Marketing & Digital marketing

วิธีค้นหาผู้ชมของคุณทุกครั้งที่พวกเขาออนไลน์ด้วย Marty Weintraub [Podcast]

[40:14]

ในตอนนี้ แขกรับเชิญของเราคือ Marty Weintraub เขาเป็นผู้ก่อตั้ง AimClear ซึ่งเป็นหน่วยงานการตลาดแบบบูรณาการที่ขับเคลื่อนด้วยแรงผลักดันที่โดดเด่นในการได้มาซึ่งลูกค้าและเป็นผู้ชนะของ 10 US Search Awards รวมถึงหน่วยงานบูรณาการที่ดีที่สุด 5 เท่าล่าสุด ตัวสร้างความแตกต่างของ AimClear คือความสมดุลของการสร้างแบรนด์แบบองค์รวม การประชาสัมพันธ์ ข้อมูล และการตลาดแบบบูรณาการ

เกี่ยวกับ Marty และ AimClear

AimClear ถือว่าตนเองเป็นผู้ประกอบการและนักการตลาด Marty เป็นช่างภาพและวิทยากร และเขาก่อตั้ง AimClear ใน 2007. พวกเขาเป็นเอเจนซี่การตลาดแบบบูรณาการที่ขับเคลื่อนด้วยแรงผลักดันและยอดเยี่ยมในการหาลูกค้าใหม่

[5:28]

สิ่งที่ทำให้พวกเขาแตกต่างคือวิธีที่พวกเขาคิดเกี่ยวกับแคมเปญและกลยุทธ์ของพวกเขาขึ้นอยู่กับประสิทธิภาพอย่างไร พวกเขาได้ทำงานกับลูกค้าที่น่าทึ่งจริงๆ ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา พวกเขามีสำนักงานขนาดใหญ่ในดุลูท มินนิโซตา และสำนักงานอีกแห่งในเซนต์ปอล

Integrated Digital Marketing หมายถึงอะไร ?

[6:03]

หมายถึงการทำงานร่วมกัน ตัวอย่างเช่น การตลาดแบบบูรณาการ อาจเป็นวิธีที่เราเห็นผลลัพธ์จากการใช้แคมเปญการสร้างแบรนด์ เราเห็นการเข้าชมโดยตรงมากขึ้น อัตรา Conversion ทั่วทั้งไซต์ที่สูงขึ้น และการตลาดด้านประสิทธิภาพ

โฆษณา
อ่านต่อด้านล่าง

[6:34]

การบูรณาการเป็นวิธีการทำงานร่วมกัน เป็นผลของการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายและผลกระทบของ SEO นอกจากนี้ยังหมายถึงการจัดลำดับข้อความจากช่องทางหนึ่งไปยังอีกช่องทางหนึ่งในเส้นทางวงจรชีวิตที่เชื่อมโยงกันในการซื้อ เมื่อคุณนึกถึงเส้นทางของการระบุแหล่งที่มา เส้นทางสู่ Conversion ที่ผสานรวมหมายถึงการแกะสลักไว้ล่วงหน้า และทำให้แน่ใจว่าเรากำลังจัดลำดับข้อความที่สอดคล้องกันจากช่องทางหนึ่งไปอีกช่องทางหนึ่ง และใช้ข้อมูลเสมอเพื่อหาวิธีที่จะทำให้ดีขึ้น

[40:14]

เป็นคำพูดที่ว่า “ครึ่งหนึ่งของเงินที่ฉันใช้ไปกับการโฆษณานั้นสูญเปล่า ปัญหาคือฉันไม่รู้ว่าครึ่งไหน” ยังเกี่ยวข้องหรือไม่

[40:14]

[8:10]

ไม่มากสำหรับนักการตลาดระดับบนสุด เหตุผลเดียวที่จะปาปาเก็ตตี้ใส่กำแพงและไม่รู้ว่ามันถูกใช้ไปอย่างไรก็คือถ้านักการตลาดไม่รู้ว่าต้องทำอะไรหรือระบบพัง ทุกวันนี้ ไม่น่าจะมีปัญหาอะไรมากในการค้นหาว่าครึ่งไหนมีประโยชน์

[36:44] สิ่งที่ AimClear กำลังทำอยู่นั้นส่งผลให้พวกเขาประสบความสำเร็จ

โฆษณา

อ่านต่อด้านล่าง

[11:57]

มาร์ตี้เข้มงวดมากกับการกำหนดเป้าหมาย พวกเขามีรายการตรวจสอบสำหรับการกำหนดกลุ่มเป้าหมายที่แบ่งข้อมูลบุคคลที่หนึ่งและบุคคลที่สาม

[13:39]

AimClear เป็นบุคคลที่มีการพัฒนามาโดยตลอดและให้ความสำคัญกับจุดตัดของการจ่ายเงิน และการกำหนดเป้าหมายแบบออร์แกนิกและวิธีที่พวกเขาเสริมตัวเอง

[13:39]

พวกเขายังเชื่อในการสร้างแบรนด์มาโดยตลอด การสร้างแบรนด์ที่ดีที่สุดคือการขาย การสร้างแบรนด์เป็นการกำหนดเป้าหมายแบบไม่มีคุกกี้ที่ดีที่สุดเช่นกัน

ข้อแนะนำสำหรับคนเพิ่งเริ่ม

[15:27]

ความต้องการวิจัยผู้ชมของคุณ เพื่อแบ่งกลุ่มข้อมูลของคุณตามที่พวกเขาเป็นใครและโจมตีสิ่งที่พวกเขาตั้งใจจะทำ

[15:57]

อันดับแรก ให้มองหาการค้นหาแบบบูรณาการและจิตวิทยา เราต้องการทราบว่าพวกเขากำลังขออะไรและพวกเขาเป็นใคร สิ่งที่ทำให้การกำหนดเป้าหมายคือความสามารถในการแสดงโฆษณาแก่พวกเขา ส่งอีเมลถึงพวกเขา หรือติดต่อกับพวกเขา และหากคุณไม่สามารถจัดการกับพวกเขาด้วยสื่อที่เสียค่าใช้จ่ายหรือออร์แกนิกบางประเภท การกำหนดเป้าหมายนั้นไม่ใช่

[16:29]

ดำเนินการค้นหาแบบบูรณาการและการวิจัยทางจิตเวช เราต้องการทราบว่าเราสามารถกำหนดเป้าหมายพวกเขาได้ที่ไหน ทุกวันนี้ มันเกี่ยวกับการทำความเข้าใจว่ามีวิธีต่างๆ ในการรู้จักผู้ชมของคุณ หลายครั้งที่มาจาก CRM ของคุณ ขณะนี้มีเครื่องมือที่เราสามารถย้อนกลับวิศวกรรมที่อยู่อีเมลและ CRM โดยบุคคลที่สามแสดงสินค้าคงคลังที่มีเจตนา

[17:10]

ระบุรายการการกำหนดเป้าหมายข้อมูลผู้ชมที่ลูกค้าอาจมี . ถ้าเราเจาะลึกลงไปในเรื่องนี้ มันจะเป็นการมีส่วนร่วมทางสังคม การกำหนดเป้าหมายพิกเซลใหม่ ข้อมูล CRM ดูและแนะนำการแบ่งกลุ่มหรือวิธีต่างๆ ในการกำหนดเป้าหมายรายการเหล่านั้น

[20:42]

ดูเครื่องมือสร้างการกำหนดเป้าหมายทางสังคม มันลงไปในวัชพืช เราจำเป็นต้องรู้ว่าพวกเขาเป็นใครและจะหาได้จากที่ไหน

ทุกคนสามารถโฆษณาได้อย่างไร ตอนนี้?

[24:25]

แบรนด์ Zuko เป็นเรื่องเกี่ยวกับการทำให้ข้อมูลการแสดงผลของบุคคลที่สามเป็นประชาธิปไตย พวกเขานำเสนอผ่านเครือข่าย OTT (over-the-top) พวกเขามี 150 พันธมิตรด้านข้อมูล และพวกเขาได้สร้างอนุกรมวิธานการกำหนดเป้าหมายของตนเองจากตัวหารร่วม พวกเขาสร้างโครงร่างการกำหนดเป้าหมายของตนเองเพื่อให้ได้ปริมาณที่เพียงพอโดยการรวมพันธมิตรข้อมูลต่างๆ คุณสามารถขูดวิดีโอจาก YouTube อัปโหลดแบนเนอร์ แล้วครอบคลุมพื้นที่ของประเทศได้ทุกที่ หรือคุณสามารถเลเยอร์ Psychographics ด้านบน

โฆษณา

[40:14]

อ่านต่อด้านล่าง

[28:15]

เราจะไปดูป๊อปเจเนอเรชั่นกัน -up ที่ทำสิ่งที่น่าสนใจ มีเครื่องมือเชิงลึกพร้อมฟีเจอร์เวิร์กโฟลว์บางอย่าง ด้วยเครื่องมือเหล่านี้ พวกเขาจะพร้อมใช้งานสำหรับเอเจนซี่ขนาดกลางและแม้แต่เอเจนซี่ขนาดเล็ก คุณเพียงแค่ต้องเตรียมพร้อมที่จะจ่ายเงินมากเกินไปจนกว่าคุณจะใช้จ่ายสื่อเป็นจำนวนมาก

ลูกค้าเป้าหมาย

[24:25]

คุณสามารถ ให้บริการโฆษณาแบนเนอร์หรือวิดีโอแก่บุคคลที่ให้บริการในสถานพยาบาลที่อาจได้รับสัมผัสโดยตรงหรือโดยอ้อมต่อผู้ป่วยหรือวัสดุติดเชื้อรวมถึงสารในร่างกาย

[36:44] [25:14]

ในสมัยก่อน ในฐานะนักการตลาดดิจิทัล หากเราต้องการแสดงนัยถึงมุมมองทางการเมืองที่อนุรักษ์นิยมมากขึ้น เราจะ d จำเป็นต้องเพิ่มชั้นของสิ่งนั้น หากเราวางคุณลักษณะการกำหนดเป้าหมายอื่นไว้เหนือสิ่งนั้น ให้เริ่มด้วยการเมืองแบบอนุรักษ์นิยมกับผู้ดำเนินการ ทำความเข้าใจว่าช่องทางการจัดจำหน่ายของคุณมีมุมมองเพิ่มเติมหรือไม่ [40:14]

สินค้าคงเหลือและโฆษณาดิจิทัล

[28:15]

บางครั้งการใช้ DSP อาจทำให้คุณได้ พื้นที่และเครือข่ายระดับพรีเมียมที่คุณสามารถซื้อได้โดยตรง รวมถึง Google สินค้าคงคลังมาจากที่ต่างๆ ขึ้นอยู่กับเครือข่ายที่คุณกำลังติดต่อด้วย และทั้งหมดนี้มีการจัดการเบื้องหลัง

โฆษณา

อ่านต่อด้านล่าง

[28:58]

[36:44] สามารถใช้ได้ตั้งแต่พื้นที่วิดีโอแบนเนอร์แบบดั้งเดิม traditional e ซึ่งค่อนข้างถูกไปจนถึงแพงมาก ขึ้นอยู่กับความสามารถในการแข่งขันของพื้นที่ ทุกวันนี้ DSP มีความโปร่งใสหลายระดับสำหรับจำนวนเงินที่คุณจ่ายให้กับมาร์กอัปเพื่อให้พวกเขาเป็นคนกลางในข้อมูล นักการตลาดใช้ข้อมูลแบบเป็นโปรแกรมนี้ และเกมของพวกเขาคือการรักษาต้นทุนให้ต่ำโดยทำการกำหนดเป้าหมายแบบหักลบเท่านั้นและตัดขาดทุกคนที่ไม่ยอมซื้อ ซึ่งเป็นการใช้ข้อมูลที่ขัดกับสัญชาตญาณ [13:39]

วิธีขายของอย่างมีประสิทธิภาพที่สุดตอนนี้

[28:58]

คำตอบ จะได้รับค่าตอบแทนจากการค้นหาเสมอ Iหากมีการค้นหาสินค้าคงคลัง เช่นเดียวกับนักการตลาด วิธีที่ดีที่สุดและง่ายที่สุดในการขายของบางอย่างคือเมื่อมีคนขอมันตอนนี้และมีความตั้งใจในการซื้อของ

[37:46]

มีผลิตภัณฑ์เฉพาะใหม่ๆ ที่คุณสามารถซื้อได้ด้วยสินค้าคงคลังทางสังคมหรือแบบดิสเพลย์ ถ้ามาร์ตี้ต้องเลือกระหว่างแพลตฟอร์มหนึ่งหรืออีกแพลตฟอร์มหนึ่ง และมันคือ Google หรือ Facebook เขาก็จะเลือกระบบนิเวศของ Google เพราะมีทุกอย่างอยู่ในนั้นที่เขาต้องการ

โฆษณา

อ่านต่อด้านล่าง

[34:35]

สำหรับผลิตภัณฑ์ใด ๆ ที่มีด้านบนของกรวย ด้านบนของช่องทางคือตลาดเปอร์สเปคทีฟ คุณสามารถจับพวกมันได้จากทุกที่และทุกวิถีทาง แต่นั่นคือกลุ่มคน

ความจริงสากล

[40:14] [40:14]

การตลาดที่ดีที่สุดคือสินค้าที่ไม่ห่วย คุณสามารถมีผลิตภัณฑ์ที่น่าอัศจรรย์ ทุกคนต้องการ และคุณเป็นคนเดียวที่มีมัน งานของคุณในฐานะนักการตลาดคืออย่าทำมันพัง

[37:46]

ความจริงสากลของพวกเราทุกคนเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงคือ อย่างที่ไมเคิลแองเจโลพูดเกี่ยวกับประติมากรว่า “มันมีอยู่แล้วในหิน และงานของประติมากรคือการขจัดอุปสรรคระหว่างภายนอกกับความงาม” การตลาดก็เช่นเดียวกัน คุณลักษณะอันดับหนึ่งที่คุณต้องการในแคมเปญการตลาดมีไว้สำหรับลูกค้าหรือผลิตภัณฑ์

[40:14]

ถ้าคุณสามารถ ทำให้ลูกค้ารายนั้นซื้อผลิตภัณฑ์ที่คุณรู้ว่าพวกเขาจะตกหลุมรักโดยอิงจากการวิจัยที่คุณได้ทำกับผู้ชมของพวกเขา โอกาสที่พวกเขาจะมีความสำคัญมากขึ้น ในท้ายที่สุด หากคุณเพียงแค่ไปเพื่อเข้าชมหรือขายด่วน และคุณกำลังจัดส่งบางอย่างในบรรจุภัณฑ์ที่ไม่ดี โอกาสที่คุณจะไม่ได้รับลูกค้าที่กลับมา คุณจะไม่ได้รับ ROI ที่คุณต้องการจากมุมมองทางการตลาด

โฆษณา

  • อ่านต่อด้านล่าง

    รางวัล

    [40:14]

    รางวัลมีความสำคัญเพียงเพราะมันหมายความว่าคุณประสบความสำเร็จในสถานที่ของคุณ ผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย และแบรนด์ของคุณที่คุณทำงานให้กับลูกค้าของเอเจนซี

    ติดตาม Search Engine Journal

  • Back to top button