสร้างและดึงดูดความต้องการ – นั่นคือถ้าคุณมีความมุ่งมั่นเป็นพิเศษและไม่ฟุ้งซ่าน

      แทนที่จะเริ่มความคิดริเริ่มมากมาย และช่องต่างๆ ในคราวเดียว ปรับปรุงโฟกัสของคุณ เลือกความคิดริเริ่มที่จะใช้ประโยชน์จากผู้ชมที่มีอยู่เพื่อรับข้อเสนอแนะและโอกาสในการขายก่อนเพื่อให้ได้ชัยชนะอย่างรวดเร็ว

      จากนั้นมุ่งเน้นไปที่ช่องทางที่โปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติของคุณชื่นชอบ เก่งเรื่องหนึ่งก่อนที่จะจุ่มนิ้วลงในครั้งต่อไป

      ค้นหาสิ่งที่ใช้ได้ผลในสถานที่ที่ไม่เหมือนใครของคุณในตลาดและทำมันอีกครั้ง!

      ข้อมูลเพิ่มเติม:

Back to top button