วิถีชีวิต (lifestyle)

หาลูกค้าใหม่ วิธีหาลูกค้าและลูกค้าจากประเทศอื่น

หาลูกค้าใหม่ ออสเตรเลียเป็นประเทศที่มีประชากร 25 ล้านคน เทียบกับโลกแล้ว เราเป็นประเทศที่เหลือเชื่อ ตลาดขนาดเล็ก สิ่งนี้จำกัดโอกาสทางธุรกิจ ดังนั้นจึงเป็นเรื่องธรรมดาที่จะมองข้ามประเทศของเราไปเน้นที่ภูมิภาคอื่น ๆ และมักจะเป็นผู้ชมทั่วโลก ธุรกิจในออสเตรเลียมีประวัติอันยาวนานในการขยายธุรกิจออกไปนอกเกาะเพื่อกลายเป็นเรื่องราวความสำเร็จระดับสากล โดย Atlassian, Canva และ Afterpay ได้ให้ตัวอย่างที่ดีสองสามตัวอย่าง

ธุรกิจส่วนใหญ่จะใฝ่ฝันที่จะเพิ่มอัตรากำไรด้วยผลิตภัณฑ์และบริการที่พวกเขาเสนอ แต่มักจะนึกถึงบริบทของตลาดที่มีอยู่และฐานลูกค้า ด้วยจำนวนที่เพิ่มขึ้นของโทรศัพท์มือถือและการเชื่อมต่อทั่วโลก ผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อสามารถมาจากภูมิภาคใดก็ได้ หากคุณยินดีจะทำงาน

โอกาสในการเปิดร้านค้าปลีกในประเทศอื่นเป็นเรื่องใหญ่ แต่การเปิดประตูเสมือนจริงให้กับลูกค้าที่อาศัยอยู่ในส่วนอื่นของโลกนั้นง่ายกว่ามาก

ด้วยการกระจายลูกค้าของคุณตามพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ มันสามารถช่วยให้คุณแก้ไขความต้องการที่เพิ่มขึ้นตามฤดูกาลและช่วยในการเข้าถึงขนาดที่มากขึ้น ซึ่งหมายความว่าซัพพลายเออร์สามารถได้รับราคาที่ดีขึ้นต่อหน่วยจากซัพพลายเออร์

เมื่อคุณได้ทำงานอย่างหนักเพื่อตั้งค่าสำหรับการจัดจำหน่ายในต่างประเทศแล้ว คุณต้องทำให้โลกรู้และเริ่มดึงดูดลูกค้าใหม่ ด้านล่างนี้คือเคล็ดลับที่นำไปใช้ได้จริงในการค้นหาลูกค้าจากประเทศอื่น

หาลูกค้าใหม่
หาลูกค้าใหม่

เริ่มต้นด้วยเครือข่ายของคุณ

สถานที่แรกที่คุณควร ดูที่เป็นเครือข่ายของคุณเอง เป็นไปได้ว่าคุณมีเพื่อน ครอบครัว หรือผู้ติดต่อทางธุรกิจในต่างประเทศ นี่อาจเป็น Launchpad ของคุณสำหรับการแนะนำใหม่ ด้วยผู้ติดต่อที่เหมาะสมที่สามารถช่วยให้คุณตระหนักถึงความฝันของคุณ เพียงแค่โทรศัพท์หรืออีเมล

สิ่งต่าง ๆ จะซับซ้อนมากขึ้นหากคุณย้ายเข้ามาในประเทศที่คุณไม่ได้พูดภาษาเดียวกัน แต่คุณจะไม่เป็นผู้บุกเบิกการเคลื่อนไหวอย่างแน่นอน แบบนี้และมีบริการแปลภาษามากมาย

คุณอาจแปลกใจว่ามีคนที่คุณรู้จักอยู่ในประเทศต่างๆ กี่คน และแม้ว่าคุณจะไม่ใช่กลุ่มผู้ติดต่อในทันทีก็ตาม การโพสต์บนโซเชียลมีเดียของคุณ ช่องทางการขอความช่วยเหลือสามารถช่วยให้คุณเริ่มต้นได้ดีอย่างแน่นอน

ความท้าทายนั้นยิ่งใหญ่กว่าอย่างแน่นอนหากคุณส่งสินค้าทางกายภาพมากกว่าการขยายออนไลน์ ธุรกิจสู่ตลาดใหม่ แน่นอนว่ามีเขตเวลา ภาษา ความแตกต่างทางการเงินก่อนที่คุณจะเริ่มสำรวจความแตกต่างทางวัฒนธรรม แต่การเลือกรายชื่อผู้ติดต่อหลักที่สามารถช่วยเหลือคุณได้จะเป็นประโยชน์ แม้ว่าจะมีโอกาสที่พวกเขาจะช่วยเหลือได้อยู่ไกลๆ ก็ตาม อย่างน้อยคุณควรถามพวกเขา มันไม่เสียค่าใช้จ่าย และคนส่วนใหญ่ก็ค่อนข้างใจกว้างกับเวลาของพวกเขา

โครงการแนะนำผลิตภัณฑ์เป็นแนวคิดที่ดี โดยให้ผลประโยชน์ร่วมกันแก่บุคคลที่สามที่เกี่ยวข้อง หากสิ่งเหล่านี้ช่วยให้คุณได้รับยอดขาย ในตลาดใหม่ คุณสามารถแบ่งรายได้บางส่วนกับพวกเขา เมื่อคุณเข้าใจต้นทุนใหม่ในการทำธุรกิจแล้ว

การพิจารณาการขยายธุรกิจในหลายประเทศเป็นความคิดที่ดีเช่นกัน และหากประเทศใดประเทศหนึ่งไม่ประสบความสำเร็จเป็นพิเศษ คุณจะลดค่าใช้จ่ายในการขยายโดยการมีผู้ชมที่หลากหลาย ธุรกิจดิจิทัลก็มีข้อได้เปรียบเช่นกัน แต่อย่าลืมว่ากฎหมายท้องถิ่นมีผลกับการรับประกันและการคืนสินค้า

หาลูกค้าใหม่ เข้าร่วมกิจกรรมระดับนานาชาติ

เป็นความคิดที่ดีที่จะ มองหากิจกรรมรอบ ๆ ตัวคุณหรือผู้ติดต่อที่ใกล้ชิดสามารถเข้าร่วมเพื่อทำความเข้าใจตลาดนั้นได้ดีขึ้น ด้วยการเดินทางของ Covid-19 นั้นเป็นเรื่องยาก แต่เราเห็นสิ่งต่าง ๆ เปิดกว้างและเป็นเชิงรุกเมื่อเทียบกับคู่แข่งอาจนำไปสู่ความสำเร็จ

หลายกิจกรรมกลายเป็นดิจิทัล ดังนั้นการเข้าร่วมจึงง่ายขึ้นและถูกลง TechMeme จัดทำปฏิทินกิจกรรม สำหรับเทคโนโลยี แต่ไม่ว่าอุตสาหกรรมของคุณจะมีปฏิทินที่เปรียบเทียบได้ทางออนไลน์ . ตัวอย่างเช่น International Sourcing Expo Australia เป็นหนึ่งในกิจกรรมทางธุรกิจที่ได้รับความนิยมมากที่สุดที่สามารถพิสูจน์ได้จริงๆ มีประโยชน์สำหรับนักธุรกิจที่พยายามไปทั่วโลก

ไม่ว่าใครจะเก็บตัวคุณในฐานะบุคคล กุญแจสู่ความสำเร็จของคุณคือความสามารถในการสร้างทักษะการสื่อสารที่ดีและเปิดใจที่จะพูดคุยเล็กน้อยเมื่อเข้าร่วม เหตุการณ์ คุณต้องเข้าสังคมและสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าหรือคู่ค้าที่มีศักยภาพ

ใช้การตลาดดิจิทัล

The อินเทอร์เน็ตเป็นเพื่อนที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจ คุณสามารถค้นหาและเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณผ่านการตลาดดิจิทัล การโฆษณาในปี 2564 และปีต่อๆ ไปนั้นไม่ได้เป็นเพียงเกมการคาดเดา แต่เป็นวิทยาศาสตร์มากกว่า โดยโฆษณาที่ตรงเป้าหมายให้ผลตอบแทนจากการลงทุนมากกว่าการโฆษณาแบบเดิมๆ

การโฆษณาออนไลน์นำเสนอความสามารถเฉพาะตัวในการทำความเข้าใจต้นทุนรวมในการได้มาซึ่งลูกค้า การตรวจสอบการเข้าชมหน้าร้านดิจิทัลและการขายขั้นสุดท้ายในท้ายที่สุด ทำให้คุณเข้าใจได้โดยตรงว่าโฆษณามีประสิทธิภาพเพียงใด แต่สิ่งสำคัญคือต้องแสดงโฆษณาทั้งหมดในผลการค้นหา

ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหลายล้านคนในประเทศเป้าหมายของคุณ ใช้เครื่องมือค้นหาและโซเชียลมีเดียเพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์และบริการเพื่อยกระดับชีวิตส่วนตัวและอาชีพของพวกเขา

การลงทุนเวลา ความพยายาม และเงินเพื่อปรับปรุงการจัดอันดับเว็บไซต์ของคุณในการค้นหา อาจส่งผลกระทบอย่างลึกซึ้งต่อยอดขาย หากธุรกิจของคุณกำลังมองหาความช่วยเหลือ มี ผู้ให้บริการ SEO ระหว่างประเทศในเมลเบิร์น เพื่อช่วย. เว็บไซต์ของคุณอาจอยู่ในอันดับที่ดีในออสเตรเลียแล้ว แต่แทบไม่มีในตลาดใหม่ๆ ที่คุณต้องการจะขยายเข้าไป บริการเหล่านี้สามารถช่วยคุณในการปรับปรุงอันดับของคุณและทำให้ผู้ชมใหม่ค้นพบธุรกิจของคุณและซื้อจากคุณในที่สุด

ในทำนองเดียวกัน การตลาดบนโซเชียลมีเดียและช่องทางการตลาดเนื้อหาอื่นๆ (YouTube, TikTok ฯลฯ) ได้ทำให้ธุรกิจจำนวนมากมีกระแสการขายใหม่ๆ เข้ามาในธุรกิจของพวกเขา เป็นสิ่งสำคัญที่คุณจะสามารถจับช่องทางที่อ้างอิงได้โดยตรง หรือติดตามผลการสำรวจกับผู้ใช้เพื่อรวมประเด็นว่าสิ่งใดใช้ได้ผลดีที่สุดสำหรับคุณและใช้เวลามากขึ้น

หาลูกค้าใหม่ หุ้นส่วนกับบริษัทต่างประเทศ

วิธีง่ายๆ ในการทำให้ตำแหน่งของคุณในตลาดของประเทศใหม่ที่มีโอกาสล้มเหลวน้อยที่สุดคือการเป็นพันธมิตรกับธุรกิจพื้นเมือง บริษัทที่ดำเนินกิจการในตลาดนั้นมีความเข้าใจและประสบการณ์มากกว่าคุณ การเป็นหุ้นส่วนสามารถทำได้ แต่ไม่จำเป็นต้องเกี่ยวข้องกับข้อตกลงทางการเงินเสมอไป เป็นไปได้ที่จะหาข้อตกลงที่เป็นประโยชน์ร่วมกันสำหรับทั้งสองฝ่าย

ในการจัดเตรียมธุรกิจอื่นๆ คุณจะเป็นปลาตัวเล็กในตลาดใหญ่ ดังนั้นจะต้องจ่ายค่าบริการเพื่อทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต ลองนึกภาพว่าคุณไม่มีบริการจัดส่ง แต่เปิดเว็บไซต์ของคุณสู่ตลาดใหม่ คุณต้องมีพันธมิตรบริการจัดส่งในพื้นที่เพื่อส่งสินค้าให้กับลูกค้า สิ่งเหล่านี้มีอยู่และตราบใดที่ราคาสินค้าให้กับลูกค้า (+การจัดส่ง) ยังคงให้ผลกำไร คุณก็อยู่ในธุรกิจ

หนึ่งในร้านค้าปลีกออนไลน์ที่ใหญ่ที่สุดของออสเตรเลียมีสินค้าแบรนด์บ้านมากมาย แต่ไม่ได้ผลิตสินค้าเอง สิ่งเหล่านี้มักเป็นผลิตภัณฑ์ที่ได้รับอนุญาตพิเศษจากพันธมิตรผู้ผลิตที่ผลิตผลิตภัณฑ์ ตบโลโก้ของแบรนด์ บรรจุภัณฑ์ และจัดส่งไปยังลูกค้าโดยตรง ตามคำสั่งซื้อออนไลน์

หาลูกค้าใหม่
หาลูกค้าใหม่

แม้ว่าเครือข่ายของคุณอาจทำให้คุณสามารถค้นหาพันธมิตรที่มีศักยภาพดังกล่าว การค้นหาบนอินเทอร์เน็ตและงานแสดงสินค้าทางธุรกิจยังคงเป็นหนทางที่ดีในการค้นหาพันธมิตร

คำสำคัญ

  • วิธีหาลูกค้า ธนาคาร
  • วิธีหาลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย
  • วิธีการดึงดูดลูกค้าใหม่
  • โทรหาลูกค้าใหม่
  • วิธีดึงดูดลูกค้าออนไลน์
  • หาลูกค้าจากไหน

เนื้อหาที่เกี่ยวข้อง

Back to top button