Marketing & Digital marketing

เหตุใดการฆ่าการตลาดเนื้อหาของคุณจึงเหมาะสมที่สุด

สรุป 30 วินาที:

  • นักการตลาดส่วนใหญ่กระจายโปรแกรมเนื้อหาเร็วเกินไปซึ่งเป็นอันตรายต่อโปรแกรมตั้งแต่เริ่มต้น
  • นักการตลาดเนื้อหาและ บริษัท สื่อที่ประสบความสำเร็จให้ความสำคัญกับช่องทางแพลตฟอร์มน้อยลง
  • แทนที่จะเพิ่มช่องมากขึ้นการกำจัดช่องที่มีประสิทธิภาพต่ำกว่าจะได้ผลดีกว่า
  • ทำการตรวจสอบเนื้อหาเพื่อค้นหาช่องที่คุณควรหยุดสร้างเนื้อหา

ปัญหาคือเพียงแค่ควบคุมไม่ได้ เพียงเพราะ บริษัท หรือบุคคลสามารถสร้างและเผยแพร่เนื้อหาบนแพลตฟอร์มได้ไม่ได้หมายความว่าควร แต่มันกำลังเกิดขึ้น…และเป็นการฆ่ากลยุทธ์การตลาดเนื้อหาทั่วโลก

ฉันมีโอกาสวิเคราะห์กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาจาก แบรนด์ต่างๆพยายามอย่างมากที่จะสร้างผู้ชมออนไลน์โดยใช้ประโยชน์จากการตลาดเนื้อหา ในเกือบทุกกรณีแต่ละคนทำผิดพลาดเหมือนกัน

พวกเขากระจายตัวเร็วเกินไป

ให้ฉันอธิบาย

เมื่อองค์กรตัดสินใจที่จะให้ทุน กลยุทธ์การตลาดเนื้อหา ขั้นตอนเริ่มต้นนั้นน่าตื่นเต้นเสมอ เพียงแค่ตัดสินใจว่าจะกำหนดกลุ่มเป้าหมายและเนื้อหาเฉพาะกลุ่มใดเป็นกระบวนการที่เหนื่อยยาก แต่เมื่อดำเนินการเสร็จสิ้น บริษัท ก็พร้อมที่จะสร้างเนื้อหา … ทุกที่

เราควรทำบล็อกหรือไม่? ตรวจสอบ. แล้วซีรีส์ วิดีโอ YouTube ล่ะ ใช่แล้ว พอดคาสต์? แน่นอน TikTok ซีรีส์? ทำไมจะไม่ล่ะ. จดหมายข่าวทางอีเมล? ฉันเดาอย่างนั้น

จากนั้นเพิ่มช่องทางโซเชียลมีเดียอื่น ๆ อีกห้าช่องและคุณมีกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา

แค่ไม่ดี

ตาม การวิจัยของสถาบันการตลาดเนื้อหา องค์กรทั่วไปสร้างเนื้อหาบนแพลตฟอร์มที่แตกต่างกันระหว่าง 14 ถึง 16 แพลตฟอร์ม

การประสบความสำเร็จในกลยุทธ์แบบนี้ก็เหมือนกับการชนะลอตเตอรี มันจะไม่เกิดขึ้น

เพียงเพราะเราทำได้ไม่ได้หมายความว่าเราควร

ช่องเดียว. เนื้อหาประเภทเดียว

หน่วยงานที่สร้างผู้ชม ที่ยิ่งใหญ่ที่สุดตลอดกาลที่เลือกไว้ ช่องทางหลักในการสร้างแพลตฟอร์ม:

  • Financial Times – หนังสือพิมพ์ฉบับพิมพ์
  • นิตยสารฟอร์จูน – ฉบับพิมพ์
  • TED Talks – กิจกรรมด้วยตนเอง
  • ESPN – รายการเคเบิลทีวี
  • Huffington Post— รูปแบบนิตยสารออนไลน์
  • The Joe Rogan Experience – รายการพอดคาสต์
  • PewDiePie ซีรีส์ YouTube

แม้ในยุคโซเชียลมีเดียในปัจจุบันอาณาจักรเนื้อหา เริ่มต้นด้วยแพลตฟอร์มเดียวเป็นฐานหลักของการดำเนินงานและส่วนใหญ่นำเสนอเนื้อหา ณ ที่แห่งเดียวเมื่อเวลาผ่านไปเพื่อสร้างผู้ชม

สำหรับฉัน หนังสือใหม่ ‘ Content Inc. . ‘เราสัมภาษณ์และวิเคราะห์บุคคลมากกว่า 100 คนและ ธุรกิจขนาดเล็กที่ไปจากซี ro สมาชิกกับผู้ชมจำนวนมาก หลังจากผ่านไปสองหรือสามปีอาณาจักรเนื้อหาเหล่านี้ก็กลายเป็นแพลตฟอร์มที่มีมูลค่าหลายล้านดอลลาร์

ส่วนที่น่าสนใจคือพวกเขาไม่ได้กระจาย ทันที แต่มุ่งเน้นไปที่การนำเสนอเนื้อหาที่มีคุณค่าอย่างต่อเนื่องโดยหลัก ๆ คือในช่องเดียวและประเภทเนื้อหาเดียวโดยเลือกเสียงวิดีโอหรือข้อความและรูปภาพ

  • แอนเรียดจาก ‘ วิธีทำอาหารนั้น ‘ตัดสินใจสร้างวิดีโอที่สอดคล้องกันและเผยแพร่บน YouTube
  • Philip Werner จาก’ com ‘สร้างและส่งบทความบล็อกข้อความบวกรูปภาพทุกวันบนเว็บไซต์ที่พัฒนาด้วย WordPress
  • เก่งโควาลจาก ‘ บังเอิญเวสแอนเดอร์สัน ‘เผยแพร่ภาพหนึ่งภาพต่อวันบน Instagram รวมถึงรายละเอียดข้อความที่น่าทึ่งซึ่งอธิบายสถานที่ตั้ง

แต่ นี่คือข้อยกเว้น กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาส่วนใหญ่ดำเนินการในระยะสั้น (บางครั้งเรียกว่าแคมเปญ) กระจายก่อนเวลาที่เหมาะสม

กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาเกี่ยวกับการพูดว่า“ ไม่”

เมื่อคุณตัดสินใจใช้กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาโดยมีเป้าหมายในการสร้างผู้ชมที่ภักดีและไว้วางใจในช่วงเวลาหนึ่งคุณ ต้องตัดสินใจที่จะไม่สร้างและเผยแพร่เนื้อหาในบางสถานที่

แต่ถ้าคุณอยู่ในหลายแพลตฟอร์มแล้วล่ะ? หากคุณมีกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาอยู่แล้วตอนนี้อาจเป็นเวลาที่จะเริ่มฆ่าช่องของคุณ

เราต้องการมากกว่านี้เสมอ เราเชื่อว่ามากกว่านั้นดีกว่า เมื่อเปิดตัวความพยายามด้านเนื้อหาใหม่“ master of none แจ็คของการค้าทั้งหมด” ไม่เคยได้ผล Amazon กลายเป็น บริษัท ที่มีมูลค่ามากที่สุดในโลกได้อย่างไร? เป็นเวลาสามปีที่ บริษัท ขายหนังสือเท่านั้น เมื่อพวกเขาสร้างโมเดลนั้นจนสมบูรณ์แล้วพวกเขาก็เริ่มขายสิ่งอื่น ๆ กลยุทธ์การตลาดเนื้อหา ที่เหมาะสม ทำงานในลักษณะเดียวกัน

การริเริ่มเนื้อหาที่ประสบความสำเร็จได้ผลเพราะพวกเขาเริ่มต้นการเดินทางด้วยจดหมายข่าวที่น่าทึ่งหนึ่งชุดวิดีโอที่น่าทึ่งหนึ่งเหตุการณ์ที่น่าทึ่งในตัวบุคคลหรือบล็อกที่น่าทึ่งหนึ่งบล็อกแทนที่จะเป็นเนื้อหาแบบสุ่ม 100 ชิ้น สร้างแรงบันดาลใจให้เกิดการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมใด ๆ

มีบางอย่างเกี่ยวกับโฟกัส มีบางอย่างเกี่ยวกับความโดดเด่นอย่างแท้จริงในสิ่งหนึ่ง ปัญหาคือมันทำให้คุณต้องเลือก คุณต้องหยุดสร้างเนื้อหาทุกที่และมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่สำคัญจริงๆสิ่งที่จะ ย้ายเข็ม .

ส่วนประกอบทั้งสี่

ไม่ว่าคุณจะเป็น บริษัท สื่อองค์กรขนาดใหญ่หรือ ผู้ประกอบการเนื้อหา การสร้างผู้ชมที่ภักดีประกอบด้วยองค์ประกอบหลัก 4 ประการ

ประการแรก ระบุกลุ่มเป้าหมายหนึ่งกลุ่ม

เลือกกลุ่มเป้าหมายที่กว้างเกินไปและคุณล้มเหลวแล้ว

ประการที่สองคุณต้องมีพื้นที่สร้างความแตกต่าง

เราเรียกสิ่งนี้ว่าการเอียงเนื้อหา โดยพื้นฐานแล้วทำไมใคร ๆ ก็อยากมีส่วนร่วมในเนื้อหาของคุณเป็นประจำ? Mark Schaefer ผู้เขียน Cumulative Advantage เรียกสิ่งนี้ว่า “การค้นหารอยต่อ” ซึ่งเป็นช่องว่างของเนื้อหาที่คุณสามารถใช้ประโยชน์เพื่อเพิ่มขึ้นเหนือความยุ่งเหยิงทั้งหมด

ประการที่สาม คุณระบุแพลตฟอร์มเนื้อหาหลัก

แพลตฟอร์มที่เหมาะสมที่สุดสำหรับการเล่าเรื่องของคุณ ทั้งความเชี่ยวชาญ / พื้นที่ทักษะของคุณและผู้ชมจะกำหนดสิ่งนั้น

และสุดท้ายคุณเลือกประเภทเนื้อหาหลักของคุณ

สิ่งเหล่านี้อาจดูเหมือนวิดีโอบน YouTube ข้อความ / รูปภาพในอีเมลเสียงในพอดแคสต์และภาพบน Instagram

killing your content marketing to focus on formats that will add value

เมื่อไหร่ที่ฉันจะกระจายไปยังแพลตฟอร์มอื่น ๆ

คุณรู้หรือไม่ว่า Red Bull Media House เริ่มต้นด้วยมินินิตยสารที่พวกเขาแจกในการแข่งขัน Formula 1? เพื่อรวมผลหลังการแข่งขันพวกเขาดึงไฮเดลเบิร์กกดไปที่แทร็กและพิมพ์ไว้ข้างๆแทร็ก

มินินิตยสารฉบับนั้นกลายเป็น ‘Red Bulletin นิตยสาร. เมื่อพวกเขาสร้างสิ่งที่ Brian Clark จาก Copyblogger เรียกกลุ่มผู้ชมที่มีศักยภาพขั้นต่ำ (และต่อจากนั้น) พวกเขาก็กระจายไปสู่กลุ่มสื่อมูลค่าหลายพันล้านดอลลาร์ที่พวกเขาเป็นอยู่ในปัจจุบัน

โฟกัสและพลังงานที่พวกเขาใส่ในการทำให้ Red Bulletin ได้รับผลตอบแทนที่ยอดเยี่ยม แต่นี่ไม่ใช่เหตุการณ์ที่เกิดขึ้นได้ยากสำหรับอาณาจักรเนื้อหาที่ประสบความสำเร็จ บริษัท สื่อที่ยิ่งใหญ่ทั้งหมดทำสิ่งนี้และมีมานานหลายปี ดู ‘The Morning Brew’ พวกเขาเกือบจะมุ่งเน้นไปที่การสร้างจดหมายข่าวทางอีเมลที่น่าทึ่งมานานหลายปีแล้ว เมื่อพวกเขาสร้างผู้ชมได้มากกว่า 100,000 คนแล้วพวกเขาก็กระจายไปสู่พอดแคสต์และจดหมายข่าวดิจิทัลที่กำหนดเป้าหมายอื่น ๆ ที่พวกเขาพัฒนาสำเร็จ

ดังนั้นกำหนด เป้าหมายผู้ชม / สมาชิก และมุ่งเน้นไปที่พลังทั้งหมดของคุณในการเข้าถึงหมายเลขนั้น จากนั้นเมื่อคุณมีผู้ชมที่ภักดีที่รักคุณและอาจจะซื้ออะไรจากคุณคุณสามารถกระจายไปยังแพลตฟอร์มอื่นได้

แต่โซเชียลมีเดียล่ะ

แน่นอนคุณสามารถรักษาช่องทางโซเชียลมีเดียที่มีค่าของคุณไว้ได้ ที่กล่าวว่าคุณต้องคิดเกี่ยวกับพวกเขาแตกต่างกัน เป้าหมายคืออะไร? เพื่อการวิจัยและพัฒนาหรือไม่? การขยายเนื้อหา? เพื่อสร้างสมาชิก? ไม่ว่าเป้าหมายจะเป็นอย่างไรตรวจสอบให้แน่ใจว่าสอดคล้องกับแพลตฟอร์มหลักของคุณ

ลองดู ‘The Hustle’ ที่ Hubspot ได้มาใหม่ เป้าหมายของ The Hustle บน Twitter คือการสร้างความน่าสนใจให้กับกลุ่มเป้าหมายของพวกเขาทุก ๆ วันและในที่สุดก็กระตุ้นให้สมาชิกใหม่ ๆ มาที่จดหมายข่าวทางอีเมลของพวกเขา ทุกสิ่งที่พวกเขาทำบน Twitter สนับสนุนกลยุทธ์แพลตฟอร์มของพวกเขา

บ็อบรอสสร้างภาพวาดประมาณ 30k ภาพในช่วงชีวิตของเขา

ผลผลิตของ Picasso เกือบ 3 เท่า

แต่หาขายออนไลน์ได้หรือไม่

นั่นเป็นเรื่องราวที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง @ zzcrockett พร้อมสกู๊ป: https://t.co/O5tEz2JXRd

– The Hustle (@TheHustle) 2 พฤษภาคม 2564

ใช่คุณไม่จำเป็นต้องปิดโซเชียลมีเดียทั้งหมดของคุณ แต่คุณแน่ใจว่ามันต้องสอดคล้องกับเป้าหมายของคุณกับแพลตฟอร์มของคุณ

ลองฆ่าสักตัว

การสร้างแพลตฟอร์มที่ใช้งานได้นั้นท้าทายสำหรับทุกขนาด บริษัท. เราทุกคนมีทรัพยากรที่ จำกัด ไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง

คำแนะนำที่ดีที่สุดคือทำการวิเคราะห์อย่างตรงไปตรงมาว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่ บางทีพอดคาสต์นั้นไม่สมเหตุสมผล บางทีซีรีส์ YouTube อาจเสียเวลา? หรืออาจจะไม่

ทำการตรวจสอบเนื้อหาง่ายๆจากนั้นฆ่าบางสิ่ง ฆ่าบางสิ่งบางอย่างเพื่อที่คุณจะได้ดีขึ้นในสิ่งอื่น ใครจะรู้บางทีพอดแคสต์หรือจดหมายข่าวทางอีเมลของคุณอาจจะยอดเยี่ยม แต่คุณยังไม่ได้โฟกัสมากพอเพราะคุณกำลังแก้ไขกับกลุ่ม Facebook หรือ TikTok

ทำการตัดสินใจที่ยากลำบากในตอนนี้เพื่อที่ในภายหลังคุณจะสามารถสร้างผู้ชมในฝันของคุณได้

Joe Pulizzi เป็นผู้เขียนหนังสือการตลาดเนื้อหาที่ขายดีที่สุด Content Inc. และผู้ก่อตั้งเว็บไซต์ข่าวการสร้างเนื้อหา การเอียง .

อ่านเพิ่มเติม

Back to top button