call to actionMarketing & Digital marketing

เหตุใดจึงไม่มีอะไรชัดเจนนักในการตลาด

why-theres-no-such-thing-as-being-too-obvious-in-marketing
รูปภาพผ่าน Unsplash
ฟังโพสต์บล็อกนี้เป็นพอดคาสต์:

ช่วงนี้หลายคนเรียกการตลาดว่าเป็นส่วนหนึ่งของศิลปะและวิทยาศาสตร์ส่วนหนึ่ง แต่นั่น รู้สึกเหมือนเป็นการอธิบายสิ่งที่เราทำมากเกินไป ด้านศิลปะของสิ่งต่าง ๆ คือความคิดสร้างสรรค์ที่จำเป็นในการสร้างข้อความที่น่าสนใจ พัฒนาภาพที่สวยงาม หรือแม้แต่ออกแบบสิ่งต่าง ๆ ไม่ว่าจะเป็นทางกายภาพหรือดิจิทัล วิทยาศาสตร์เป็นชวเลขสำหรับความจริงที่ว่าตอนนี้เราจำเป็นต้อง ใช้ข้อมูล .

นี่ไม่ใช่สิ่งเลวร้ายเพราะทำให้นักการตลาดมุ่งเน้นไปที่ผลลัพธ์ หากผลลัพธ์ของคุณไม่สามารถวัดผลได้ในบางรูปแบบ ก็ยากที่จะรู้ว่าความพยายามของคุณประสบความสำเร็จหรือไม่ มันยังทำให้ มันยากที่จะรู้ว่าครั้งต่อไปคุณควรทำอะไร—แบบเดียวกัน? สิ่งที่แตกต่างออกไป

ไม่สำคัญว่าการตลาดของคุณจะใช้พิกเซลหรือกระดาษหรือทางเท้า คุณยังต้องปฏิบัติตามหลักการสำคัญของการตลาด: ใครคือผู้ชมของคุณ? คุณต้องการบอกอะไรพวกเขา คุณต้องการให้พวกเขาดำเนินการอย่างไร คุณวัดความสำเร็จได้อย่างไร? องค์ประกอบแต่ละอย่างอาจประกอบขึ้นจากกลวิธีหลายอย่าง ซึ่งอาจต้องใช้เวลาหลายเดือนในการวางแผน แต่จริงๆ แล้วทั้งหมดเกี่ยวข้องกับส่วนเหล่านี้

สิ่งที่ฉันต้องการกล่าวถึงคือการกระทำ

ความสำคัญของการกระทำ

ที่ผ่านมา ฉันได้นำเสนอขั้นตอนนี้ในสไลด์การนำเสนอ ด้วยฟิกเกอร์แอคชั่น นั่นอาจดูเหมือนชัดเจนเกินไปสำหรับการนำเสนอด้วยภาพ แต่นั่นคือประเด็นของฉัน: ไม่มีสิ่งใดที่ชัดเจนเกินไปในด้านการตลาด

คุณกำลังพยายามให้ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าหรือลูกค้าดำเนินการ พวกเขาต้องเข้าใจสิ่งที่คุณขอให้พวกเขาทำ คุณเคยเห็นสำเนาการตลาดที่เขียนอย่างสวยงามจนสามารถยกออกจากนวนิยายคันทรีของอังกฤษในศตวรรษที่สิบเก้าได้หรือไม่ แต่สำหรับชีวิตของคุณ คุณไม่สามารถเข้าใจได้ว่ามันพยายามจะบอกคุณหรือขายคุณอย่างไร ? “ตอนนี้ฉันควรทำอย่างไร” การตอบสนองต่อความสับสนนี้น่าจะเป็นไปในสิ่งต่อไป ปิดแท็บเบราว์เซอร์ของคุณ พลิกหน้า. มองย้อนกลับไปที่ถนน

ฉันก็เคยเขียนไว้แบบนั้น ในฐานะนักเขียน การร้อยเรียงคำที่เหมาะสมเข้าด้วยกันทำให้รู้สึกดีมากเพื่อให้คำเหล่านั้นลอยออกมาจากหน้ากระดาษเหมือนปีกใยแมงมุม แต่ ในฐานะนักการตลาด คุณล้มเหลวหากคุณไม่สามารถทำให้เป้าหมายดำเนินการตามที่ต้องการได้
ด้านการออกแบบก็เช่นเดียวกัน หากนักออกแบบสร้างรูปลักษณ์และความรู้สึกที่เหมาะสมสำหรับแบรนด์โดยใช้เทรนด์ล่าสุดในการออกแบบที่เรียบง่ายเพื่อสร้างประสบการณ์ผู้ใช้ที่มีฝีมือ แต่ถ้าหากคุณไม่สามารถอ่านข้อความหรือค้นหาสิ่งที่คุณต้องคลิกได้ มันเป็นความล้มเหลวทางการตลาด มีแบบฟอร์มที่ไหนสักแห่ง? ปุ่มที่คุณไม่เห็น? คุณต้องการพิมพ์คูปองหรือไม่
การตลาดไม่ใช่สถานที่สำหรับความละเอียดอ่อน หากงานศิลปะที่สวยงามของคุณ—เขียน, ภาพ, เสียง—ไม่สามารถ

    ย้ายผู้มุ่งหวังของคุณไปตาม ไปที่ถัดไป ขั้นตอนในการดำเนินการแล้วไม่เหมาะกับการทำการตลาด

    หยุดซ่อนคำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณ

    มีนักการตลาดจำนวนมากที่ทำงานสร้างสรรค์ที่ยอดเยี่ยมที่สามารถอธิบายได้ว่าเป็นงานศิลปะ แต่ยังต้องให้บริการตามเป้าหมายไม่ว่าจะเป็นอะไรก็ตาม นักการตลาดแบรนด์ที่สร้างการรับรู้อยู่ในหมวดหมู่นี้ แต่คุณยังต้องเข้าใจว่าความสำเร็จเป็นอย่างไรและมีวิธีวัดผล นักการตลาดเนื้อหามักใช้ประโยชน์ คำกระตุ้นการตัดสินใจเพื่อสนับสนุนการดาวน์โหลดเนื้อหาเพิ่มเติม การดาวน์โหลดนั้นต้องกรอกแบบฟอร์ม นั่นคือ การกระทำที่กำหนดไว้อย่างชัดเจน ที่ไม่สามารถละเอียดได้ คุณจะไม่รวมลิงก์แบบข้อความอย่างเดียวในบล็อกโพสต์เป็น CTA ของคุณ หากข้อความของคุณไม่ได้ขีดเส้นใต้หรือมีสีอื่น วิธีเดียวที่ผู้อ่านจะรู้ว่าลิงก์อยู่ที่ไหน หากบังเอิญเลื่อนเคอร์เซอร์ไปที่ข้อความหรือจากคำเอง แต่ทำไมคุณถึงต้องการซ่อนการกระทำที่คุณต้องการ?
    ให้แน่ใจว่าคุณมีความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับการกระทำของคุณ ต้องการให้ผู้อ่าน ผู้ชม ผู้มาเยือน และผู้สัญจรผ่านไปมา แต่ให้แน่ใจว่าคุณชี้แจงให้ชัดเจนว่าพวกเขาควรดำเนินการอย่างไร

    นั่นคือการตลาดที่ดี ไม่ว่าคุณจะเรียกมันว่าศิลปะหรือวิทยาศาสตร์

    รับเนื้อหาเพิ่มเติมเช่นนี้ พร้อมการศึกษาด้านการตลาดที่ดีที่สุด ฟรีทั้งหมด รับจดหมายข่าวทางอีเมล ฉบับสมบูรณ์ ของเรา
    • หน้าแรก48802 48802

Back to top button