Marketing & Digital marketing

Conversion ดึงดูดความสนใจของนักการตลาดที่มีเทคโนโลยีมากขึ้น [การวิจัยใหม่]

คุณมุ่งเน้นที่การสร้างความต้องการ โอกาสในการขาย และ Conversion จากการตลาดเนื้อหาของคุณหรือไม่? ถ้าใช่ คุณไม่ได้อยู่คนเดียว โดยเฉพาะถ้าคุณทำงานให้กับบริษัทเทคโนโลยี แนวโน้มสำคัญในการวิจัยการตลาดเนื้อหาประจำปีล่าสุดของเราคือการเน้นที่ความต้องการและการสร้างลูกค้าเป้าหมายและการวัด Conversion ในหมู่นักการตลาดด้านเทคโนโลยีที่เพิ่มขึ้น ไม่ว่าจะเป็นการเปลี่ยนแปลงในระยะยาวหรือจุดบอดที่เกิดจากแรงกดดันที่เกี่ยวข้องกับการระบาดใหญ่นั้นยังคงต้องติดตาม มาดูสิ่งนี้และข้อค้นพบอื่น ๆ ที่เผยแพร่ในวันนี้อย่างละเอียดยิ่งขึ้นในเกณฑ์มาตรฐานการตลาดเนื้อหาเทคโนโลยี งบประมาณ และแนวโน้มพร้อมข้อมูลเชิงลึกสำหรับ 2021 ซึ่งสนับสนุนโดย IDG Communications Inc. รายงานสะท้อนถึงคำตอบจาก 290 นักการตลาดเนื้อหาที่บริษัทเทคโนโลยีที่แสวงหาผลกำไรที่เข้าร่วมใน แบบสำรวจประจำปีของ Content Marketing Institute/MarketingProfs ในเดือนกรกฎาคม 2020. นักการตลาดด้านเทคโนโลยีรายงานการก้าวกระโดดครั้งใหญ่ในกลยุทธ์ดิจิทัลเหล่านี้ แม้ว่าในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาเรายังไม่เห็นการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่เกี่ยวกับประเภทของเนื้อหาที่นักการตลาดด้านเทคโนโลยีใช้ 2020 แตกต่างออกไป : การใช้เหตุการณ์เสมือนเพิ่มขึ้น ในขณะที่กิจกรรมแบบพบเห็นด้วยตนเองลดลง (ไม่แปลกใจเลย) สิ่งที่น่าสังเกตก็คือการถ่ายทอดสดด้วย 14 % บอกว่าใช้เปรียบเทียบกับ 13% ปีที่แล้ว หนึ่งในสามของนักการตลาดด้านเทคโนโลยีใช้ #livestreaming ใน 2020 (เท่านั้น 13% ใน 290) พูดว่า @LisaBeets ผ่าน @CMIContent #research . คลิกเพื่อทวีต เมื่อดูข้อมูลตามขนาดบริษัท มีช่องว่างอยู่สองสามจุดที่โดดเด่น ตามแผนภูมิด้านล่าง ช่องว่างที่ใหญ่ที่สุดระหว่างนักการตลาดในบริษัทเทคโนโลยีขนาดใหญ่และผู้ตอบแบบสอบถามด้านเทคโนโลยีทั้งหมดอยู่ในการใช้พอดแคสต์ (+11 คะแนน) รายงานการวิจัย (+13), กระดาษขาว (+12) และวิดีโอสตรีมสด (+20). นักการตลาดด้านเทคโนโลยีส่วนใหญ่ใช้กิจกรรมเสมือน/การสัมมนาผ่านเว็บ/หลักสูตรออนไลน์ การค้นพบนี้บ่งชี้ว่า ไม่ว่าบริษัทจะเล็กหรือใหญ่ การได้แสดงต่อผู้ชมก็เป็นสิ่งสำคัญที่สุด ด้วยการมุ่งเน้นที่การใช้การตลาดเนื้อหาสำหรับ Gen อุปสงค์ (ตามที่กล่าวไว้ด้านล่าง) มันสมเหตุสมผลแล้วที่กิจกรรมเสมือนจริงที่มีคุณลักษณะการสร้างลูกค้าเป้าหมาย การจับภาพ และการดูแลกลายเป็นเครื่องมือสำหรับการทำเช่นนั้น เนื้อหาที่เกี่ยวข้องด้วยมือ: สวัสดีแบรนด์ อย่าทำผิดพลาด 96 กับเหตุการณ์เสมือนจริงในอนาคตของคุณ มุ่งเน้นไปที่การสร้างความต้องการและโอกาสในการขายมากขึ้น เมื่อดูที่เป้าหมายการตลาดเนื้อหา ของนักการตลาดด้านเทคโนโลยี เราสังเกตเห็นการเพิ่มขึ้นของอุปสงค์/ลีด— 86% เทียบกับ 79% ปีที่แล้ว 79% ของนักการตลาดด้านเทคโนโลยีใช้ #ContentMarketing สำหรับอุปสงค์และการสร้างลูกค้าเป้าหมาย บันทึก @CMIContent #research ผ่าน @LisaBeets คลิกเพื่อทวีต สะท้อนถึงการเติบโตของเป้าหมายและการเพิ่มขึ้นของกิจกรรมออนไลน์ เห็นได้ชัดว่าการสร้างและการขายความสัมพันธ์เสมือนจริงได้เข้ามามีบทบาทสำคัญ (ซึ่งสอดคล้องกับผลการวิจัย CMI ล่าสุดที่แสดงให้เห็นว่า 66% ของนักการตลาดที่ใช้ เหตุการณ์เสมือนสำหรับ gen ความต้องการในช่วงสุดท้าย 12 หลายเดือนกล่าวว่ากิจกรรมเสมือนจริงมีความสำคัญมากกว่าหรือน้อยกว่าเหตุการณ์ที่เกิดขึ้นจริงก่อนเกิดโรคระบาด) ผลลัพธ์เหล่านี้ไม่ได้บ่งชี้ว่านักการตลาดด้านเทคโนโลยีละทิ้งการรับรู้ถึงแบรนด์ – 89% ของนักการตลาดด้านเทคโนโลยีอ้างว่าเป็นเป้าหมายการตลาดเนื้อหา อันที่จริงแล้ว เป็นเป้าหมายสูงสุดในการสำรวจประจำปี 3 ครั้งล่าสุดของเรา เนื้อหาที่เกี่ยวข้องด้วยมือ: Demand Gen สำหรับการตลาดเนื้อหาในทศวรรษหน้า ตัวชี้วัดหลักของ Conversion สำหรับประสิทธิภาพของเนื้อหา นักการตลาดด้านเทคโนโลยีจำนวนมากขึ้นสามารถพูดได้ว่าพวกเขาประสบความสำเร็จในการใช้การตลาดเนื้อหาเพื่อสร้างความต้องการและโอกาสในการขาย เนื่องจากมีพวกเขาติดตามตัวเลขมากขึ้น การวัด Conversion เพิ่มขึ้นเป็น 87% จาก 79% ปีที่แล้ว การใช้ตัวชี้วัดลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณสมบัติทางการตลาดเพิ่มขึ้นเป็น 77% จาก 64%. เมตริกใดบ้างที่ลดลงในการใช้งาน? การวิเคราะห์โซเชียลมีเดีย (-จุดลดลง) หมายเลขสมาชิกอีเมล (ลดลงเจ็ดจุด) และการกล่าวถึงการประชาสัมพันธ์/การรายงานข่าวของสื่อ (ลดลงเก้าจุด) นักการตลาด #tech จำนวนมากขึ้นใช้ Conversion เพื่อวัด #ประสิทธิภาพเนื้อหา (87% ใน 2020 เทียบกับ 79% ใน 2019) @LisaBeets พูดผ่าน @CMIContent #research คลิกเพื่อทวีต HANDPICKED เนื้อหาที่เกี่ยวข้อง: 5 บทความวิเคราะห์เนื้อหายอดนิยมที่สุดใน CMI มีอะไรอยู่ในร้านในปีนี้ ในช่วงกลางของ 2020 นักการตลาดด้านเทคโนโลยีต่างพยายามปรับตัวให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลงในการดำเนินธุรกิจที่เกิดจากการระบาดใหญ่ พวกเขาเปลี่ยนไปใช้วิธีเสมือนจริงมากขึ้นเพื่อดึงดูดผู้ชม – และเน้นความต้องการและการสร้างความสนใจในตัวสินค้ามากขึ้น ด้วยเหตุนี้ พวกเขาจึงให้ความสำคัญกับการวัดผลทางโซเชียลมีเดียน้อยลงเล็กน้อย การสร้างรายชื่อผู้ติดตาม และการประชาสัมพันธ์/การเผยแพร่สื่อ นี่เป็นการเปลี่ยนแปลงที่ยั่งยืนหรือไม่? หรือลำดับความสำคัญจะเปลี่ยนไปเมื่อข้อจำกัดที่เกิดจากการระบาดใหญ่จะคลี่คลายลง? นั่นคือสิ่งที่เราจะพิจารณาในระหว่างการวิจัยการตลาดเนื้อหาประจำปีรอบถัดไป ในระหว่างนี้ เราพบเบาะแสบางอย่างโดยอิงจากความคาดหวังในการใช้จ่ายของนักการตลาดด้านเทคโนโลยี 2021 พวกเขาอ้างถึงการปรับปรุงเว็บไซต์ (53%) และการสร้างเนื้อหา (66%) เป็นการลงทุนด้านการตลาดเนื้อหาที่คาดหวังสูงสุดในองค์กรของพวกเขาใน 2021. ชั้นที่สองสำหรับการลงทุนคือเหตุการณ์ (53%) จ่ายแล้ว การกระจายเนื้อหา (51%) และการกระจายเนื้อหาอินทรีย์ ( 14%). ดูเกณฑ์มาตรฐานการตลาดเนื้อหาด้านเทคโนโลยี งบประมาณ และแนวโน้มพร้อมข้อมูลเชิงลึกสำหรับ 2021 สำหรับข้อค้นพบทั้งหมด รวมถึง: นักการตลาดด้านเทคโนโลยีที่มีประสิทธิภาพสูงแตกต่างจากกลุ่มอย่างไร ผลงานเป็นอย่างไร – โครงสร้างทีมและการจ้างช่องทางการจัดจำหน่ายเนื้อหา ขั้นตอนการดำเนินการสำหรับ 2021 เนื้อหาที่เกี่ยวข้องด้วยมือ: 13 เคล็ดลับในการใช้ประโยชน์สูงสุดจากงบประมาณการตลาดเนื้อหาของคุณ เป็นคนแรกที่เห็นรายงานการวิจัยประจำปีของ CMI สมัครรับจดหมายข่าววันธรรมดาหรือรายสัปดาห์ของเรา ภาพหน้าปกโดย Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute

Back to top button