เฟอร์นิเจอร์ภายในบ้าน (Home furniture)

วิธีเขย่าการขายและการตลาดแบบ Back-to-School ของคุณ

How to Rock Your Back-to-School Sales and Marketing

เดือนกันยายนอยู่ใกล้แค่เอื้อม และเทศกาลทำอาหารในวันแรงงานก็อยู่ห่างออกไปเพียงไม่กี่วัน แม้ว่าการเฉลิมฉลองครั้งนี้จะถือเป็นจุดสิ้นสุดของฤดูร้อน แต่สำหรับเด็กๆ ในชีวิตของคุณ มันก็หมายความว่าถึงเวลาต้องกลับไปโรงเรียนแล้วด้วย

อารมณ์จะพุ่งสูงในช่วงเวลานี้ของปี เด็กๆ ต้องการสร้างความประทับใจที่ดี สวมเสื้อผ้าแฟชั่นล่าสุดและอุปกรณ์ใหม่ล่าสุดเพื่อสร้างความประทับใจให้เพื่อนๆ ในทางกลับกัน พ่อแม่ของพวกเขาต้องการให้แน่ใจว่าพวกเขาเตรียมอาหารเพียงพอและเสบียงที่เหมาะสมเพื่อให้ผ่านพ้นวันของพวกเขา

แบรนด์ควรได้รับพลังงานอย่างเท่าเทียมกัน ฤดูกาลเปิดเทอมเป็นเรื่องใหญ่ในประเทศนี้: ปีนี้ คาดว่าผู้ค้าปลีกจะได้เห็นคร่าวๆ $828 พันล้าน ในการขายในช่วงเปิดเทอม และตัวเลขดังกล่าวคาดว่าจะเพิ่มขึ้นเท่านั้น ขณะนี้วันหยุดค้าปลีกเพียงแห่งเดียว ที่นำเงินสดเข้ามามากขึ้น ในสหรัฐอเมริกาคือสิ่งที่เรียกว่า “วันหยุดฤดูหนาว” ที่ซึ่งความคลั่งไคล้การให้ของขวัญฮอลลี่ครึกครื้นครอบงำ ซื้อรูปแบบ

วันหยุดนี้จะเริ่มอย่างเป็นทางการเมื่อไหร่? บางแบรนด์เริ่มแคมเปญการตลาดในต้นเดือนกรกฎาคม ไม่นานหลังจากที่ดอกไม้ไฟวันประกาศอิสรภาพหมดไป ส่วนหนึ่งเป็นเพราะไม่มี ไม่มีวันเริ่มต้นโรงเรียนมาตรฐาน ในสหรัฐอเมริกา ตัวอย่างเช่น บางเขตในรัฐแอริโซนาเริ่มตั้งแต่กลางเดือนกรกฎาคม อย่างไรก็ตาม นักเรียนในบอสตันจะไม่ขึ้นรถโรงเรียนจนถึงต้นเดือนกันยายน

Back to School US map

อย่างที่คุณจินตนาการได้ ฤดูกาลการตลาดที่ยาวนานและหลากหลายกลายเป็นโอกาสที่ยาก แต่มี สองสามรูปแบบ ที่ต้องพิจารณา: ในเดือนกรกฎาคม สิ่งต่างๆ เช่น เสื้อผ้าและรองเท้ามีจุดสูงสุด เช่นเดียวกับของใช้ต่างๆ เช่น แฟ้ม ดินสอ และโน๊ตบุ๊ค เมื่อถึงเดือนสิงหาคม อาหารและของว่างจะอยู่ในอันดับต้นๆ

และเมื่อผู้ซื้อออกไปซื้อของเหล่านี้ มีปัจจัยสำคัญประการหนึ่งที่ส่งผลต่อการตัดสินใจซื้อของพวกเขา: ความปรารถนาอย่างแน่วแน่ที่จะหาสิ่งที่ดีที่สุด ราคา. ทั้งออนไลน์และออฟไลน์ พ่อแม่ได้กลายเป็นเครื่องมือในการหาข้อตกลง ในความเป็นจริง, 62 เปอร์เซ็นต์ของพวกเขา กล่าวว่าพวกเขาคาดว่าจะจ่ายน้อยกว่าที่พวกเขาทำในปีนี้ ปีที่แล้ว.

back to school sales

สินค้าลดราคามากมายมาในรูปแบบของคูปองด้วย ส่วนใหญ่พบทางออนไลน์ เกี่ยวกับ 89 เปอร์เซ็นต์ของผู้ปกครอง กล่าวว่าความพร้อมใช้งานของคูปองบนมือถือเป็นตัวกำหนดว่าพวกเขาซื้อสินค้าที่ใด เมื่ออยู่ในร้าน ประมาณ 27 เปอร์เซ็นต์ของผู้ซื้อ จะทำงานอย่างแข็งขัน กำลังค้นหาคูปองขณะอ่านตามทางเดิน

นอกจากการค้นหาคูปองทางออนไลน์แล้ว ผู้ปกครองจำนวนมากขึ้นก็ซื้ออุปกรณ์การเรียนของบุตรหลานทางออนไลน์ด้วยเช่นกัน ปีนี้อีคอมเมิร์ซคาดกระโดด 04.3 เปอร์เซ็นต์และคิดเป็นประมาณ 7.9 เปอร์เซ็นต์ของการเปิดเทอม ยอดขาย

แม้ว่าร้อยละ 7.9 อาจฟังดูไม่มากนัก แต่การมีตัวตนในโลกดิจิทัลยังคงเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับแบรนด์ นี่คือเหตุผล

เป็นการลงทุนที่ดี

ประมาณว่า 15 เซ็นต์ของทุก ๆ ดอลลาร์ ได้รับอิทธิพลจากประสบการณ์ของลูกค้ากับแบรนด์ออนไลน์

ผู้ปกครองคือ “Omni-Channel Shopping”

เมื่อทำการค้นคว้ารายการ back-to-school ส่วนใหญ่ ผู้ปกครองจะอาศัยการผสมผสานของ back to school path to purchaseประสบการณ์ออนไลน์และออฟไลน์ ที่จะมีอิทธิพลต่อการซื้อของพวกเขา การตัดสินใจในท้ายที่สุดจะเกิดขึ้นหลังจากการดูโฆษณาแบบดั้งเดิมบนทีวี โต้ตอบกับแบรนด์ออนไลน์ และแม้แต่การดูผลิตภัณฑ์ในร้านค้า นักช้อปที่ติดตามเส้นทางสู่การซื้อจากทุกช่องทางจะช้อปปิ้งบ่อยขึ้น และมีการใช้จ่าย 3.5 เท่า มากกว่านักช้อปประเภทอื่นๆ

back to school omnichannel shopping

โชว์รูมเป็นสิ่งที่

นักช้อปครึ่งหนึ่ง กำลังฝึกที่เรียกว่า “โชว์รูม” โดยพื้นฐานแล้วพวกเขาจะมองไปรอบๆ ร้านค้าเพื่อหาผลิตภัณฑ์ที่ต้องการ จากนั้นกลับบ้านและซื้อสินค้าเหล่านั้นทางออนไลน์ .

โซเชียลมีเดียมีความสำคัญมากกว่าที่เคย

บล็อกและโซเชียลมีเดียประเภทอื่นๆ กำลังสร้างการซื้อมากพอๆ กับวิธีการแบบเดิมๆ เช่น นิตยสารและโทรทัศน์ อันที่จริงเป็นค่าประมาณ 27 เปอร์เซ็นต์ของผู้ซื้อ กล่าวว่าพวกเขาวางแผน รายการช้อปปิ้งบน Pinterest.

back to school omnichannel shopping

ต้องการข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการควบคุมพลังของการเปิดเทอม ฤดูกาล? อ่านข้อมูลสถิติและข้อเท็จจริงเพิ่มเติมเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงของตลาดในอินโฟกราฟิก นี้จาก The Shelf.

back to school infographic 2016 the shelf influencer marketing tips

รับเนื้อหาเพิ่มเติมเช่นนี้ รวมทั้งการศึกษาด้านการตลาดที่ดีที่สุด ฟรีทั้งหมด รับจดหมายข่าวทางอีเมล

  • ฉบับสมบูรณ์ ของเรา
    • 232439 หน้าแรก1014054 34990

  • Back to top button