Marketing & Digital marketing

นี่คือสิ่งเดียวที่คุณสามารถทำได้เพื่อปรับปรุงการตลาดเนื้อหาของคุณอย่างมาก

เพื่อปรับปรุงการตลาดเนื้อหา คุณต้องหยุดคิดในแง่ของการตลาดเนื้อหา และเริ่มคิดในแง่ของประสบการณ์เนื้อหาแทน นั่นเป็นเหตุผล: การตลาดเนื้อหาแบบวลีกลายเป็นเรื่องน่าเบื่อและเป็นเรื่องทั่วไป เพียงแค่เรียกมันว่าการตลาดเนื้อหาและการคิดเกี่ยวกับมันในแง่ของการแบ่งปันบล็อก การเผยแพร่บทความ การส่งอีเมล ebooks และการส่งเสริมการสัมมนาทางเว็บจะลดคุณค่าและความสำคัญของการตลาดเนื้อหาอย่างแท้จริง เนื้อหาคือเลือดที่ไหลผ่านเส้นเลือดของบริษัท หากไม่มีก็ไม่มีขาเข้า ไม่มีการเปิดใช้การขาย ไม่มีการสร้างความต้องการ ไม่มีโซเชียลมีเดีย และไม่มีขายด้วย UberFlip กำหนดประสบการณ์เนื้อหาดังนี้: ประสบการณ์เนื้อหาคือสภาพแวดล้อมที่เนื้อหาของคุณอาศัยอยู่ มีโครงสร้างอย่างไร และวิธีที่ดึงดูดผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและลูกค้าให้มีส่วนร่วมกับบริษัทของคุณ เริ่มตั้งแต่วันนี้ เราจะเปลี่ยนความคิดของเราไปสู่ประสบการณ์เนื้อหาทั้งหมด เพราะเมื่อเราเปลี่ยนความคิดเป็นประสบการณ์ เราเปลี่ยนจุดเน้นจากการเผยแพร่บล็อกโพสต์เป็นการส่วนตัว องค์กร และกลยุทธ์ทั้งหมดแทน การตลาดเนื้อหาคืออะไร ถ้าไม่เกี่ยวกับการคิดกลยุทธ์เพื่อดึงดูดลูกค้าให้ซื้อผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ การตลาดเนื้อหาคืออะไรหากไม่ใช่การคิดกลยุทธ์เพื่อดึงดูดลูกค้าให้ซื้อ สินค้าและบริการของคุณ? คลิกเพื่อทวีตและฉันมีวิธีที่สมบูรณ์แบบในการเปลี่ยนความคิดของคุณและแสดงให้คุณเห็นว่าบริษัทต่างๆ เช่น GE, Cisco และ SAP ใช้กลยุทธ์ประสบการณ์เนื้อหาเพื่อปรับปรุงผลลัพธ์การตลาดเนื้อหาอย่างมากมาย เรียกว่า The Content Experience Coffee Break ซีรีส์การสัมมนาผ่านเว็บ 4 ตอนที่ไม่มีค่าใช้จ่าย ซึ่งฉันบันทึกกับเพื่อนของฉันคือ Randy Frisch ที่ UberFlip ไม่ต้องกังวล แต่ละ webiNINE สั้น — เพียง 9 นาที มันเร็ว สนุก และคุณจะกลายเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านประสบการณ์เนื้อหาในเวลาที่ดื่มกาแฟ (หรือสองแก้ว) หากคุณเป็นคนที่ชอบอ่านหนังสือมากกว่า ต่อไปนี้คือบทสรุปโดยสังเขปของสิ่งที่เราพูดคุยกันใน The Content Experience Coffee Break: 1. ทำให้เนื้อหาของคุณมีชีวิตชีวาด้วย Inbound Marketing, Demand Gen, Account-Based Marketing และ Sales Enablement เพียงแค่มีเนื้อหาบน เว็บไซต์ของคุณและในช่องของคุณไม่ดีพออีกต่อไป จากการศึกษาโดย SiriusDecisions, 60-70% ของเนื้อหาทั้งหมดไม่ได้ใช้เลย อุ๊ย แต่เนื้อหาสำคัญกว่าที่เคย จากการศึกษาโดย SiriusDecisions, -039% ของ #content ทั้งหมด ; ไม่ได้ใช้ เลย #ouch คลิกเพื่อทวีต นี่คือตัวอย่างคร่าวๆ ของประสบการณ์คอนเทนต์ช่วงพักดื่มกาแฟ คอนเทนต์สัมผัสการตลาดขาเข้า มันสัมผัสการตลาดตามบัญชี มันสัมผัสการสร้างอุปสงค์ และสัมผัสถึงความสามารถในการขายเพื่อระบุชื่อบางส่วน คุณสามารถ — และควร — คิดเกี่ยวกับประสบการณ์ทั้งหมดและวิธีที่คุณสามารถใช้ประโยชน์จากเนื้อหาด้วย: การตลาดขาเข้า: สร้างเนื้อหาที่แก้ปัญหาของผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าของคุณ และพร้อมสำหรับพวกเขาในเวลาและที่พวกเขาต้องการ การสร้างอุปสงค์: ขับเคลื่อนผู้คนสู่ประสบการณ์เนื้อหาที่เป็นส่วนตัวและขับเคลื่อนการแปลง/โอกาสในการขาย การตลาดตามบัญชี: มีส่วนร่วมกับบัญชีเป้าหมายของคุณด้วยประสบการณ์เนื้อหาที่ปรับให้เหมาะกับแต่ละบุคคลซึ่งเร่งไปป์ไลน์และกระตุ้นยอดขาย การเปิดใช้งานการขาย: ส่งเสริมให้สมาชิกในทีมขายของคุณใช้เนื้อหาและแจกจ่ายให้กับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า ฉันชอบตัวอย่างเนื้อหาตามบัญชีที่ Randy แชร์จาก Snowflake ดูว่า Snowflake ปรับแต่งเนื้อหาสำหรับบัญชีที่พวกเขากำหนดเป้าหมายได้อย่างไร เจ๋ง. 2. คุณทำได้และควรปรับขนาดประสบการณ์เนื้อหาที่เป็นส่วนตัวในแคมเปญการตลาดของคุณ เราพูดกันมากเกี่ยวกับการตลาดเนื้อหาของคุณ แต่เราไม่ได้ทำจริงๆ ฉันเขียนเกี่ยวกับเรื่องนี้เมื่อ 6 ปีที่แล้วในหนังสือ Youtility ของฉัน สำหรับ 2019 คุณต้องมีกรอบประสบการณ์เนื้อหาเพื่อสร้างและทำการตลาดเนื้อหาส่วนบุคคลสำหรับทุกส่วนของเส้นทางของผู้ซื้อ และคุณสามารถดาวน์โหลดเฟรมเวิร์กที่ยอดเยี่ยมที่ UberFlip สร้างขึ้นได้ ด้วยสคีมานี้ คุณสามารถวางแผนสำหรับประสบการณ์แบบ end-to-end ที่ได้ผล ฟังดูซับซ้อนกว่าที่เป็นอยู่ กรอบงานนี้จาก UberFlip ทำให้ง่าย 3. และตอนนี้ก็เป็นส่วนที่สนุกแล้ว! เพิ่มการมีส่วนร่วมและการแปลงเนื้อหาของคุณโดยวางไว้ในที่ต่างๆ มากขึ้น ตามรายงานประสบการณ์เนื้อหาของ UberFlip ล่าสุด (ดาวน์โหลดเดี๋ยวนี้) โดยการวางเนื้อหาของคุณไว้มากกว่าหนึ่งแห่ง (เช่น ใต้การนำทางประเภทต่างๆ ในเว็บไซต์ของคุณ) คุณสามารถ เพิ่มจำนวนการดูเนื้อหาของคุณ 8X (ไม่ใช่ 8%—8X)! การวางเนื้อหาของคุณไว้ในที่เดียวสามารถเพิ่มจำนวนการดูได้มากกว่า 8 เท่า (ใช่ 8 เท่า ไม่ใช่ 8 เปอร์เซ็นต์) คลิกเพื่อทวีต มันสมเหตุสมผลแล้ว: หากคุณจัดเก็บเนื้อหาของคุณในที่ต่างๆ มากขึ้น คุณจะมีส่วนร่วมมากขึ้น การสร้างเนื้อหาใหม่ไม่ใช่วิธีเดียวที่จะเพิ่มจำนวนการดูและการขาย คุณควรวางเนื้อหาในตำแหน่งที่มีบริบทมากขึ้นด้วย ที่จริงแล้ว การเพิ่มมากกว่าสองหัวเรื่องในแถบการนำทางของคุณสามารถเพิ่มการดูเนื้อหาได้ 200% ฉันชอบมัน. ตัวอย่างเช่น สมมติว่าทีมของเราที่ Convince & Convert สร้าง ebook บนโซเชียลมีเดียที่พอดีกับรายการดรอปดาวน์เฉพาะบน ConvinceandConvert.com เราสามารถเพิ่มจำนวนการดูได้ดีโดยการวางเนื้อหาเดียวกันนั้นไว้ใต้โฟกัสแนวตั้งหรือดรอปดาวน์โฟกัสของโซลูชัน เป็นเรื่องที่สมเหตุสมผล ยิ่งการนำทางของคุณมีความเฉพาะเจาะจงและมีความเกี่ยวข้องมากเท่าใด ผู้คนก็จะยิ่งมีแนวโน้มที่จะดูเนื้อหาของคุณมากขึ้นเท่านั้น ไม่มั่นใจในผลกระทบทางธุรกิจ? โปรดจำไว้ว่า: ต้องใช้เนื้อหา 7 ชิ้นในการทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าพร้อมสำหรับการขาย หากคุณปรับแต่งเนื้อหาของคุณและทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเข้าถึงเนื้อหาของคุณได้ง่ายขึ้น คุณจะย้ายพวกเขาเข้าใกล้โอกาสมากขึ้น — เร็วขึ้น ชาชิง. ต้องใช้เนื้อหา 7 ชิ้นในการทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าพร้อมสำหรับการขาย หากคุณปรับแต่งเนื้อหาของคุณและทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเข้าถึงเนื้อหาของคุณได้ง่ายขึ้น คุณจะย้ายพวกเขา ใกล้โอกาส — เร็วขึ้น คลิกเพื่อทวีต 4 แต่ตอนนี้มาถึงคำถาม: ใครเป็นเจ้าของประสบการณ์เนื้อหา? หากประสบการณ์เนื้อหามีความสำคัญมาก (ใช่!) ใครเป็นผู้รับผิดชอบในองค์กรของคุณ? ต่อไปนี้คือตัวเลือกสองสามตัวที่แรนดี้และฉันพูดคุยกัน: นักการตลาดเนื้อหาที่ฉันสามารถทำได้ หากนักการตลาดเนื้อหาเกี่ยวข้องกับการเล่าเรื่องและเนื้อหา พวกเขาควรรับผิดชอบประสบการณ์เนื้อหาหรือไม่ ในองค์กรขนาดเล็ก สิ่งนี้สมเหตุสมผล นักการตลาดที่สร้างความต้องการ นักการตลาด Gen Demand มักจะเกี่ยวข้องกับการเลี้ยงดูลูกค้าเป้าหมายและการจัดการลูกค้าเป้าหมาย ดังนั้นพวกเขาจึงควรดูแลเกี่ยวกับเนื้อหาที่พวกเขากำลังใช้ในแคมเปญการเลี้ยงดูลูกค้าเป้าหมาย การมีนักการตลาดที่ต้องการดูแลประสบการณ์ด้านเนื้อหาอาจสมเหตุสมผลในบางองค์กร นักการตลาดดิจิทัล หากคุณเป็นนักการตลาดดิจิทัลที่ดูแลเนื้อหาเว็บไซต์ คุณควรเป็นเจ้าของประสบการณ์เนื้อหาในขณะที่ทำงานอย่างใกล้ชิดกับผู้จัดการเนื้อหาด้วย แล้วบทบาทใหม่ล่ะ: Content Experience Manager/Director/VP? นี่อาจเป็นคุณ! ยังคงไตร่ตรองว่าใครเป็นเจ้าของประสบการณ์เนื้อหา? UberFlip สร้าง ebook ทั้งหมดเกี่ยวกับหัวข้อนี้ ตรวจสอบออก บางทีคุณอาจเป็น VP Content Experience คนแรก (หรือคนต่อไป?) ในองค์กรของคุณ ตอนนี้คุณได้เปลี่ยนโฟกัสจากการตลาดเนื้อหาเป็นประสบการณ์เนื้อหาทั้งหมดแล้ว อย่าลืมดื่มกาแฟ (หรือแม้แต่เบียร์ ฉันไม่ตัดสิน) และเข้าร่วม The Content Experience Coffee Break กับฉันเพื่อดูว่าคุณจะทำได้อย่างไร บรรลุผลกำไรที่เหลือเชื่อจากเนื้อหาของคุณใน 2019 แล้วเจอกัน.

  • บ้าน
  • Marketing & Digital marketing
  • วิถีชีวิต (lifestyle)
  • เครื่องใช้ในครัวเรือน (Appliances)
  • เฟอร์นิเจอร์ภายในบ้าน (Home furniture)
  • Back to top button