Marketing & Digital marketing

การอัปเดต Smart Bidding ใน Google Ads

Google Ads วางแผนที่จะจัดระเบียบกลยุทธ์ Smart Bidding ใหม่และรวมกลุ่มกลยุทธ์ CPA เป้าหมาย (tCPA) และ ROAS เป้าหมาย (tROAS) ในปัจจุบันเข้าด้วยกันด้วยการเพิ่มจำนวน Conversion สูงสุดและการเพิ่มมูลค่า Conversion สูงสุดตามลำดับ สำหรับผู้ลงโฆษณาส่วนใหญ่ การเปลี่ยนแปลงเพียงอย่างเดียวคือการเปลี่ยนไปใช้กลยุทธ์การเสนอราคาอื่นโดยมีผลกระทบต่อประสิทธิภาพเพียงเล็กน้อย อย่างไรก็ตาม ด้วยการเปลี่ยนแปลงเช่นนี้ เป็นความคิดที่ดีเสมอที่จะตรวจทานว่าบัญชีของคุณได้รับการตั้งค่าอย่างดีสำหรับการเปลี่ยนแปลงที่ราบรื่น และคุณมีความสามารถในการตรวจสอบและแจ้งเตือน เพื่อค้นหาอย่างรวดเร็วหากมีปัญหาใดๆ เกิดขึ้น สิ่งที่กำลังเปลี่ยนแปลง เริ่มตั้งแต่เดือนเมษายน 94 ผู้ลงโฆษณาบางรายจะไม่สามารถสร้างกลยุทธ์การเสนอราคา tROAS หรือ tCPA ได้อีกต่อไป แต่พวกเขาจะเห็นช่องใหม่เพื่อเพิ่ม CPA เป้าหมายเมื่อใช้กลยุทธ์ “เพิ่มจำนวน Conversion สูงสุด” และช่องใหม่สำหรับ ROAS เป้าหมายเมื่อใช้กลยุทธ์ “เพิ่มมูลค่า Conversion สูงสุด” หากทุกอย่างเป็นไปด้วยดี การเปลี่ยนแปลงนี้จะนำไปสู่กลยุทธ์ tCPA และ tROAS ที่ซึมซับอย่างเต็มที่ในกลยุทธ์ใหม่ ขั้นตอนการสร้างกลยุทธ์การเสนอราคาก่อนและหลังการเปลี่ยนแปลงเดือนเมษายน 94 ภาพที่ได้รับความอนุเคราะห์จาก Google.com ความหมายสำหรับผู้โฆษณา มีการเปลี่ยนแปลงเพียงเล็กน้อยในแง่ของวิธีการจัดการการเสนอราคาของ Google Ads เบื้องหลัง เพียงแต่คุณจะต้องใช้การตั้งค่าอื่นเพื่อให้ได้สิ่งเดียวกันเหมือนเมื่อก่อน อันที่จริงแล้ว Smart Bidding สำหรับการค้นหาจะเริ่มคล้ายกับ Smart Bidding สำหรับการช็อปปิ้งอีกเล็กน้อย เนื่องจากผู้ลงโฆษณาที่มีแคมเปญ Smart Shopping และ ROAS เป้าหมายกำลังใช้กลยุทธ์เพิ่มมูลค่า Conversion สูงสุดกับ tROAS อยู่แล้ว ตารางนี้แสดงการตั้งค่าใหม่ (หลังเดือนเมษายน 94) ที่จะเทียบเท่ากับการตั้งค่าที่คุณอาจใช้อยู่ในปัจจุบัน (ก่อนเดือนเมษายน 94): ดู ออกสำหรับข้อจำกัดด้านงบประมาณ วิธีการทำงานของกลยุทธ์การเสนอราคาขึ้นอยู่กับข้อจำกัดของพวกเขา ข้อจำกัดทั่วไปบางประการที่คุณจะพบเมื่อทำงานกับการเสนอราคาอัตโนมัติคือเป้าหมาย (tCPA หรือ tROAS) และงบประมาณ แต่การกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์ คำหลัก และตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายอื่นๆ ก็ใช้เป็นข้อจำกัดเช่นกัน คำแนะนำของ Google คือการลบข้อจำกัดให้ได้มากที่สุดและตั้งเป้าหมายที่ชัดเจนให้กับระบบเสนอราคาอัตโนมัติซึ่งได้รับการสนับสนุนจากข้อมูล Conversion ที่ชัดเจน สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าคุณต้องมีข้อจำกัดในการกำหนดเป้าหมายเพื่อให้แน่ใจว่าโฆษณาของคุณจะแสดงต่อผู้ชมที่คุณระบุว่ามีมูลค่าสูงกว่าแล้ว แต่เรายังคงต้องตัดสินใจว่าจะทำอย่างไรกับ CPA หรือ ROAS เป้าหมายและงบประมาณเมื่อทั้งสองเป็นข้อจำกัด ในอดีต Google แนะนำให้ผู้โฆษณาที่ใช้กลยุทธ์ tCPA แบบเดิมและงบประมาณที่จำกัด ลบข้อจำกัดด้านงบประมาณ (โดยการเพิ่มงบประมาณ) หรือเปลี่ยนไปใช้กลยุทธ์เพิ่มจำนวน Conversion สูงสุดแบบเก่า สิ่งนี้จะไม่ทำงานเมื่อรวม tCPA และ Maximize Conversions เข้าด้วยกันและกลายเป็นค่าเดียวกัน หลังจากการเปลี่ยนแปลงในช่วงปลายปีนี้ หมายความว่าผู้ลงโฆษณาที่ใช้การเพิ่มจำนวน Conversion สูงสุดด้วยการตั้งค่า tCPA และผู้ที่มีงบประมาณจำกัด ควรเพิ่มงบประมาณหรือลบการตั้งค่า CPA เหตุใดการเพิ่มจำนวน Conversion สูงสุดไม่ควรมีทั้ง CPA เป้าหมายและงบประมาณที่จำกัด แม้ว่าจะไม่ได้พูดโดยตรง แต่ Martin Röttgerding ผู้มีอิทธิพลของ PPC กล่าวถึงสิ่งที่อาจเกิดขึ้นเบื้องหลังหากผู้ลงโฆษณาใช้กลยุทธ์การเสนอราคาโดยมีข้อจำกัดสองประการ พวกเขาสร้างเป้าหมายที่ขัดแย้งกัน ROAS เป้าหมาย + CPA เป้าหมายกำลังจะเลิกใช้เพื่อสนับสนุนกลยุทธ์การเสนอราคาแบบเพิ่มประสิทธิภาพ ความเข้าใจของฉัน: – สำหรับงบประมาณที่ไม่จำกัด: เพิ่ม Conv. สูงสุด + เป้าหมาย CPA = เหมือนกับ CPA เป้าหมายเดิม – สำหรับงบประมาณที่จำกัด: Conv. สูงสุด ลดเป้าหมาย CPA ของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ ฉัน39;ตกลงกับมัน #ppcchat https://t.co/jsYPk3P5xJ — Martin Roettgerding (@bloomarty) 5 มีนาคม

กลยุทธ์การเพิ่มจำนวน Conversion สูงสุดมีความชัดเจนในเป้าหมายที่ระบุไว้: ซื้อ Conversion มากที่สุดเท่าที่ เป็นไปได้. หากไม่มีข้อจำกัดด้านงบประมาณ ให้ซื้อทุก Conversion เดียว (ซึ่งมีความเสี่ยงเนื่องจากคุณไม่มีการป้องกันต้นทุนที่เพิ่มขึ้นต่อ Conversion ที่สูงมากอย่างมีประสิทธิภาพ) หากมีงบประมาณจำกัดสำหรับกลยุทธ์นี้ ก็จะทำการซื้อ Conversion ที่ถูกที่สุดในครั้งต่อไปเท่านั้นจนกว่างบประมาณจะหมด เมื่อคุณแนะนำข้อจำกัด CPA เป้าหมาย คุณกำลังกำหนดเป้าหมายที่ขัดแย้งกัน เนื่องจากระบบอาจซื้อ Conversion มากขึ้นในราคาที่ต่ำกว่าหรือแปลงน้อยกว่าที่ใกล้กับ CPA เป้าหมายของคุณ เป้าหมายที่แท้จริงของผู้ลงโฆษณาคืออะไร Conversion มากที่สุดภายในงบประมาณที่จำกัด หรือบรรลุเป้าหมายโดยอาจมี Conversion น้อยกว่า เมื่อคุณแนะนำเป้าหมายที่ขัดแย้งกัน คุณจะสูญเสียหนึ่งในการควบคุมไม่กี่อย่างที่คุณมีเกี่ยวกับการทำงานอัตโนมัติ วันหนึ่งอาจตัดสินใจจัดลำดับความสำคัญเป้าหมายหนึ่ง และอีกวันหนึ่งอาจตัดสินใจจัดลำดับความสำคัญอีกเป้าหมายหนึ่ง เมื่อผลลัพธ์ไม่เป็นไปตามที่คาดไว้ การติดตามสิ่งที่เกิดขึ้นได้ยากเนื่องจากระบบไม่ได้บอกคุณถึงลำดับความสำคัญ หากคุณกำลังจะใช้การเพิ่มจำนวน Conversion สูงสุดด้วยการตั้งค่า tCPA สำหรับแคมเปญที่มีงบประมาณจำกัด อย่างน้อยที่สุด คุณต้องตรวจสอบคุณภาพของ Conversion หลังจากเปลี่ยน ตรวจสอบ Conversion ของคุณซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของการเปลี่ยนแปลงนี้ โปรดจำไว้ว่า Conversion ราคาถูกอาจไม่ใช่ Conversion ที่ดี การกำหนดเป้าหมาย Conversion ที่มีต้นทุนต่ำอาจมีความเสี่ยงเพราะไม่มีอาหารกลางวันฟรี เมื่อการแปลงมีราคาถูก มีเหตุผลทางเศรษฐกิจสำหรับสิ่งนั้น โดยปกติ ผู้ลงโฆษณาจำนวนไม่มากให้ความสำคัญกับ Conversion นั้นมาก ดังนั้นจึงไม่มีการแข่งขันกันมากนัก และอย่าลืมว่า Google Ads เป็นการประมูลที่ใหญ่ที่สุดในโลก ดังนั้นเมื่อ Conversion ไม่ได้ดึงดูดผู้เสนอราคาจำนวนมากเพราะพวกเขาเชื่อว่าเป็น Conversion ที่มีมูลค่าน้อยกว่า Conversion นั้นจะสามารถซื้อได้ในราคาที่ต่ำกว่า ดังนั้น จำไว้ว่าเมื่อคุณใช้การเพิ่มจำนวน Conversion สูงสุดโดยไม่มีการตั้งค่า tCPA คุณอาจกำลังซื้อ Conversion บางอย่างที่ไม่ค่อยดี วิธีหนึ่งเพื่อให้แน่ใจว่าคุณกำลังซื้อ Conversion ที่คุณต้องการคือการช่วยให้ Google เข้าใจถึงคุณค่าที่แท้จริงของคุณใน Conversion ผู้ลงโฆษณาจำนวนมากเกินไปไม่ได้บอก Google อะไรมากไปกว่าที่พวกเขาได้รับ Conversion เช่น ลีดที่ส่งแบบฟอร์มบนไซต์ของตน แต่พวกเขาไม่เคยอัปเดต Google เกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้นกับผู้นำคนนั้นเมื่อทีมขายติดต่อพวกเขา ด้วยการใช้การนำเข้า Conversion ออฟไลน์ (OCI) ผู้โฆษณาสามารถบอก Google ได้ว่า Conversion ใดมีมูลค่ามากหรือน้อย และนั่นจะช่วยให้ระบบการเรียนรู้ของเครื่องกำหนดเป้าหมาย Conversion ประเภทที่ดีได้มากขึ้น ตรวจสอบ PPC Town Hall ล่าสุดเกี่ยวกับ Smart Bidding ที่เราพูดถึงหัวข้อนี้ ผู้ร่วมอภิปรายที่ PPC Town Hall พูดคุยถึงกลยุทธ์ Smart Bidding รวมถึงวิธีที่การนำเข้า Conversion ออฟไลน์สามารถเพิ่มคุณภาพของ Conversion ได้ แม้จะใช้ tCPA หรือ tROAS ก็ตาม Google Ads ยังคงเรียกเก็บเงินจากผู้โฆษณาตามรายละเอียดทางเทคนิค CPC: โปรดจำไว้ว่าแม้จะใช้ tCPA หรือ tROAS การประมูลโฆษณาก็ยังใช้ต้นทุน การกำหนดราคาต่อคลิก (CPC) ดังนั้นผู้ลงโฆษณาจึงถูกขายคลิกโดย Google อยู่เสมอ การเสนอราคาอัตโนมัติของ Google ช่วยให้ผู้โฆษณาซื้อคลิกที่มีอัตรา Conversion หรือมูลค่า Conversion ที่คาดการณ์ไว้ ซึ่งเมื่อรวมกับ CPC จะช่วยให้พวกเขาบรรลุเป้าหมายสำหรับ CPA หรือ ROAS สำหรับผู้โฆษณาส่วนใหญ่ จะไม่มีการเปลี่ยนแปลงมากนักในแง่ของวิธีจัดการราคาเสนอ แม้ว่า Google จะรวมกลยุทธ์ tCPA และ tROAS เข้ากับกลยุทธ์การเพิ่มจำนวน Conversion สูงสุดและการเพิ่มมูลค่า Conversion สูงสุดที่อัปเดตแล้ว ผู้โฆษณาจะยังสามารถใช้ Optmyzr เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการเสนอราคาด้วยตนเองหรือแบบอัจฉริยะอย่างที่เคยทำมาก่อน และใช้เครื่องมือที่ซับซ้อน เช่น Rule Engine และ Account Blueprints เพื่อปรับใช้กลยุทธ์ใหม่อย่างรวดเร็วเพื่อตอบสนองต่อสิ่งนี้หรือการเปลี่ยนแปลงอื่นๆ จากเครื่องมือโฆษณา

  • หน้าแรก
  • Marketing & Digital Marketing News
  • Back to top button