Marketing & Digital marketing

วิธีดึงดูดคนรุ่นมิลเลนเนียล รุ่นที่เข้าถึงยากที่สุด

How to Attract Millennials, the Hardest-to-Reach Generation

ฟังโพสต์บล็อกนี้ เป็นพอดคาสต์:

ปีหน้า, 69 เปอร์เซ็นต์ของการใช้อินเทอร์เน็ตจะเป็นมือถือ —และเหตุผลสำคัญคือพฤติกรรมของคนรุ่นมิลเลนเนียลที่เปลี่ยนไป คุณจะเข้าถึงคนรุ่นที่ต้องการเนื้อหาตามสั่งได้อย่างไรและระหว่างเดินทางได้อย่างไร

เคล็ดลับคือการทำความเข้าใจว่าพวกเขาบริโภคเนื้อหาอย่างไรและนิสัยเหล่านั้นเปลี่ยนแปลงไปตามแพลตฟอร์มอย่างไร ช่วงเวลาหรือเพียงแค่อารมณ์ ตั้งแต่กลยุทธ์ข้ามอุปกรณ์ไปจนถึงไมโครเพย์เมนต์สำหรับทุกอย่างตั้งแต่เนื้อหาข่าวไปจนถึงปริศนาอักษรไขว้ ค้นหาวิธีสร้างกลยุทธ์เนื้อหาที่มีชีวิตชีวาและชาญฉลาดที่สร้างรายได้ที่สอดคล้องกับไลฟ์สไตล์มือถือ.

คนรุ่นมิลเลนเนียลใช้จ่ายเงินที่ไหน?

ในการเริ่มต้น คนรุ่นมิลเลนเนียลมักเสพข่าว—และอีกมากของข่าวนี้ 70 เปอร์เซ็นต์พูด การติดตามข่าวสารเป็นสิ่งสำคัญสำหรับพวกเขาและ 65 เปอร์เซ็นต์บริโภคข่าวทุกวันต่อการศึกษา จากโครงการ Media Insight ที่สำคัญกว่านั้น พวกเขากำลังจ่ายเงินสำหรับมัน—40 เปอร์เซ็นต์ของคนรุ่นมิลเลนเนียลได้จ่ายเงินเพื่อซื้อข่าวเองแล้ว

แล้วพวกเขาจ่ายเงินไปเพื่ออะไร และอย่างไร? เพื่อให้เข้าใจถึงสิ่งนี้ จึงจำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องดูเทรนด์อื่นๆ สองสามอย่าง เช่น การดูทีวี

เคเบิลทีวีและการรวมกลุ่มโดยเฉพาะ กำลังถูกโจมตี ต้องขอบคุณข้อเสนอจาก OTT บริการต่างๆ เช่น Netflix, Amazon Prime และ Apple ภาพรวม ฉันทามติ คือคนรุ่นมิลเลนเนียลต้องการที่จะตัดขาด—นั่นคือหยุด การจ่ายเงินสำหรับช่องที่พวกเขาไม่สนใจและจ่ายเฉพาะเนื้อหาที่พวกเขาชอบ

ในธุรกิจเนื้อหาออนไลน์ (เช่นข่าวหนึ่ง) สิ่งนี้นำไปสู่ จำนวนวิธีที่ชาญฉลาดในการละทิ้งรูปแบบการสมัครสมาชิกขั้นพื้นฐานและคิดรูปแบบใหม่

หน้าต่างอัจฉริยะ

ตั้งแต่วันที่ 7-9 พฤศจิกายน ท่ามกลางความบ้าคลั่งของการเลือกตั้งครั้งสำคัญ The New York Times ให้ทุกคนเข้าถึงเรื่องราวออนไลน์และมือถือได้ไม่ จำกัด (ซึ่งแชร์ ทางเฟสบุ๊ค แน่นอน) นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการ ทำให้ผู้คนได้สัมผัสถึงสิ่งที่เสนอแบบพรีเมียมของคุณ และมีแบบอย่างที่ชัดเจน: ในช่วง Brexit การเงินรายใหญ่ เหตุการณ์ FT.com ได้เปิดเพย์วอลล์เช่นกัน ให้ผล 600 เปอร์เซ็นต์การสมัครรับข้อมูลดิจิทัลเพิ่มขึ้น เปอร์เซ็นต์ของผู้อ่าน FT.com เป็นพันปี

Micropayments

Millennials รัก micropayments! สำหรับปีที่ผ่านมา Winnipeg Free Press ได้เสนอตัวเลือก micropayment นอกเหนือจากการสมัครรับข้อมูลดิจิทัลที่เข้าถึงได้ทั้งหมด หากคุณไม่รู้สึกว่าพร้อมที่จะก้าวกระโดด บทความที่คุณชอบมีค่าใช้จ่ายเพียง $0.27 และการชำระเงินทำได้ง่ายและรวดเร็ว (หากคุณไม่ชอบบทความนี้ การคืนเงินก็รวดเร็วเช่นกัน)

À La Carte ราคาสำหรับเนื้อหาพิเศษ

01 เปอร์เซ็นต์ของ New York Times ผู้อ่านตกอยู่ในกลุ่มประชากรยุคมิลเลนเนียลและในขณะที่หลายคนอาจเลือก และเลือกข่าวของพวกเขา นั่นไม่ใช่ทั้งหมดที่พวกเขาสนใจ ด้วยเหตุนี้ เอกสารฉบับนี้จึงมีตัวเลือกการชำระเงินแยกต่างหากสำหรับการเข้าถึงปริศนาอักษรไขว้ ในไตรมาสที่ 1 ปริศนาอักษรไขว้ Stand Alone สร้างรายได้สองล้านดอลลาร์

Selective Metering

นิสัยของผู้คนเปลี่ยนไปเป็นช่วงเวลาและจากแพลตฟอร์มหนึ่งไปอีกแพลตฟอร์มหนึ่ง เหตุใดมิเตอร์จึงยังคงเหมือนเดิม

เอกสารบางฉบับมีบทความหรือคุณลักษณะจำนวนหนึ่งให้ฟรีผ่านมือถือ และหมายเลขอื่นบนเดสก์ท็อปซึ่งมีเนื้อหา มีการบริโภคน้อยลง แต่คุณสามารถสร้างสรรค์ได้มากกว่านี้: เปลี่ยนมิเตอร์ของคุณในวันที่ฝนตกหรืองานใหญ่ หรือนำเสนอเนื้อหาที่กว้างขวางยิ่งขึ้นในช่วงที่มีการเข้าชมต่ำ (“ชั่วโมงแห่งความสุข” สำหรับเว็บไซต์ของคุณ) เครื่องวัดสามารถพัฒนาได้อย่างรวดเร็วเท่าที่มนุษย์จะทำได้

การทำงานร่วมกันอย่างชาญฉลาด

คนรุ่นมิลเลนเนียลใช้บริการที่หลากหลาย ทำไมไม่ลองเจาะกลุ่มผู้ชมนี้ดูล่ะ

The Times ชาวอังกฤษ กระดาษมีการร่วมขายร่วมกับ Spotify ซึ่ง 68 ผู้ใช้หลายล้านคนและต่ำกว่า – 40 ข้อมูลประชากรเป็นที่น่าพอใจอย่างมาก

แพลตฟอร์มใดที่คนรุ่นมิลเลนเนียลชอบมากที่สุด?

อีกประเด็นหนึ่งที่ควรคำนึงถึง—ซึ่งเราได้สัมผัสไปแล้วบ้าง—คือ ความแตกต่างในแพลตฟอร์ม ใช้. วันนี้, 65 เปอร์เซ็นต์ของสื่อดิจิทัลคือ บริโภค ผ่านมือถือทำให้เป็นทรัพยากรหลักสำหรับความพร้อมใช้งานของเนื้อหา 20 เปอร์เซ็นต์ของคนรุ่นมิลเลนเนียลหยิบสมาร์ทโฟนเป็นอย่างแรกในตอนเช้า

The Economist ฉลาดมากในเรื่องนี้ แอพ Espresso นำเสนอบทความที่ได้รับการคัดสรรในแต่ละวัน ไม่มีบทความ 120 คำ—สิ่งที่เรียกว่า “ช็อตของการสื่อสารมวลชน” ผลที่ได้คือมีการดาวน์โหลดแอปแบบชำระเงินนี้มากกว่าหนึ่งล้านครั้ง

ควอทซ์ยังตอกย้ำว่าคนรุ่นมิลเลนเนียลชอบบริโภคข่าวอย่างไร: แอปข่าวที่ได้รับการสนับสนุนของตัวเองนำเสนอสั้น ๆ คัดสรรเรื่องราวในรูปแบบข้อความ คุณได้รับข้อความสั้นๆ จากนั้นมีตัวเลือกในการเรียนรู้เพิ่มเติม หรือข้ามไปยังเรื่องถัดไป แอพนี้ยังอัดแน่นไปด้วยชาร์ต, GIF และอีโมจิ ทำให้การบริโภคข่าวสารมีการสนทนามากขึ้น และสมบูรณ์แบบสำหรับ บริบทมือถือ.

บทเรียนทั้งหมดนี้คือ การลดลงของการสมัครรับข้อมูลพื้นฐานและการเพิ่มขึ้นของเทคโนโลยีใหม่ ทำให้เรามีวิธีที่สร้างสรรค์มากขึ้นในการเข้าถึงเนื้อหา

.

คนรุ่นมิลเลนเนียลก็เหมือนกับคนรุ่นใหม่ที่เป็นคนขี้สงสัยและขี้สงสัย การปรากฏตัวของพวกเขาในโซเชียลมีเดียทำให้พวกเขาตกอยู่ภายใต้แรงกดดันมากขึ้นในการตัดสินใจเลือกอย่างชาญฉลาดเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาเลือกที่จะบริโภค แต่ยังต้องได้รับแจ้งเกี่ยวกับสิ่งใดก็ตามที่อาจเกิดขึ้นในการสนทนา ตั้งแต่การเมือง วัฒนธรรม ไปจนถึงเศรษฐกิจ

ใช้ประโยชน์จากสิ่งนั้นโดยตอบสนองต่อรูปแบบการบริโภคที่เหมาะสมที่สุด

รับเนื้อหาเพิ่มเติมเช่นนี้ บวกกับการศึกษาด้านการตลาดที่ดีที่สุด ฟรีทั้งหมด รับจดหมายข่าวทางอีเมล ฉบับสมบูรณ์ ของเรา

Back to top button