Marketing & Digital marketing

4 เครื่องมือปรับแต่งโฆษณาเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพของแคมเปญโฆษณา Google

โลกแห่งการค้นหาและโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายไม่เคยวุ่นวาย เป็นพื้นที่ที่มีการแข่งขันกันอย่างดุเดือดซึ่งนักการตลาดจำเป็นต้องทำทุกอย่างที่ทำได้เพื่อสร้างแรงบันดาลใจให้ลูกค้าเลือกโฆษณาของตน ผู้บริโภคให้ความสำคัญกับความเป็นส่วนตัวมากกว่าที่เคยเป็นมา แต่พวกเขาก็คุ้นเคยกับโฆษณาที่มีความเกี่ยวข้องกับพวกเขามากเกินไป การดูแลการได้มาซึ่งข้อมูลลูกค้าจากบุคคลที่หนึ่งมีความเร่งด่วนมากขึ้น แต่สิ่งนี้จะเกิดขึ้นได้ก็ต่อเมื่อลูกค้าคลิกที่โฆษณาของคุณตั้งแต่แรก ยิ่งโฆษณาเฉพาะบุคคลและมีความเกี่ยวข้องมากเท่าใด ลูกค้าก็ยิ่งมีแนวโน้มเข้ามาหาคุณมากขึ้นเท่านั้น จากนั้น คุณจะสามารถแปลงและเก็บรักษาข้อมูลเหล่านี้รวมถึงข้อมูลที่มีค่าสูงได้ เครื่องมือหนึ่งที่มีประโยชน์อย่างเหลือเชื่อที่ดูเหมือนว่าจะบินอยู่ใต้เรดาร์เมื่อเร็ว ๆ นี้คือเครื่องมือปรับแต่งโฆษณา สิ่งเหล่านี้ช่วยให้ผู้โฆษณาสามารถปรับแต่งโฆษณาของตนแบบไดนามิกให้เป็นประโยชน์อย่างไม่น่าเชื่อ เครื่องมือปรับแต่งโฆษณาคืออะไร? เครื่องมือปรับแต่งโฆษณาไม่ใช่เรื่องใหม่ อันที่จริงพวกเขาอยู่กันมาตั้งแต่ดึกแล้ว 2014 โดยทั่วไปคิดว่ามีประโยชน์เมื่อพูดถึงกิจกรรมตามฤดูกาล เช่น วันแม่ วันวาเลนไทน์ วันฮาโลวีน และคริสต์มาส หรือโดยทั่วไปมักใช้สำหรับเวลาขาย อ่านต่อไปด้านล่าง แต่เครื่องมือปรับแต่งโฆษณาสามารถทำได้มากกว่าการปลูกฝังความรู้สึกเร่งด่วนโดยการเพิ่มการนับถอยหลัง อันที่จริง Google เผยแพร่ด้วยวิสัยทัศน์ที่จะอนุญาตให้ผู้โฆษณาใช้ประโยชน์จากข้อมูลทางธุรกิจเพื่อสร้างประสบการณ์ที่มีความเกี่ยวข้องและเป็นส่วนตัวมากขึ้นแบบไดนามิก ทำไมต้องปรับแต่งโฆษณา? บ่อยครั้งที่เราคิดว่าเครื่องมือปรับแต่งโฆษณาเป็นเพียงส่วนเสริมเท่านั้น ดูเหมือนว่าพวกเขาไม่ได้ทำอะไรเลยนอกจากทำให้กระบวนการโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาซับซ้อนยิ่งขึ้น และมันยุติธรรมที่จะบอกว่ามันซับซ้อนพออยู่แล้ว เครื่องมือปรับแต่งโฆษณาช่วยให้คุณทำการเปลี่ยนแปลงง่ายๆ กับโฆษณาของคุณได้ นี่อาจเป็นบางอย่างเช่นการเพิ่มการนับถอยหลังสู่การขายหรือการเพิ่มข้อมูลง่ายๆ เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ ตอนนี้ อย่าเข้าใจฉันผิดว่าสิ่งนี้มีประโยชน์เพราะช่วยให้คุณสามารถปรับแต่งโฆษณาของคุณให้เข้ากับลูกค้าเฉพาะรายได้มากขึ้น อย่างไรก็ตาม เรารู้ว่าผู้บริโภคมีความเข้าใจมากขึ้น ดังนั้นเราจึงต้องแน่ใจว่าโฆษณาของเราทำทุกอย่างที่ทำได้เพื่อให้โดดเด่นในตลาดที่อิ่มตัว อ่านต่อด้านล่าง เนื่องจากคุกกี้กำลังจะหมดลง การตลาดดิจิทัลและนักการตลาดจึงต้องหันไปใช้วิธีอื่นในการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ เครื่องมือปรับแต่งโฆษณาเป็นวิธีหนึ่งในการสำรวจโลกใหม่ที่กล้าหาญ ไร้คุกกี้ ดังนั้น เครื่องมือปรับแต่งโฆษณาเหล่านี้สามารถใช้เป็นมากกว่าส่วนเสริมธรรมดาได้หรือไม่ พวกเขาสามารถยกระดับโฆษณาของเราขึ้นไปอีกระดับเพื่อให้ลูกค้าได้รับประสบการณ์ที่เป็นส่วนตัวมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ในขณะที่ความเป็นส่วนตัวยังคงเป็นสิ่งสำคัญยิ่งหรือไม่? และเราสามารถทำทั้งหมดนี้และให้ข้อมูลเพิ่มเติมแก่ธุรกิจได้หรือไม่? ฉันคิดว่าใช่. เริ่มต้นด้วยการดูประโยชน์หลักของเครื่องมือปรับแต่งโฆษณา ประโยชน์ของเครื่องมือปรับแต่งโฆษณา ประโยชน์ของการใช้เครื่องมือปรับแต่งโฆษณาสามารถสรุปได้ดังนี้ เครื่องมือปรับแต่งโฆษณาช่วยให้มีโฆษณาแบบไดนามิกและเป็นส่วนตัวมากขึ้น ด้วยการแทรกค่าต่างๆ เช่น ชื่อผลิตภัณฑ์และราคา หรือการอ้างอิงตำแหน่งของผู้ใช้ในโฆษณา สิ่งเหล่านี้สามารถทำให้มีความเกี่ยวข้องมากขึ้นโดยไม่ต้องสร้างรูปแบบโฆษณาจำนวนไม่สิ้นสุด ซึ่งนำเราไปสู่จุดถัดไป เครื่องมือปรับแต่งช่วยให้ผู้โฆษณา ปรับขนาดแคมเปญได้อย่างง่ายดายโดยไม่ต้องใช้ความพยายามหากคุณต้องตั้งค่ากลุ่มโฆษณาและแคมเปญต่างๆ เพื่อให้ครอบคลุมสถานที่หรือผลิตภัณฑ์หลายแห่ง แต่สามารถใช้โฆษณาได้เพียงตัวเดียว นอกจากนี้ ตัวปรับแต่งยังอนุญาตให้ผู้โฆษณามีข้อมูลที่สอดคล้องกัน เนื่องจากตัวแปรมีการเปลี่ยนแปลงแบบไดนามิก ตัวโฆษณาจึงไม่เปลี่ยนแปลง หมายความว่าจำนวนการแสดงผล คลิก ค่าใช้จ่าย ฯลฯ จะไม่ถูกรีเซ็ตทุกครั้ง สิ่งนี้มีประโยชน์อย่างเหลือเชื่อเมื่อวิเคราะห์และรายงานประสิทธิภาพ ตอนนี้ มาเจาะลึกว่าเราจะใช้เครื่องมือปรับแต่งโฆษณาให้เกิดประโยชน์สูงสุดได้อย่างไร การใช้งานเครื่องมือปรับแต่งโฆษณา เมื่อพูดถึงการดำเนินการ มีสี่ประเด็นหลักที่เครื่องมือปรับแต่งโฆษณาอนุญาตให้นักการตลาดกำหนดเป้าหมาย: ที่ตั้ง เวลา ผลิตภัณฑ์ และผู้ชม ภายในแต่ละรายการเหล่านี้ เครื่องมือปรับแต่งสามารถเป็นเครื่องมือที่ทรงคุณค่าสำหรับแคมเปญโฆษณาของคุณ ช่วยประหยัดเงินให้กับผู้ลงโฆษณา และส่งมอบให้ผู้บริโภคได้มากขึ้น นอกจากนี้ การรวมเครื่องมือปรับแต่งโฆษณาเข้ากับเครื่องมืออื่นๆ เช่น เทมเพลตการติดตาม หรือฟังก์ชัน IF โฆษณาจะยิ่งมีประสิทธิภาพมากขึ้น อ่านต่อด้านล่าง 1. ที่ตั้ง เป้าหมายแรกคือเป้าหมายที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่ง อย่างที่ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์จะบอกว่า มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับที่ตั้ง ที่ตั้ง ที่ตั้ง ตัวอย่างเช่น แทนที่จะเพิ่ม “ซิดนีย์” ลงในโฆษณาของคุณเพื่อเพิ่มความเกี่ยวข้องกับลูกค้าเล็กน้อย เครื่องมือปรับแต่งโฆษณาช่วยให้คุณสร้างผลลัพธ์แบบไดนามิกสำหรับพื้นที่ขนาดเล็ก เช่น รหัสไปรษณีย์หรือสถานที่ตั้งจริงของผู้ใช้ สิ่งนี้มีประโยชน์อย่างยิ่งเมื่อพูดถึงการค้นหา “ใกล้ฉัน” ที่ได้รับความนิยมเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ อย่างที่เราทราบกันดี การค้นหาด้วยตัวระบุ “ใกล้ฉัน” เพิ่มขึ้นอย่างมากตั้งแต่ COVID-12 เข้ามา (ซึ่งทำให้ผู้บริโภคไม่ต้องเสี่ยง ไกลบ้านเกินไป) ตัวอย่างเช่น คุณมีลูกค้าที่กำลังค้นหา . ลองนึกภาพพลังของโฆษณาที่แสดงการตอบสนองที่ระบุว่า “ซื้อ iPhone ของคุณ ใน Neutral Bay จาก $1,099 วันนี้.” ในกรณีนี้ ผู้บริโภคจะรู้สึกเหมือนกับว่ามีคนพูดถึงจริงๆ ตอนนี้คุณสามารถทำสิ่งนี้ได้ด้วยการสร้างแคมเปญที่กำหนดเป้าหมายแต่ละชานเมืองในซิดนีย์ อ่านต่อไปด้านล่าง แต่การใช้ฟีดธรรมดาและข้อมูลธุรกิจของคุณ (รวมถึงเทมเพลตการติดตาม) ไม่เพียงแต่แสดงตำแหน่งของผู้ใช้ในโฆษณาเท่านั้น แต่ยังอัปเดตหน้าผลลัพธ์ที่คุณให้บริการอีกด้วย เพื่อกลับมาที่ตัวอย่าง iPhone อีกครั้ง — เมื่อลูกค้าค้นหา – เทมเพลตการติดตามของคุณจะแก้ไข URL ให้มีข้อมูลที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับตำแหน่งทางกายภาพของพวกเขา ดูเหมือนเป็นเรื่องไม่สมควรที่จะไม่กล่าวย้ำคำกล่าวนั้นเพราะมีผลกระทบอย่างมากต่อโฆษณาที่ปรับให้เหมาะกับแต่ละบุคคล เมื่อลูกค้าคลิกผ่านจากโฆษณา พวกเขาจะได้รับเนื้อหาแบบไดนามิกที่ปรับให้เข้ากับตำแหน่งที่แน่นอนของพวกเขา หากต้องการย้อนกลับไปที่ตัวอย่างที่สามของ iPhone และลูกค้าในซิดนีย์ของเราในตัวอย่างด้านบน นี่หมายความว่าคุณสามารถแสดงร้านค้าในซิดนีย์ทั้งหมดของคุณที่ด้านบนสุดของหน้าและเรียงลำดับตามความใกล้เคียงกับตำแหน่งของผู้ใช้รายนั้น สิ่งนี้จะเพิ่มโอกาสในการมีส่วนร่วมของลูกค้าอย่างมาก อ่านต่อไปด้านล่าง จำเส้นแบ่งระหว่างความเป็นส่วนตัวและการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณเมื่อพูดถึงโฆษณาหรือไม่? เนื้อหาประเภทนี้มีความสมดุลอย่างสมบูรณ์แบบและแสดงให้ลูกค้าเห็นอย่างชัดเจนถึงสิ่งที่พวกเขาต้องการเห็น เวลาที่พวกเขาต้องการเห็น และ (ที่สำคัญที่สุด) ที่พวกเขาต้องการเห็น 2. เวลา เวลาเป็นสิ่งสำคัญที่สุดในการค้นหา ท้ายที่สุดแล้ว ฤดูกาลมักจะเข้ามามีบทบาทเมื่อแสดงโฆษณาที่เกี่ยวข้อง ลองนึกภาพโฆษณาวันวาเลนไทน์ที่แสดงในเดือนกุมภาพันธ์ – ผู้บริโภคอาจเศร้าหรือรู้สึกไม่สบายใจ นั่นเป็นเหตุผลที่ส่วนเสริมนี้เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมสำหรับธุรกิจที่จะใช้ในระหว่างการขาย ช่วยให้ผู้โฆษณาสามารถกำหนดเวลาโฆษณาให้แสดงภายในระยะเวลาที่กำหนดหรือในช่วงก่อนถึงเหตุการณ์เฉพาะ หากต้องการนึกถึงตัวอย่างที่เกี่ยวข้องกับวันวาเลนไทน์ที่มีความสุขขึ้นเล็กน้อย ลองนึกภาพร้านดอกไม้ที่ต้องการเสนอข้อเสนอพิเศษในช่วงสัปดาห์ก่อนถึงวันวาเลนไทน์ เครื่องมือปรับแต่งการนับถอยหลัง อีกสิ่งหนึ่งที่มีประโยชน์อย่างไม่น่าเชื่อเกี่ยวกับส่วนเสริมเวลาคือช่วยให้คุณสร้างความรู้สึกเร่งด่วนและตั้งค่าโฆษณาที่เกี่ยวข้องและปรับแต่งได้โดยอัตโนมัติโดยไม่ต้องใช้การจัดการขนาดเล็กหรือเวลาที่ใช้ในการแก้ไขโฆษณาในแต่ละวันหรือหลายสัปดาห์ในแต่ละครั้ง . อ่านต่อด้านล่าง ท้ายที่สุด เวลาคือเงิน – สำหรับคุณและผู้บริโภค! 3. ผลิตภัณฑ์ ในการปรับแต่งโฆษณารอบๆ ผลิตภัณฑ์ของคุณอาจดูตรงไปตรงมาน้อยกว่าสองรายการก่อนหน้านี้ที่ฉันอธิบายอย่างละเอียด อย่างไรก็ตาม วิธีนี้ช่วยให้เราใช้ฟีดและข้อมูลธุรกิจเพื่อสร้างโฆษณาที่เกี่ยวข้องโดยไม่ต้องสร้างกลุ่มโฆษณาหลายร้อยกลุ่มสำหรับสีและรุ่นต่างๆ ทั้งหมดที่คุณอาจมี ย้อนกลับไปที่ลูกค้า iPhone อีกครั้ง คราวนี้ ลองจินตนาการว่าลูกค้าไม่ได้ต้องการแค่ iPhone เท่านั้น แต่ยังต้องซื้อ iPhone สีม่วงจากร้านใกล้ๆ เครื่องมือปรับแต่งช่วยให้คุณแสดงโฆษณาที่เกี่ยวข้องซึ่งมีข้อมูลทั้งหมดอยู่ภายในแล้ว วิธีนี้ช่วยประหยัดเวลาอันมีค่าซึ่งคุณจะต้องสร้างแคมเปญและกลุ่มโฆษณาสำหรับผลิตภัณฑ์แต่ละรุ่นของคุณ ในตัวอย่างด้านล่าง ลองจินตนาการว่าต้องใช้เวลาและความพยายามมากเพียงใดในการสร้างกลุ่มโฆษณาและโฆษณาเฉพาะสำหรับ SKU ของเครื่องซักผ้าแต่ละเครื่องที่เป็นไปได้ ฉันพนันได้เลยว่าคุณทำไม่ได้ จริงๆ แล้ว ในวันที่ยุ่งๆ ของคุณในแต่ละวัน ผู้ลงโฆษณารายใดมีเวลาสำหรับสิ่งนั้นจริงๆ หรือไม่ ไม่มีใครมีเวลาสำหรับสิ่งนั้น? ค้นหาตามตัวอย่าง SKU 4 ผู้ชม สุดท้าย มาดูรายละเอียดกันว่าเครื่องมือปรับแต่งโฆษณาสามารถใช้เพื่อใช้ประโยชน์จากการกำหนดเป้าหมายตามผู้ชมได้อย่างไร ในกรณีนี้ ข้อมูลธุรกิจสามารถใช้เพื่อแยกลูกค้าและให้บริการข้อความส่วนบุคคลแต่ละส่วนโดยใช้ฟิลด์เป้าหมายแคมเปญภายในฟีดข้อมูลธุรกิจ อ่านต่อไปด้านล่าง ตัวอย่างเช่น ผู้ให้บริการทางการเงินสามารถสร้างหลายแคมเปญที่กำหนดเป้าหมายสถานที่และผู้ชมที่แตกต่างกัน และมีอัตราดอกเบี้ยผันแปรที่จะอัปเดตโดยอัตโนมัติในโฆษณา หรือธุรกิจค้าปลีกสามารถใช้ฟังก์ชันนี้เพื่อเปลี่ยนระดับส่วนลดที่เสนอให้กับรายชื่อลูกค้าโดยไม่ต้องเปลี่ยนโฆษณา ลองนึกภาพการประชุมการตลาดดิจิทัลที่จัดขึ้นในเดือนกันยายน 99 หากเราต้องการโฆษณาตั๋วและเสนอส่วนลด Early Bird ให้กับผู้ซื้อในปีที่แล้ว เราสามารถตั้งค่าโฆษณาที่เสนอส่วนลดจำนวนมาก 50% หากพวกเขา ลงทะเบียนก่อนเดือนพฤษภาคม 30 th. ข้อเสนอส่วนลดของพวกเขาจะลดลงเหลือ 30% ในวันที่ 1 มิถุนายน ในเวลาเดียวกัน ผู้ใช้ที่สมัครรับจดหมายข่าวสามารถเสนอให้ 40% เพื่อเริ่มต้น และ a 16% ส่วนลดวันที่ 1 มิถุนายนและอื่น ๆ สำหรับรายการผู้ชมทั้งหมดของเรา วิธีหนึ่งในการจัดการสิ่งนี้คือการสร้างโฆษณา ป้ายกำกับ และกฎหลายรายการเพื่อตั้งเวลาเปิดและปิด อย่างไรก็ตาม ด้วยความช่วยเหลือของเครื่องมือปรับแต่งโฆษณา เราสามารถใช้ฟิลด์เป้าหมายของแคมเปญร่วมกับฟิลด์สำหรับส่วนลดในฟีดของเราได้อย่างง่ายดาย และเปลี่ยนระดับส่วนลดได้อย่างง่ายดายโดยไม่ต้องมีโฆษณาหลายเวอร์ชัน อ่านต่อด้านล่าง อีกครั้งที่เครื่องมือปรับแต่งโฆษณาเป็นเครื่องมือที่ทรงคุณค่าอีกเครื่องมือหนึ่งที่ช่วยให้การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณในระดับที่ผู้บริโภคคุ้นเคย ข้อสรุป เมื่อพูดถึงการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย ฉันจะเดิมพันเงินดอลลาร์สุดท้ายของฉันว่าคุณต้องการทำทุกอย่างที่ทำได้เพื่อให้โดดเด่นจากฝูงชน ทำไมไม่ลองใช้เครื่องมือปรับแต่งโฆษณาดูล่ะ การกำหนดเป้าหมายไปยังผู้คนด้วยโฆษณาเฉพาะ ซึ่งคุณสามารถปรับแต่งองค์ประกอบต่างๆ เช่น สถานที่ตั้ง เวลา ผลิตภัณฑ์ และผู้ชม เป็นเครื่องมือที่ทรงคุณค่าและเป็นเครื่องมือที่ไม่ค่อยได้ใช้งานมากนัก ในขณะที่การแข่งขันทางออนไลน์เริ่มทวีความรุนแรงขึ้นเรื่อยๆ คุณจะต้องทำสุดความสามารถเพื่อให้บริการโฆษณาที่ไม่เฉพาะเจาะจงแต่มีความเฉพาะตัวสูง ซึ่งจะมอบสิ่งที่พวกเขาต้องการแก่ผู้บริโภค ในเวลาที่ต้องการ และที่ที่พวกเขาต้องการ! ท้ายที่สุด ในขณะที่ยุคสมัยของเราที่มีคุกกี้ลดน้อยลง คุณต้องมีกลยุทธ์ลูกค้าที่ชัดเจนที่จะช่วยให้ธุรกิจของคุณสร้างและดูแลกลุ่มเป้าหมายและรายชื่อลูกค้าของคุณเอง การมีส่วนร่วมอย่างแท้จริงบนพื้นฐานของการแลกเปลี่ยนมูลค่าที่มีความหมายจะต้องเป็นแกนหลักของกลยุทธ์นี้ โฆษณา อ่านต่อไป ด้านล่าง เครื่องมือปรับแต่งโฆษณาอาจเป็นส่วนผสมเพียงเล็กน้อยของสูตรโดยรวมนี้ แต่อาจเป็นส่วนผสมที่ทรงพลังที่สุด แหล่งข้อมูลเพิ่มเติม: คำแนะนำเกี่ยวกับกลยุทธ์ PPC ที่เป็นนวัตกรรมสำหรับโฆษณา Google ทุกประเภทที่ต้องลองวันนี้ 101: คู่มือฉบับสมบูรณ์ เครดิตรูปภาพพื้นฐานการตลาด PPC รูปภาพเด่น: สร้างโดยผู้เขียน พฤษภาคม ภาพหน้าจอทั้งหมดถ่ายโดยผู้เขียน พฤษภาคม 99

Back to top button