Marketing & Digital marketing

วิธีแสดงมูลค่าธุรกิจของข้อเสนอ SEO ของคุณ

ลูกค้ามักขอการคาดการณ์เพื่อประเมิน ROI ของตนด้วยการลงทุนทางการตลาดประเภทนี้ เอเจนซีถูกจับได้ระหว่างการสร้างกรณีศึกษาทางธุรกิจที่เหมือนจริงกับการอธิบายว่ามันเป็นสถานการณ์ทั้งหมด ไม่ใช่สัญญา

ลองคิดดูแบบนี้ – คุณทั้งคู่จำเป็นต้องรู้ว่าคุณกำลังจะไปที่ไหน มิฉะนั้นคุณจะไม่มีเงื่อนงำเมื่อคุณอยู่ที่นั่น แต่ทั้งหมดอยู่ที่ว่าคุณกำหนดความคาดหวังอย่างไรตั้งแต่เริ่มต้น

ลองนึกภาพสถานการณ์ต่อไปนี้: ผู้อำนวยการฝ่ายบริการลูกค้าให้เหตุผลเกี่ยวกับประโยชน์ของการนำเสนอกรณีศึกษาทางธุรกิจต่อลูกค้าเป้าหมายรายใหม่ การขาย

แต่ CEO ของหน่วยงานต้องการให้แน่ใจว่าการประเมินภายในเบื้องต้นนั้นตรงประเด็น ท้ายที่สุด คุณควรปรับเทียบแบบจำลองของคุณก่อนแล้วจึงแสดงโอกาส

ด้วยวิธีการคาดการณ์ที่ถูกต้อง คุณจะทำทั้งสองอย่างและพิสูจน์มูลค่าธุรกิจของบริการ SEO ได้ .

คำถามสำคัญคือจะทำอย่างไร

ความสำเร็จ SEO มีความหมายอย่างไรสำหรับธุรกิจของลูกค้าของคุณ?

ในการลงทุนใน SEO ลูกค้าต้องเข้าใจว่ากลยุทธ์นั้นแปลเป็นเซสชัน การแปลง และรายได้ในท้ายที่สุดได้อย่างไร ดังนั้น ในฐานะเอเจนซี่ คุณต้องเชื่อมต่อเมตริกธุรกิจกับการเข้าชมทั่วไปที่ไม่ใช่แบรนด์และอันดับคีย์เวิร์ด ซึ่งเป็นข้อมูลที่คุณส่งผลกระทบโดยตรง

คีย์เวิร์ดได้รับอิทธิพลจากตัวแปรหลายอย่าง ที่คุณต้องพิจารณาเมื่อออกแบบวิธีการที่น่าเชื่อถือเพื่อสร้างสถานการณ์ SEO ที่สมจริง

และก่อนหน้านั้น วิธีที่คุณทำการวิจัยคำหลักของคุณมีอิทธิพลต่อสถานการณ์เหล่านั้น:

แนวโน้มอุตสาหกรรมของลูกค้า

คืออะไร

ชอบ?

แนวโน้มธุรกิจของพวกเขาคืออะไร? พวกเขาอยู่ในช่วงการเติบโตหรือกำลังอยู่ในช่วงที่ราบสูง?

ส่วนแบ่งการตลาดของพวกเขาในแง่ของอสังหาริมทรัพย์อินทรีย์คืออะไร ( ทัศนวิสัยเมื่อเทียบกับคู่แข่ง)?

เข้าใจโอกาสในการเติบโต

การวิเคราะห์ช่องว่างคำหลักของคู่แข่ง

เป็นสามัญสำนึก แต่บางครั้งอาจหลุดจากความสนใจของลูกค้าได้ โดยแสดงให้พวกเขาเห็นว่าใครคือคู่แข่งออนไลน์ที่แท้จริงในแง่ของข้อความค้นหาและความตั้งใจในการค้นหา

ยกตัวอย่างร้านน้ำหอมจะแข่งขันกับผู้ค้าปลีกรายใหญ่อย่าง Amazon มากกว่าร้านน้ำหอมคู่แข่ง ที่ตัดสินใจนำเสนอบริการออนไลน์

สำรวจ โดเมนของลูกค้าที่เกี่ยวข้องกับภูมิทัศน์ของคู่แข่ง จะทำให้คุณเห็นภาพรวมของคำหลักที่ทับซ้อนกันและไม่ทับซ้อนกัน พร้อมด้วยคุณลักษณะที่สำคัญ (ปริมาณการค้นหา ฤดูกาล ฯลฯ) นี่เป็นวิธีสำคัญวิธีหนึ่งในการทำความเข้าใจว่าคำหลักใดที่ควรค่าแก่การแนะนำในข้อเสนอ SEO และที่ซ่อนเร้นของคุณ กลยุทธ์เพื่อไม่ให้ถูกกีดกันโดยคำหลักที่ทำให้เข้าใจผิด

ดูตัวอย่างร้านขายน้ำหอมของเราต่อ แม้ว่าลูกค้าอาจต้องการเน้นที่ชุดคำหลักที่เฉพาะเจาะจง แต่คุณจะสามารถสร้างอาร์กิวเมนต์ตามข้อมูลที่น่าสนใจได้ว่าทำไม สิ่งสำคัญในการปรับปรุงคำหลักที่ไม่ทับซ้อนกัน

สมมติว่าคุณพบว่าคู่แข่งของร้านน้ำหอมของเรามีหน้าเฉพาะสำหรับน้ำหอมที่มีอโรมา โดยมีรายการที่มีเป้าหมาย “หญ้าแฝก” หรือ “ไวท์มัสค์”. การจำลองแบบนี้จะไม่เกี่ยวข้องกับการเปลี่ยนสายผลิตภัณฑ์ของลูกค้าและจะเพิ่มคีย์เวิร์ดที่มีคุณค่าใหม่ๆ ลงในชุดค่าผสม

ส่วนแบ่งการตลาดของลูกค้า

อีกวิธีหนึ่งในการประเมินสถานะธุรกิจของลูกค้าที่เป็นอยู่คือการใช้ ตัวชี้วัดการมองเห็น เป็นตัวบ่งชี้ส่วนแบ่งการตลาด คำนวณเป็นส่วนแบ่งการแสดงผลและถ่วงน้ำหนักตามปริมาณการค้นหา จะแสดงศักยภาพในการเติบโตเมื่อเปรียบเทียบกับคู่แข่งของลูกค้าและส่วนแบ่งทั้งหมด

เมื่อแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์ คุณจะ รู้ว่าควรมุ่งความสนใจไปที่ใด

เช่น หากเป็นตลาดที่มีการแข่งขันสูงและคู่แข่งหลักมีทัศนวิสัย 000% จากนั้นปรับปรุงการจัดอันดับสำหรับคำหลักที่มีปริมาณมากในสามอันดับแรก กลุ่มจะเป็นผู้เปลี่ยนเกม คุณจะทราบด้วยว่าควรเลือกคำหลักใดสำหรับกลยุทธ์ SEO ที่ชนะ

การคำนวณอย่างโปร่งใสสำหรับกรอบเวลาจริง

หลังจากค้นคว้าและเลือกคำหลักที่ตรงเป้าหมายอย่างละเอียดถี่ถ้วนแล้ว การสร้างแบบจำลองว่าการเข้าชมแบบออร์แกนิกที่ไม่ใช่แบรนด์อาจมีลักษณะอย่างไรหากบรรลุประสิทธิภาพเฉพาะใน กรอบเวลา 6 หรือ เดือนจะช่วยให้เอเจนซีของคุณกำหนดความคาดหวังได้ถูกต้อง

ในการดำเนินการดังกล่าว คุณต้องดูตัวแปรทั้งหมดที่ส่งผลกระทบต่อรายการคำหลักของคุณ:

ค้นหาฤดูกาลและแนวโน้มปีต่อปีของคำหลัก

  • การรับส่งข้อมูลเฉื่อยที่ได้รับอิทธิพลตามฤดูกาลมีลักษณะอย่างไร (ราวกับว่าอันดับของเว็บไซต์หยุดนิ่ง)
  • ประสิทธิภาพตรงต่อเวลาสู่เป้าหมาย SEO โดยคำนวณเป็นเส้นตรงหรือแบบเลขชี้กำลัง
  • กราฟ CTR เฉลี่ยที่คำนวณสำหรับด้านบน ตำแหน่งสำหรับการผสมผสานระหว่างคุณสมบัติ SERP และการแบ่งส่วนอุปกรณ์ โดยแสดงการคลิกจริงที่จัดการเพื่อเข้าถึงลูกค้าของคุณ

  • คำหลักหางยาวและผลกระทบต่อการเข้าชมที่คาดการณ์ไว้
  • เมื่อคำนึงถึงรูปแบบนี้ คุณจะต้องประมาณเซสชันและ Conversion แทนอันดับ ตัวอย่างเช่น ใน โมดูลการคาดการณ์ของ SEOmonitor การประมาณการของ Conversion เพิ่มเติมจะขึ้นอยู่กับการเข้าชมเพิ่มเติมโดยประมาณคูณด้วยอัตรา Conversion ที่สอดคล้องกันของคำหลักแต่ละคำที่รวมอยู่ในการคำนวณ คุณสามารถตรวจสอบอินพุตและเอาต์พุตแต่ละรายการที่ระดับคำหลักแต่ละคำ และดูว่าอะไรทำให้เกิดสถานการณ์จริงหรือที่เกินจริง

    ดังนั้น คุณจึงเปลี่ยนแนวคิดที่หนักหน่วงของการคาดการณ์ให้มากขึ้น แนวคิดที่จับต้องได้ – สถานการณ์การรับส่งข้อมูลเพิ่มเติมต่างๆ ซึ่งแปลเป็นผลลัพธ์ทางธุรกิจที่เป็นไปได้ ย้ายการสนทนาไปสู่มูลค่าเพิ่มทางการตลาด

    ในการสร้างกรณีสำหรับสถานการณ์บางอย่าง คุณสามารถเน้นว่าการเข้าชมของพวกเขาเป็นอย่างไร จะมีลักษณะเหมือนทั้งที่มีและไม่มีแคมเปญ SEO ที่เสนอ โดยมีความโปร่งใสเกี่ยวกับสิ่งที่คุณคำนวณและสมมติฐานที่คุณตั้งไว้

    ให้ลูกค้าเข้าใจโอกาสโดยรวมและสิ่งที่อยู่ใน สำหรับธุรกิจของพวกเขาจะช่วยให้คุณสร้างพื้นฐานสำหรับความสำเร็จ

    ตอนนี้เป็นงบประมาณที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจของลูกค้าหรือไม่

    เมื่อหน่วยงานของคุณสร้างกรณีธุรกิจ สิ่งสำคัญอีกประการหนึ่งคือการประเมินความเชื่อมโยงโดยตรงระหว่างประสิทธิภาพ SEO และผลลัพธ์ คอร์ เกี่ยวข้องกับเกณฑ์มาตรฐานที่ทั้งคุณและลูกค้าสามารถวัดได้อย่างง่ายดาย

    เปรียบเทียบงบประมาณ SEO และผลลัพธ์ที่คาดการณ์ให้เทียบเท่าใน Google Ads และคุณจะมีการเปรียบเทียบภายนอก แสดงให้เห็นถึงคุณค่าที่ SEO นำมา ตัวอย่างเช่น หากมูลค่า Google Ads โดยประมาณสำหรับสถานการณ์จริงของคุณคือ $, สำหรับ เดือน จากนั้น $403 ถึง $600 รีเทนเนอร์ดูน่าเชื่อถือกว่า $1,403 หนึ่ง.

    ในทางกลับกัน หากมูลค่า Google Ads โดยประมาณถึง $100, + เหมือนเดิม กรอบเวลาหลายเดือน เป็นที่ชัดเจนว่าเรากำลังพูดถึง SEO ระดับสากลในตลาดที่มีการแข่งขันสูงและเงินเพียง 5 ดอลลาร์ ถึง $7, รีเทนเนอร์อย่างน้อย.

    แทนที่จะคาดเดาและ ความเจ็บปวดในการกำหนดเกณฑ์เปรียบเทียบงบประมาณ ตอนนี้คุณจะได้เห็นภาพรวมว่าธุรกิจอยู่ที่ใด และคุณจะมีส่วนร่วมกับรายได้อย่างไร ดังนั้นการคำนวณเหล่านี้สามารถช่วยคุณได้ กำหนดราคาที่เหมาะสม สำหรับโปรไฟล์ลูกค้านั้น

    แม้ว่าคุณจะเลือกที่จะไม่ใส่สถานการณ์การคาดการณ์นั้นในข้อเสนอของคุณและเจรจา KPI แทนหลังจากมีการปรับปรุงทางเทคนิค SEO แล้ว (เดือนที่ 3 หรือ 4 ของการทำงานร่วมกัน) คุณจะมีเครื่องมือสอบเทียบภายในที่สำคัญพร้อมใช้

    แบบฝึกหัดการคาดการณ์จะช่วยประเมินว่าวัตถุประสงค์ของลูกค้าใหม่นั้นคุ้มค่าหรือไม่ และ ช่วยให้เอเจนซีของคุณรับผิดชอบต่อกลยุทธ์ SEO ที่คุณเสนอ

    แคมเปญกำลังไปในทิศทางที่ถูกต้องหรือไม่

    กรณีธุรกิจเริ่มต้นที่มีสถานการณ์ผันแปรช่วยให้เอเจนซีกำหนดความสำเร็จให้กับลูกค้าใหม่ จากนั้นการติดตามความคืบหน้าของแคมเปญ SEO ก็สำคัญพอๆ กันเมื่อพร้อมแล้ว ท้ายที่สุด การคาดการณ์เป็นเพียงวิธีการประมาณอนาคตที่เป็นไปได้และกำหนด “ดาวเหนือ” ให้กับคุณทั้งคู่ ส่วนที่เหลือขึ้นอยู่กับว่ากลยุทธ์วิวัฒนาการไปอย่างไรกับบริบทที่เปลี่ยนแปลงไป

    นี่คือจุดที่การพยากรณ์ใหม่มีส่วนสำคัญ

    บางทีหน่วยงาน ตัดสินใจแชร์ KPI เป็นครั้งแรกในเดือนที่ 3 หรือ 4 ของการทำงานร่วมกันหลังจากใช้ข้อกำหนดการตรวจสอบ หรือถึงเวลาสำหรับการตรวจสอบรายไตรมาส และกลยุทธ์ SEO เบื้องต้นและการคาดการณ์ที่ตามมาจะได้รับการตรวจสอบอย่างละเอียด ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด การแก้ไขและปรับตัวเป็นสิ่งสำคัญ

    อาจมีรายการคำหลักใหม่เพื่อเพิ่มและสร้างแบบจำลองในสถานการณ์การรับส่งข้อมูลหรือโอกาสในการประชาสัมพันธ์ดิจิทัลเพื่อเพิ่มลงในแผนโดยรวม บางทีลูกค้าอาจมีผลิตภัณฑ์หรือบริการเพิ่มเติมที่ต้องการเพิ่มประสิทธิภาพซึ่งไม่รวมอยู่ในแผนเริ่มต้น

    ตัวอย่างเช่น การกลับมาที่ร้านน้ำหอมของเราและความท้าทายในการแพร่ระบาด สิ่งสำคัญคือต้องสัมผัสฐานอย่างสม่ำเสมอเพื่อดูว่ามีโอกาสใหม่ๆ อะไรรออยู่ พวกเขาอาจกำลังมองหาการขยายสาขาในอุตสาหกรรมน้ำหอมสำหรับใช้ในบ้าน แต่ไม่รู้ว่าตลาดเป้าหมายมีความต้องการมากแค่ไหน ในฐานะเอเจนซี่ SEO คุณสามารถนำเสนอแคมเปญ SEO อีกครั้งตามข้อมูลการค้นหาสำหรับ “น้ำหอมสำหรับบ้าน” และออกแบบ a แคมเปญประชาสัมพันธ์ดิจิทัลเชิงสร้างสรรค์ กับตะขอนั้น

    ขั้นตอนนี้ ของกระบวนการสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าเป็นข้อได้เปรียบเพิ่มเติมในการพิสูจน์ว่าคุณสร้างมูลค่าทางธุรกิจได้อย่างไร และคุณสามารถทำอะไรได้อีกมาก

    สรุป

    การสื่อสารคุณค่าของแคมเปญ SEO ที่คุณเสนออย่างมีประสิทธิภาพเป็นสิ่งสำคัญสำหรับ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเพื่อตัดสินใจว่าราคาเหมาะสม กรอบเวลาเหมาะสม ROI ที่คุ้มค่า ฯลฯ นอกจากนี้ยังเป็นวิธีที่จะทำให้เอเจนซีของคุณซื่อสัตย์และรับผิดชอบได้

    น่าเชื่อถือ วิธีการพยากรณ์ช่วยในเรื่องที่กล่าวมาทั้งหมด เมื่อคุณไปถึง:

    กำหนดคำจำกัดความทั่วไปของสิ่งที่ดูเหมือนความสำเร็จ ชอบ – การจัดอันดับที่ทำได้สำหรับคำหลักที่เกี่ยวข้อง การมองเห็นที่ทำได้เมื่อเทียบกับคู่แข่ง ฯลฯ ซึ่งแปลโดยตรงไปยังการเข้าชมเพิ่มเติม การแปลง ns, รายได้

    กำหนดงบประมาณจริงตามโปรไฟล์ลูกค้าและมูลค่าเทียบเท่า Google Ads

  • ติดตามวัตถุประสงค์ SEO และคาดการณ์ใหม่เมื่อจำเป็นต้องปรับกลยุทธ์
  • โมดูลการพยากรณ์ของ SEOmonitor สนับสนุนหน่วยงาน SEO ให้ทำทุกอย่างด้วยข้อมูลที่เชื่อถือได้และตัวแปรที่จำเป็นทั้งหมด โดยคำนึงถึง ความสมเหตุสมผล แนวโน้ม YoY และอื่นๆ

    นอกจากนี้ ด้วยการผสานรวม Google สไลด์ คุณจะได้รับ ตัวสร้างข้อเสนอ

    ที่ดึงข้อมูลการคาดการณ์โดยอัตโนมัติและแปลงสถานการณ์ธุรกิจของคุณเป็น การนำเสนอพร้อมระดับเสียง

    โมดูลการคาดการณ์เป็นเพียงหนึ่งในโซลูชันที่ SEOmonitor พัฒนาขึ้นสำหรับหน่วยงานในการได้มา จัดการ และรักษาไว้เพิ่มเติม ลูกค้าที่เกี่ยวข้อง.

    349583 เข้าร่วมกับเรา ในการแสวงหาความโปร่งใสมากขึ้นสู่อุตสาหกรรม SEO!

    Back to top button