Marketing & Digital marketing

เคล็ดลับการวัดการตลาดเนื้อหา B2B สำหรับปี 2564 (สถิติและการวิจัย)

“ถ้าต้นไม้ล้มในป่าและไม่มีใครอยู่ใกล้ๆ ได้ยิน มันจะส่งเสียงไหม” เป็นแนวคิดเชิงปรัชญาที่สามารถปรับให้เข้ากับการตลาดเนื้อหา B2B ได้เช่นกัน “ถ้าฉันสร้างเนื้อหา B2B ที่ยอดเยี่ยมแต่ไม่สามารถวัดผลได้ มันสร้างผลกระทบหรือไม่” เป็นคำถามที่นักการตลาดถามเป็นประจำ ผลกระทบคืออะไร? ฉันกำลังจับภาพผลกระทบทั้งหมดหรือไม่ ฉันจะเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานได้อย่างไร การวัดผลกระทบของการตลาดเนื้อหาช่วยให้นักการตลาด B2B เพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญเพื่อการมีส่วนร่วมที่ดีขึ้นและระบุ ROI ได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น แต่อะไรคือกลยุทธ์ ยุทธวิธี และแนวโน้มที่อยู่เบื้องหลังการวัดประสิทธิภาพการตลาดเนื้อหาสำหรับนักการตลาด B2B? เพื่อช่วยตอบคำถามเหล่านี้เกี่ยวกับการวัดประสิทธิภาพของเนื้อหา B2B Ascend2 และ KoMarketing Associates ได้ทำการสำรวจการวัดประสิทธิภาพการตลาดเนื้อหาระหว่างเดือนกุมภาพันธ์ 17 – , 2021. 193 ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาด B2B เข้าร่วมการสำรวจ การวิจัยมีลักษณะที่นักการตลาด B2B กำลังทำเพื่อวัดประสิทธิภาพการตลาดเนื้อหา ผลการสำรวจมีอยู่ในรายงานการวิจัย การวัดประสิทธิภาพการตลาดเนื้อหา: มุมมองของนักการตลาด B2B นี่คือข้อค้นพบที่สำคัญจากการวิจัยเกี่ยวกับการวัดประสิทธิภาพการตลาดเนื้อหา B2B 1. การกำหนด ROI เป็นความท้าทายสูงสุดสำหรับนักการตลาดแบบ B2B ในการวัดประสิทธิภาพการตลาดเนื้อหา การวัดผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ของการตลาดเนื้อหามีความสำคัญต่อการเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์ แต่เกือบครึ่ง (39%) ของผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดแบบ B2B พิจารณาว่าการกำหนด ROI เป็นความท้าทายอันดับต้นๆ ในการวัดประสิทธิภาพการตลาดเนื้อหา 21% ของนักการตลาด B2B ยังเผชิญกับการขาดงบประมาณและทรัพยากรที่จำเป็นในการวัดความสำเร็จเชิงกลยุทธ์อย่างมีประสิทธิภาพ การกำหนด ROI การขาดงบประมาณ/ทรัพยากร และข้อมูลไม่เพียงพอเป็นความท้าทาย 3 อันดับแรกในการวัดประสิทธิภาพการตลาดเนื้อหา เหตุใดจึงยากที่จะกำหนด ROI การคำนวณเป็นเรื่องง่าย: รายได้ที่เกิดจากเนื้อหา หารด้วยต้นทุน (ต้นทุนการผลิต + ต้นทุนการจัดจำหน่าย) แต่สำหรับนักการตลาด B2B คุณจะคำนวณรายได้อย่างไร? คุณกำหนดหมายเลขรายได้สำหรับโอกาสในการขายทั้งหมดที่สร้างขึ้นหรือไม่? คุณดูรายได้จากการขายโดยรวมหรือไม่? การตลาดเนื้อหาของคุณส่งผลกระทบต่อการขายมากน้อยเพียงใด คุณให้ความสำคัญกับกิจกรรมต่างๆ เช่น การคลิกอีเมล การแชร์ การดูหน้าเว็บ เวลาเฉลี่ยบนหน้าเว็บ ฯลฯ อย่างไร คุณจะติดตามตัวชี้วัดที่คุณต้องการและแปลงเป็นจำนวนเงินดอลลาร์ที่สามารถนำไปคำนวณ ROI ได้อย่างไร ต่อไปนี้คือวิธีเอาชนะความท้าทายในการกำหนด ROI: ร่างกลยุทธ์ของตัวชี้วัดที่คุณต้องติดตาม พิจารณาว่าเทคโนโลยีใดที่คุณต้องการติดตามตัวชี้วัดเหล่านั้น Pul ดึงข้อมูลมารวมกันเป็นเครื่องมือวิเคราะห์ที่ใช้งานง่าย ตัดสินใจว่าคุณจะกำหนดค่าอย่างไร /รายได้ให้กับตัวชี้วัดของคุณ ติดตามค่าใช้จ่ายของคุณ เริ่มต้นง่ายๆ และสร้างเมื่อคุณเรียนรู้จากข้อมูลที่คุณรวบรวม 2. 66% ของนักการตลาด B2B พบว่าเป็นการยากที่จะวัดประสิทธิภาพของกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา สองในสาม (66%) ของนักการตลาด B2B พบว่าเป็นการยากที่จะวัดประสิทธิภาพของกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาเมื่อเทียบกับหนึ่ง -ที่สาม (21%) ที่คิดว่ามันง่ายปานกลางหรือง่ายมาก . 39% อธิบายความยากนี้ในระดับปานกลาง ในขณะที่อีกไตรมาสหนึ่ง (25%) ของผู้ตอบแบบสำรวจรายงานว่าการประเมินประสิทธิภาพของการตลาดเนื้อหานั้นง่ายพอสมควร 39% ของนักการตลาด B2B พบว่าการวัดประสิทธิภาพการตลาดเนื้อหาค่อนข้างยาก อย่าละทิ้งความต้องการของคุณในการวัดประสิทธิภาพการตลาดเนื้อหา การตลาดเนื้อหาคือการลงทุนที่ส่งผลต่อกลยุทธ์ทางธุรกิจ การจัดการแบรนด์ การมีส่วนร่วมของผู้ชม และความเป็นผู้นำทางความคิด เราทุกคนสามารถค้นหากรณีต่างๆ ที่การตลาดเนื้อหาส่งผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อข้อตกลงสำคัญ ลดต้นทุนการขาย หรือขยายอิทธิพลของแบรนด์ของคุณ อาจเป็นเรื่องยาก แต่สิ่งสำคัญคือต้องค้นหาวิธีการที่สอดคล้องกันในการวัดและแสดงผลกระทบต่อทีมผู้นำของคุณ 2. 21% ของนักการตลาด B2B ใช้เครื่องมือ 3-5 เครื่องมือในการวัดการตลาดเนื้อหา ประสิทธิภาพ. การตลาดเนื้อหามักเกี่ยวข้องกับการใช้ช่องทางที่หลากหลายในกลยุทธ์การตลาดโดยรวม หนึ่งในห้า (21%) ของนักการตลาด B2B รายงานโดยใช้ six หรือเครื่องมืออื่นๆ ในการวัดประสิทธิภาพการตลาดเนื้อหา อีกกลุ่มหนึ่ง 29% ของผู้ตอบแบบสำรวจกล่าวว่าพวกเขาใช้เครื่องมือสามถึงห้าเครื่องมือและ 29% กำลังวัดประสิทธิภาพด้วยเครื่องมือสองตัวหรือน้อยกว่า ผู้นำด้านการตลาดต้องเปิดรับเทคโนโลยี เทคโนโลยีที่แข็งแกร่งช่วยให้คุณมีข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับผู้ชม ลูกค้าของคุณ (บุคคลหรือบริษัท) และผลกระทบของแคมเปญของคุณ เทคโนโลยียังช่วยให้คุณมีประสิทธิภาพ จัดระเบียบ และคล่องตัวมากขึ้นในขณะที่คุณติดตามประสิทธิภาพและรายงานประสิทธิภาพต่อทีม 4. เครื่องมือวิเคราะห์ ระบบ CRM และโซลูชันการตลาดอัตโนมัติเป็นเครื่องมือที่สำคัญที่สุดสำหรับการวัดประสิทธิภาพการตลาดเนื้อหา เครื่องมือประเภทใดที่นักการตลาด B2B พบว่ามีประสิทธิภาพมากที่สุดในการวัดประสิทธิภาพการตลาดเนื้อหา กว่าครึ่ง (46%) ของผู้ตอบแบบสำรวจวางเครื่องมือวิเคราะห์ไว้ที่ด้านบนสุดของรายการ ระบบการจัดการลูกค้าสัมพันธ์ (CRM) และเทคโนโลยีการตลาดอัตโนมัติมีความสำคัญต่อความสำเร็จโดยรวมตาม 38% และ 21% ของนักการตลาด B2B ตามลำดับ เครื่องมือวิเคราะห์ ระบบ CRM และโซลูชันการตลาดอัตโนมัติเป็นเครื่องมือที่สำคัญที่สุดสำหรับการวัดประสิทธิภาพการตลาดเนื้อหา ตามที่นักการตลาด B2B กล่าว การตลาดเนื้อหาขับเคลื่อนด้วยข้อมูล เริ่มต้นด้วยการตั้งค่า Google Analytics ของคุณอย่างมั่นคง มุ่งเน้นไปที่สี่ด้านหลัก: การเข้าชม การนำทาง การค้นหาทั่วไป และการแปลง 5. อัตราการแปลงเป็นตัวชี้วัดการตลาดเนื้อหาที่สำคัญที่สุด ตาม 39% ของนักการตลาด B2B นักการตลาด B2B ประมาณครึ่งหนึ่งยอมรับว่าอัตราการแปลง (39%) และการเข้าชมเว็บไซต์ (46%) เป็นหนึ่งในตัวชี้วัดที่สำคัญที่สุดที่ควรพิจารณาเมื่อทำการวัดประสิทธิภาพโดยรวมของกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา การมีส่วนร่วมกับช่องทางโซเชียลมีเดียยังติดอันดับสูงในรายการตัวชี้วัดที่สำคัญสำหรับ 39% ของ ที่สำรวจ อัตรา Conversion การเข้าชมเว็บไซต์ และการมีส่วนร่วมในโซเชียลมีเดียเป็นตัวชี้วัดที่สำคัญที่สุด 3 อันดับแรกตามที่นักการตลาด B2B กล่าว อย่าเดาเกี่ยวกับประสิทธิภาพของการตลาดเนื้อหาของคุณ ให้ระบุข้อมูลที่สำคัญที่สุดต่อความสำเร็จของคุณแทน ติดตามและวิเคราะห์ประสิทธิภาพเพื่อระบุแนวโน้มและปรับกลยุทธ์ตามสิ่งที่คุณค้นพบ การเพิ่มประสิทธิภาพทางการตลาดไม่เคยสมบูรณ์ มันเป็นกระบวนการต่อเนื่อง ความคิดสุดท้าย การตลาดเนื้อหามีความสำคัญต่อการตลาดแบบ B2B ที่ประสบความสำเร็จ ดังนั้นการวัดประสิทธิภาพจึงเป็นเรื่องสำคัญ ดาวน์โหลดการวัดประสิทธิภาพการตลาดเนื้อหา: มุมมองของนักการตลาดแบบ B2B สำหรับกลยุทธ์ กลยุทธ์ และแนวโน้มการวิจัยสำหรับการตลาดเนื้อหาแบบ B2B ในปีหน้า

  • Trang chủ
  • Marketing & Digital marketing
  • วิถีชีวิต (lifestyle)
  • เครื่องใช้ในครัวเรือน (Appliances)
  • เฟอร์นิเจอร์ภายในบ้าน (Home furniture)
  • Back to top button