Marketing & Digital marketing

คุณเอากลยุทธ์ทางการตลาดมาจากไหน?

สรุป 30 วินาที:

  • นักการตลาดส่วนใหญ่ยอมรับว่าการสร้างเนื้อหาเป็นกลยุทธ์ทางธุรกิจหลัก
  • SEO สามารถช่วยให้คุณใช้ประโยชน์จากเนื้อหาที่คุณสร้างขึ้นและเห็นผลลัพธ์ที่ยั่งยืน
  • สร้างเนื้อหาเกี่ยวกับการคัดค้านการขายทั่วไปเพื่อปรับปรุงกระบวนการขาย
  • แทนที่จะทำทุกอย่างในสถานการณ์ที่ดีที่สุดของเหตุการณ์ในบุคคลที่สามารถเกิดขึ้นได้ในปี 2021 ให้สร้างแผนตามสิ่งที่คุณรู้ว่าใช้ได้ผลในขณะนี้และสามารถดำเนินการต่อไปได้ ในอนาคตเช่นกัน

ด้วยปี 2020 ดึงพรมออกมาจากข้างใต้ ทุกคนไม่แปลกใจเลยที่การตลาดต้องเปลี่ยนไปในช่วงปีที่ผ่านมา ในกรณีที่จุดสนใจสำหรับหลาย ๆ องค์กรคือการประชุมและงานอีเวนต์แบบตัวต่อตัวเช่นงานแสดงสินค้าและการประชุมตอนนี้ส่วนใหญ่เปลี่ยนไปใช้กลยุทธ์ที่สามารถปรับใช้จากระยะไกลได้

ผู้ชนะที่ยิ่งใหญ่ที่สุดจากการเปลี่ยนแปลงทั้งหมดนี้คือการตลาดเนื้อหา ในช่วงฤดูร้อนของปี 2020 ฉันได้สำรวจ บริษัท B2B 49 แห่งเพื่อดูว่าพวกเขาเข้าใกล้การตลาดอย่างไรและมากกว่า 80 เปอร์เซ็นต์เห็นด้วยว่าตอนนี้เนื้อหาถือเป็นกลยุทธ์ทางธุรกิจหลัก

การตลาดเนื้อหา เป็นกลยุทธ์ที่ไม่ต้องสัมผัสทางกายใด ๆ เพื่อเชื่อมต่อกับผู้คนและสามารถแชร์เนื้อหาได้อย่างกว้างขวางและสม่ำเสมอไม่ว่าผู้คนจะอยู่ที่ใดในโลกก็ตาม สามารถช่วยให้ลูกค้าปัจจุบันเข้าใจคุณค่าของ บริษัท ได้ดีขึ้นและยังทำหน้าที่เป็นช่องทางในการนำลูกค้าใหม่เข้ามาสู่ตลาดได้อีกด้วย

ในขณะที่ กลยุทธ์นี้ได้รับความนิยมอย่างมากจากการแพร่ระบาดการครอบงำล่าสุดของการตลาดเนื้อหาไม่น่าจะหายไปเมื่อการแพร่ระบาดสงบลง ก่อนปี 2020 นักการตลาดจำนวนมากได้ผลักดันกลยุทธ์ที่เน้นเนื้อหามากขึ้น ในหลาย ๆ ปีที่ผ่านมาได้สร้างโอกาสให้พวกเขาพิสูจน์ความคุ้มค่าที่แท้จริงของกลยุทธ์

วิธีการวางแผนกลยุทธ์ทางการตลาดในปี 2021 ที่อาจเกิดขึ้น

สองสามเดือนที่ผ่านมาเป็นช่วงเวลาแห่งการทดลองสำหรับนักการตลาดที่เต็มไปด้วยความสำเร็จและความล้มเหลว สำหรับบาง บริษัท จุดอ่อนในกลยุทธ์นี้เช่น SEO ที่ไม่ดีและขาดงบประมาณในการพัฒนาเนื้อหาแม้ว่าจะมีการพิสูจน์ศักยภาพของการตลาดเนื้อหาแล้วก็ตาม ตอนนี้คำถามสำหรับนักการตลาดคือจะนำกลยุทธ์เนื้อหามาสู่ปีหน้าได้อย่างไรและประสบความสำเร็จในการผสมผสานกับแผนสำหรับโลกที่ก้าวพ้นวิกฤตสุขภาพในปัจจุบัน

1. เน้น SEO

เนื้อหาคุณภาพสูงทั้งหมดในโลกไม่สามารถช่วยคุณได้ หากไม่มีใครสามารถหาได้ ทำให้ SEO ที่ดีขึ้นเป็นเป้าหมายหลักหากคุณต้องการใช้ประโยชน์จากทุกสิ่งที่คุณทำในปีที่ผ่านมา ทำการตรวจสอบเว็บไซต์ทางเทคนิค เพื่อให้แน่ใจว่าเว็บไซต์ของคุณได้รับการตั้งค่าให้ค้นหาได้ เอ็นจิ้นและการตรวจสอบคีย์เวิร์ดเพื่อให้แน่ใจว่าเนื้อหาของคุณสอดคล้องกับคำถามของกลุ่มเป้าหมายของคุณ การวิจัยคำหลักของคุณไม่เพียง แต่ควรเป็นแนวทางในเนื้อหาของคุณในอนาคตเท่านั้น แต่ควรควบคุมการอัปเดตเนื้อหาที่เก่ากว่าเพื่อรักษาความเกี่ยวข้องไว้ด้วย การอัปเดตเนื้อหาเก่าคือ มักจะเป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพที่สุด ที่คุณสามารถใช้ได้

อย่าหยุดแค่คีย์เวิร์ด แม้ว่า เจาะลึกพฤติกรรมผู้ชมของคุณเพื่อหาสิ่งที่พวกเขากำลังมองหาเพื่อเพิ่มโอกาสในการเปลี่ยนการเข้าชมให้กลายเป็น Conversion ท้ายที่สุดสิ่งที่คุณ คิด คุณรู้เกี่ยวกับพฤติกรรมของผู้ใช้และสิ่งที่เป็นจริงอาจแตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง ตัวอย่างเช่น ตาม HubSpot ป๊อปอัปเป็นรูปแบบที่ใช้มากที่สุดสำหรับการลงชื่อ -ups แต่พวกเขาประสบความสำเร็จในการเปลี่ยนผู้เข้าชมเพียงสามเปอร์เซ็นต์เท่านั้น ในขณะเดียวกันหน้า Landing Page มีอัตราการแปลงสูงสุดแม้ว่าจะเป็นรูปแบบการสมัครใช้งานที่ได้รับความนิยมน้อยที่สุดก็ตาม

2. พัฒนาเนื้อหาที่เปิดใช้งานการขายให้มากขึ้น

เนื้อหาที่มีประสิทธิภาพมีประโยชน์มากกว่าแค่การตลาด พนักงานขายยังสามารถใช้เพื่อสื่อสารกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ดีขึ้น

รับฟังการโทรหาฝ่ายขายเพื่อดูว่าคำถามใดเป็นคำถามที่พบบ่อยที่สุดและ ซึ่งเป็นสิ่งที่ยากที่สุดสำหรับทีมขายของคุณที่จะตอบ จากนั้นคุณสามารถสร้าง เนื้อหาการเปิดใช้งานการขาย เช่น บล็อกโพสต์และอินโฟกราฟิกที่ทีมสามารถอ้างถึงและส่งต่อไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า คุณยังสามารถใช้ความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของลูกค้าเป็นกรณีศึกษาเพื่อช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเข้าใจคุณค่าของคุณได้ดีขึ้น สิ่งนี้ไม่เพียงช่วยขายลูกค้า แต่ยังช่วยในการรักษาความปลอดภัยในการซื้อภายในสำหรับกลยุทธ์ที่เน้นเนื้อหาอีกด้วย

3. อย่าเดิมพันกับเหตุการณ์ในปี 2021

สูงกว่า 90 เปอร์เซ็นต์ของนักการตลาดอีเวนต์ วางแผนที่จะลงทุนในอีเวนต์เสมือนจริงในปีหน้า แม้ว่าทุกอย่างจะดำเนินไปอย่างสมบูรณ์แบบในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้าและสิ่งต่างๆสามารถเริ่มเคลื่อนเข้าสู่ภาวะปกติได้ในช่วงฤดูร้อนหรือฤดูใบไม้ร่วง แต่อย่านับการประชุมใหญ่และงานแสดงสินค้าเพื่อกลับมาใช้กลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ นั่นเป็นเหตุผลที่นักการตลาดส่วนใหญ่สร้างกลยุทธ์ที่สามารถใช้ได้กับทั้งกิจกรรมเสมือนจริงและเหตุการณ์แบบตัวต่อตัวในปีหน้า

จะยังคงมีผลเช่นเดียวกับเมื่อการระบาดใหญ่สิ้นสุดลง แต่เหตุการณ์ในคนจะดูเหมือนยังคงอยู่ในอากาศ อย่าเดิมพันกับสถานการณ์สมมติที่ดีที่สุดสร้างแผนตามสิ่งที่คุณรู้ว่าใช้ได้ผลในตอนนี้และสามารถทำงานต่อไปในอนาคตได้

ในขณะที่ปี 2020 อาจทำให้ทุกคนต้องวนซ้ำบทเรียนที่ได้เรียนรู้ในปีนี้สามารถนำไปใช้ในปี 2021 ได้แม้ว่าเราจะไม่แน่ใจว่าปีที่จะมาถึงนี้จะเป็นอย่างไร ด้วยการมุ่งเน้นไปที่กลยุทธ์เนื้อหาเป็นอันดับแรกคุณสามารถมั่นใจได้ว่าแผนการตลาดของคุณจะไม่สูญเปล่าทั้งในกรณีที่ดีที่สุดและกรณีที่เลวร้ายที่สุด

Cherish Grimm ดำรงตำแหน่งรองประธานที่ อิทธิพล & Co. หน่วยงานการตลาดเนื้อหาที่ช่วยให้ลูกค้าบรรลุผลลัพธ์ทางธุรกิจที่วัดผลได้ผ่านการตลาดเนื้อหา

อ่านเพิ่มเติม

Trả lời

Back to top button