b2b marketing
-
b2b marketing
5 วิธีที่แบรนด์ B2B ที่น่าเบื่อสามารถฆ่ามันได้ด้วยเนื้อหา
ในฐานะนักเขียน ฉันปรารถนาที่จะมีส่วนร่วมกับเนื้อหาโซเชียลมีเดียของฉันให้มากที่สุดเท่าที่ Nike ทำ อย่างไรก็ตาม การมีส่วนร่วมที่แบรนด์ B2B ได้รับบนโซเชียลมีเดียนั้นไม่ค่อยจะอยู่ในระดับเดียวกับแบรนด์ B2C แม้ว่า Nike อาจเป็นเป้าหมายที่ไม่สมจริงเกินไปที่จะทำงาน แต่ก็มีบางแบรนด์ B2B ที่ ทำได้ดีมาก บนโซเชียลมีเดีย ตามนี้ รายงาน โดย…
อ่านเพิ่มเติม » -
b2b funnel
อย่าตกเป็นทาสของกระบวนการทางการตลาด B2B ของคุณ
รูปภาพผ่าน Unsplash เป็นเวลาที่น่าตื่นเต้นที่จะเป็นนักการตลาดแบบ B2B แหล่งข้อมูลที่ทรงพลังกำลังเติมเชื้อเพลิงให้กับโซลูชันใหม่จำนวนหนึ่ง ซึ่งให้คำมั่นสัญญาครั้งใหญ่ว่าจะส่งผลกระทบต่อความสามารถของเราในการสร้างไปป์ไลน์ได้เร็วขึ้น มีผู้ให้บริการสร้างความสนใจในตัวสินค้าบอกคุณว่าพวกเขาสามารถนำเสนอลูกค้าเป้าหมายที่อบอุ่นกว่าได้ มีผู้ให้บริการรายใหม่บอกคุณว่าพวกเขาสามารถปรับแต่งเว็บไซต์ของคุณเพื่อเพิ่มการมีส่วนร่วมได้ มีผู้ให้บริการข้อมูลความตั้งใจหรือบริษัทวิทยาศาสตร์ข้อมูลสัญญาว่าจะแสดงรายการที่สามารถดำเนินการได้มากกว่านี้สำหรับการตลาดตามบัญชี (ABM) นักการตลาดถูกน้ำท่วมด้วยวิธีการใหม่ๆ ที่ยอดเยี่ยมในการเข้าถึงการสร้างอุปสงค์ หนึ่งใน อุปสรรคที่ใหญ่ที่สุดในการนำแนวคิดใหม่เหล่านี้ไปใช้คือแรงเฉื่อย—ความต้านทานในรูปแบบของ “มันไม่ได้ผลอย่างนั้น” นักการตลาดใช้เวลาหลายรอบในการสร้างกระบวนการที่เกี่ยวข้อง เพื่อรักษา ขาเข้า ขาออก การขายภายใน…
อ่านเพิ่มเติม » -
b2b marketing
เหตุใดการตลาดตามบัญชีจึงเหมาะสำหรับ B2B
The พิมพ์เขียว CMO สำหรับการตลาดตามบัญชี การตลาดแบบ B2B คือ หนักกว่าเดิม ผู้ชมเป็นคนจู้จี้จุกจิก ผู้บังคับบัญชาตื่นตระหนก พนักงานขายกำลังหิว (สำหรับลีด) การตลาดตามบัญชีเป็นโซลูชันที่นำความมีสติและความสำเร็จกลับมาสู่จักรวาลลีดเจนแบบ B2B เมื่อเร็วๆ นี้ ฉันได้ร่วมมือกับเพื่อนๆ ของเราที่ Terminus เพื่อสร้างการนำเสนอ…
อ่านเพิ่มเติม » -
b2b marketing
80 เปอร์เซ็นต์ของผู้ซื้อ B2B คาดหวังการโต้ตอบแบบเรียลไทม์
รูปภาพผ่าน Unsplash มีการถกเถียงกันในหมู่ธุรกิจมานานแล้วว่าผู้ซื้อของพวกเขาซื้ออย่างไร โดยส่วนใหญ่แสดงในแง่ของธุรกิจต่อธุรกิจ (B2B) และธุรกิจต่อผู้บริโภค (B2C) การซื้อธุรกิจ เช่น การเลือกซอฟต์แวร์บล็อก แตกต่างจากการซื้อจักรยานเสือหมอบของผู้บริโภคมาก หรือใช่หรือไม่ Jay Baer กล่าวว่า “ชีวิตส่วนตัวและการค้าของเราได้ขัดแย้งกันอย่างไม่เคยปรากฏมาก่อน” พฤติกรรมและทัศนคติที่เรานำมาใช้ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ซึ่งเป็นผลมาจากการที่เราเห็นสมาร์ทโฟน ช่องทางโซเชียล และความก้าวหน้าทางเทคโนโลยีอื่นๆ…
อ่านเพิ่มเติม » -
b2b marketing
เทรนด์ผู้นำดิจิทัล 4 อันดับแรก
มีการขอให้นักการตลาดสร้างโอกาสในการขายมากขึ้นเรื่อยๆ โดยใช้กลยุทธ์มากขึ้นเรื่อยๆ ในสภาพแวดล้อมการสื่อสารที่มีผู้คนหนาแน่นมากขึ้น ดีที่สุดก็ยาก ที่แย่ที่สุดคือโดนนักการตลาดไล่ออก Lead generation เป็นส่วนสำคัญของความรับผิดชอบของนักการตลาดดิจิทัลส่วนใหญ่ที่เพื่อนของเราที่ Formstack—ผู้สนับสนุน Convince & Convert มาเป็นเวลานาน—จัดทำรายงานทั้งหมดเกี่ยวกับเรื่องนี้: The State of Lead Capture in 2016.…
อ่านเพิ่มเติม » -
b2b marketing
4 ประเภทเนื้อหาเพื่อการศึกษาสำหรับแบรนด์ B2B
เพื่อสร้างโอกาสในการขายที่มีคุณภาพ แผนเนื้อหาจำเป็นต้องทำให้แน่ใจว่าลูกค้า การศึกษาเป็นส่วนหนึ่งของการผสมผสาน ตลาดเป้าหมายของคุณไม่สามารถซื้อได้หากพวกเขาไม่รู้ว่ามีวิธีแก้ปัญหาอยู่ และพวกเขาไม่น่าจะซื้อหากพวกเขาไม่เข้าใจว่า โซลูชันใช้งานได้ ฉันไม่ได้พูดถึงเนื้อหาที่ให้ความรู้ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะของคุณ เช่น ตัวอธิบายชุดคุณลักษณะหรือการสาธิต แม้ว่าสิ่งเหล่านี้อาจมีความสำคัญ ส่วนหนึ่งของงานสร้างอุปสงค์โดยรวมของคุณ ฉันกำลังพูดถึงเนื้อหาที่แบรนด์ชั้นนำใช้เพื่อช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้พบปะพูดคุยกัน รอบคอบมากขึ้น และมีทักษะมากขึ้นในประเด็นที่อุตสาหกรรมของพวกเขาเผชิญอยู่ มันเริ่มซับซ้อนขึ้นแล้ว เนื้อหาการศึกษาของลูกค้ามีความสำคัญอย่างยิ่งสำหรับผลิตภัณฑ์ B2B SaaS ที่สร้างขึ้นจากเทคโนโลยีที่เกิดขึ้นใหม่ นวัตกรรมนำพาความเสี่ยงที่บริษัทจะ…
อ่านเพิ่มเติม » -
b2b marketing
5 ขั้นตอนในการทำการตลาดงานอีเวนต์ของคุณให้เหนือกว่า Geo-Fence
งานแสดงสินค้าเป็นเวทีที่มีคุณค่าสำหรับนักการตลาด B2B จากอุตสาหกรรมหนึ่งไปสู่อีกอุตสาหกรรมหนึ่ง งานแสดงสินค้า เช่นเดียวกับงานตามกำหนดการส่วนใหญ่ เป็นไปตามรูปแบบที่คาดการณ์ได้ จากมุมมองของนักการตลาด รูปแบบนั้นเริ่มต้นด้วยการมาถึงของผู้ชมที่มีคุณสมบัติและจบลงด้วยการดึงดูดลูกค้าเป้าหมายการขายและข้อมูลที่เกี่ยวข้องบางส่วน เนื่องจากนักการตลาด B2B ปฏิบัติตามผู้นำของ B2C ของพวกเขาและ เปลี่ยนดอลลาร์เป็นดิจิทัลมากขึ้น จึงไม่น่าแปลกใจที่จะเห็นการเน้นย้ำมากในแนวคิดเช่น geo- ฟันดาบ ท้ายที่สุดแล้ว geo-fence ไม่เพียงแต่สร้างขอบเขตรอบ…
อ่านเพิ่มเติม »
