Marketing & Digital marketing

วิธีสร้างเนื้อหาที่กำหนดเองสำหรับผู้ชมเฉพาะกลุ่ม

how-to-create-custom-content-for-niche-audiences

ย้อนกลับไปใน 2013 ในขณะที่ทำงานที่บริษัทสตาร์ทอัพด้านการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ เพื่อนของฉัน แดเนียล เฮเบิร์ต และฉันกำลังคุยกันเรื่องไวรัส—ซึ่งค่อนข้างต้องห้าม ไอเดียสร้างคอนเทนต์ที่มียอดแชร์และไลค์นับล้าน มันเป็นความฝันของนักการตลาด แต่สำหรับพวกเราส่วนใหญ่ มันไม่มีทางเป็นจริงได้

จากความจริงอันขมขื่นนี้ แนวคิดของ “การรับรู้ถึงไวรัส”: ความคิดที่ว่า ส่วนหนึ่งของเนื้อหาที่แบ่งปันโดยคนเพียงไม่กี่คนในชุมชนที่เชื่อมต่อถึงกันสูงสามารถสร้างความรู้สึกของเนื้อหาที่กำลังเป็นที่นิยมหรือไวรัส

.

หากฉันเห็นเนื้อหาที่น่าสนใจสำหรับฉัน และฉันมีเวลาในขณะนั้น ฉันอาจจะอ่านหรือไม่อ่านก็ได้ หากฉันเห็นเนื้อหาที่แบ่งปันโดยหลายคนที่ฉันไว้วางใจและรู้จักในฐานะผู้นำทางความคิด ฉันจะจดบันทึกและอ่านทันที หากมีหลายคนในเครือข่ายของฉันแชร์ข้อมูลนี้ เป็นเรื่องที่ควรค่าแก่การอ่าน

How Perceived Virality Works

Perceived Virality (2)

ดังที่แสดงด้านบน คนเหล่านี้คือคนทั่วไปที่มีการเข้าถึงระดับปานกลาง พวกเขารู้จักกันและมีบุคคลภายในกลุ่มผู้ชมรวมที่ติดตามทั้งสามคน ถ้าฮันนาห์ ไรอัน และอาร์ดีต่างก็แบ่งปันเนื้อหาเดียวกัน ก็มีแนวโน้มว่าสิ่งเหล่านั้น 60 คนที่ทับซ้อนกันจะเห็นชิ้นส่วนของเนื้อหาที่แบ่งปันโดยทั้งสามคน ณ จุดนี้เนื้อหาถือว่าเป็นที่นิยมในเครือข่ายนี้หรือถูกมองว่าเป็นไวรัส

นี่เป็นแนวคิดที่ค่อนข้างง่ายที่จะเข้าใจ อย่างไรก็ตาม การพยายามบรรลุ Perceived Virality จะซับซ้อนมากขึ้นแบบทวีคูณ การเพิ่มสามเหลี่ยมอีกสองรูปหรืออีกหกตัวแบ่งปันเนื้อหาที่เชื่อมต่อถึงกัน เราเห็นว่ามีความเป็นไปได้ของการทับซ้อนกันที่เหมาะสมที่สุดตรงกลางซึ่งผู้ติดตามของผู้แบ่งปันเนื้อหาทั้งเก้าเห็นเนื้อหาที่แบ่งปัน

Perceived Virality Triangles (1)

ลองนึกภาพในขนาดที่ใหญ่ขึ้น เกิดอะไรขึ้นถ้า 25 ผู้แบ่งปันเนื้อหามีผู้ชมรวมกัน 60,? เป็นไปได้ว่าผู้ชมที่เหมาะสมจะทับซ้อนกันคือ 5 หรือแม้กระทั่ง 10,

คนขึ้นอยู่กับความหนาแน่น (หรือความเชื่อมโยง) ของชุมชน เกิดอะไรขึ้นถ้า 450 (หรือ ดีกว่า 1,) บุคคลที่เชื่อมโยงถึงกันใช้เนื้อหาเดียวกันหรือไม่ จู่ ๆ ก็มีคนหลายพันคนที่เห็นเนื้อหานี้และสังเกตว่าเป็น “ต้องอ่าน” ในระบบเศรษฐกิจแบบความสนใจนี้ การรับรู้ถึงกระแสความนิยมเป็นวิธีที่เหมาะที่สุดในการทำลายเสียงรบกวน

และสร้างสัมพันธ์กับผู้ชมในอุดมคติของคุณ

คุณจะบรรลุถึง Virality ได้อย่างไร

โดยการวิเคราะห์กราฟความสนใจหรือว่าผู้คนเป็นอย่างไร เชื่อมโยงถึงกันและกับแบรนด์ สิ่งพิมพ์ และคนดัง เราสามารถระบุกลุ่มบุคคลที่เชื่อมโยงถึงกันอย่างสูง ในการทำเช่นนี้ในวงกว้าง คุณต้องมีวิทยาศาสตร์ข้อมูลและอัลกอริธึมที่แข็งแกร่ง

เมื่อเร็ว ๆ นี้ ฉันได้ทำการค้นคว้าเกี่ยวกับหัวข้อของธุรกิจกีฬา หลังจากที่ได้เรียนรู้ว่าแฮชแท็กทั่วไปที่ใช้โดยชุมชนนี้คือ #SportsBiz ฉันได้เรียกใช้การวิเคราะห์การแบ่งกลุ่มตามความสนใจ Affinio กับทุกคนที่มี กล่าวถึงคำนั้นในอดีต 30 วัน ในแง่ที่เข้าใจง่าย การวิเคราะห์นี้พิจารณาจากสามเหลี่ยมหลายพันล้านรูปที่มีอยู่ภายในกลุ่มผู้ชม จากนั้นจึงจัดกลุ่มคนที่มีความสนใจคล้ายคลึงกัน นี่คือชุมชนตามความสนใจที่มีอยู่ในกลุ่มเป้าหมาย:

Affinio_Sports_Business_Interests

โหนด (หรือจุด) แสดงถึงการเชื่อมต่อระหว่างกลุ่ม (หรือชุมชน) ยิ่งโหนดใกล้กันมากเท่าไหร่ ชุมชนก็จะยิ่งหนาแน่นมากขึ้นเท่านั้น เส้นแสดงถึงความสนใจร่วมกันภายในคลัสเตอร์และจากคลัสเตอร์หนึ่งไปยังอีกคลัสเตอร์หนึ่ง อย่างที่คุณเห็น กลุ่มธุรกิจกีฬามีความเกี่ยวข้องกันอย่างมากกับความสนใจร่วมกันในระดับสูง

หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับกลุ่มธุรกิจกีฬาภายในรายงาน Affinio ฉันได้ดูบัญชีที่เกี่ยวข้องอันดับต้น ๆ ของพวกเขา . เหล่านี้คือบุคคล แบรนด์ สิ่งพิมพ์ สื่อ และคนดัง ที่สำคัญที่สุดในกลุ่มนี้ (คลิกที่ภาพด้านล่างเพื่อดาวน์โหลดรายการทั้งหมด)

กำลังดูโปรไฟล์ Twitter จากบัญชียอดนิยมบางส่วนเหล่านี้ ฉันบังเอิญไปเจอการสนทนาระหว่าง @SportsBizMiss กับนักเขียนที่เพิ่งตีพิมพ์ บทความชื่อ “7 Sports Business Guys You Should Follow on Twitter” Miss Dosh ได้ชี้ให้เห็นถึงความสุภาพว่าไม่มีผู้หญิงอยู่ในรายชื่อ การสนทนากลับไปกลับมาโดยที่ผู้เขียนเป็นเจ้าของความผิดพลาด และมิสดอชแนะนำให้ผู้หญิงสองสามคนพิจารณาสำหรับรายการต่อไปของเขา เพิ่งทำการวิเคราะห์ในหัวข้อที่แน่นอนนี้ ฉันก็กระโดดเข้าสู่การสนทนา ทวีตที่หน้าจอด้านบน 32 บัญชีที่เกี่ยวข้องในธุรกิจกีฬา

ฝูงชนคลั่งไคล้

ทันใดนั้น Twitter ของฉันก็เริ่มระเบิดขึ้นว่า “ขอบคุณที่รวมฉันไว้ด้วย” และ “ยินดีด้วย X ที่ทำให้ท็อป ” ข้อความ คืนนั้นฉันไปนอนและตื่นขึ้นในวันรุ่งขึ้นกับรอบ ๆ 50 การแจ้งเตือนใหม่ เรื่องนี้น่าตื่นเต้นสำหรับฉัน ไม่ใช่แค่เพราะฉันได้ลิ้มรสชื่อเสียง แต่เพราะ ฉันได้รับการรับรู้ที่แพร่หลายในชุมชนที่ฉันไม่รู้อะไรเลยก่อนการวิจัยของฉัน

ทวีตบางส่วนที่ฉันได้รับจากผู้ชมที่ค้นพบใหม่ของฉันกำลังมองหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับรายการและที่มาของรายการ ในขณะที่การสนทนายังร้อนแรง ฉัน ตีพิมพ์บทความ ที่แสดงวิธีการของฉันและเสนอข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับชุมชน

ฉันกำลังเขียนบทความนี้สี่วันหลังจากที่ฉันมีส่วนร่วมในการสนทนาครั้งแรก 20 นาทีที่แล้ว บัญชีที่เกี่ยวข้องอันดับที่ 7 ได้รีทวีตทวีตของฉันด้วยคำว่า “ขอบคุณ” และตะโกนออกไปให้คนอื่นๆ ในรายการทำสำเร็จ การแจ้งเตือนยังคงหลั่งไหลเข้ามา อา ความสุขชั่วคราวของการแจ้งเตือนทางสังคม

ผลลัพธ์คืออะไร

ฉันเป็นคนนอกที่สมบูรณ์สำหรับชุมชนนี้เพียงไม่กี่วัน ที่ผ่านมาและสามารถเจาะทะลุได้ด้วยทวีตเดียว นี่คือสิ่งที่ทรงพลัง ด้วยการระบุผู้ชมในอุดมคติที่เชื่อมโยงถึงกันสูงและมีความสนใจสูงร่วมกัน ทำให้ผมสามารถแพร่ระบาดได้ (หรืออย่างน้อยก็รับรู้ได้) ).

ณ จุดนี้ นี่คือผลลัพธ์:

  • 08 ของท็อป 275 บัญชีมีส่วนร่วมกับเนื้อหาของฉัน

สื่อที่หามาได้เพิ่มขึ้น 1,394 มุมมองหน้าบทความของฉันในหัวข้อ

88 เปอร์เซ็นต์ของการดูหน้าเว็บเป็นการเข้าชมใหม่

เวลาที่ใช้โดยเฉลี่ยในหน้า 3: 09 (ส่วนใหญ่อ่านแล้ว!).

  • โดยส่วนตัวแล้ว ฉันได้รับมากกว่า 60 ผู้ติดตามใหม่และ เพื่อนใหม่สองสามคน (และโทรจองกับผู้นำทางความคิดชั้นนำ)

    Perceived Virality Triangles (1) รักษาโมเมนตัมต่อไป Perceived Virality Triangles (1)

    ตอนนี้ฉันมี “ใน” กับชุมชนนี้ ฉันสามารถใช้ข้อมูลที่รวบรวมจากการวิเคราะห์ Affinio เพื่อให้ชุมชนนี้มีส่วนร่วม . โดยการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาหลงใหล ความสนใจ หัวข้อที่พวกเขาพูดคุย และเนื้อหาที่พวกเขาแบ่งปัน ฉันสามารถได้รับส่วนแบ่งของเสียงในชุมชนนี้ และเริ่ม สร้างความสัมพันธ์ ที่มีความสำคัญ

    นี่คือสิ่งที่ทำให้ฉันเกินบรรยาย หากสิ่งนี้ทำให้ข้อเหวี่ยงของคุณเปลี่ยนไป ฉันชอบที่จะได้ยินความคิดของคุณเกี่ยวกับการรับรู้ไวรัลที่รับรู้ ทวีตฉัน หรือส่งอีเมลถึงฉันที่อินเดีย (ที่) Affinio .com.453115

    รับเนื้อหาเพิ่มเติมเช่นนี้ บวกกับการศึกษาด้านการตลาดที่ดีที่สุด ฟรีทั้งหมด รับจดหมายข่าวทางอีเมล ฉบับสมบูรณ์ ของเรา

  • Back to top button