Marketing & Digital marketing

วิธีสร้างลูกค้าเป้าหมายด้วยการตลาดเนื้อหา

หากคุณกำลังมองหาวิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการสร้างโอกาสในการขายสำหรับองค์กรของคุณ ไม่ต้องมองหาที่อื่นนอกจากการตลาดเนื้อหา Demand Metric เปิดเผยว่าการตลาดเนื้อหาสร้างโอกาสในการขายมากกว่าการตลาดแบบดั้งเดิมถึง 3 เท่า และค่าใช้จ่าย 30% น้อยกว่า การตลาดเนื้อหาสร้างลีด 3 เท่าของการตลาดแบบดั้งเดิม คลิกเพื่อทวีต พูดอย่างนี้แล้ว การทำการตลาดเนื้อหาในทางที่ผิดจะนำไปสู่ผลลัพธ์ที่ไม่ดีและความหงุดหงิด ตัวอย่างเช่น ในการศึกษาโดย CMI มีเพียง 30% ของนักการตลาด B2B ที่กล่าวว่าองค์กรของตนมีประสิทธิภาพที่ การตลาดเนื้อหา ข้อมูลสถิติการตลาดเนื้อหาที่ได้รับความอนุเคราะห์จาก Demand Metric ในโพสต์นี้ ฉันจะแสดงให้คุณเห็น 6 วิธีที่มีประสิทธิภาพที่คุณสามารถเริ่มต้นใช้งานวันนี้เพื่อสร้างโอกาสในการขายด้วยการตลาดเนื้อหา ขั้นตอนที่ 1: สร้างบุคลิกของผู้ซื้อ การจับลูกค้าเป้าหมายที่ไม่ถูกต้องนั้นแย่พอๆ กับการไม่จับลูกค้าเป้าหมาย ที่จริงแล้ว มันอาจจะแย่กว่านั้นเพราะคุณจะเสียทรัพยากรไปกับโอกาสในการขายที่ไม่น่าจะใช่ลูกค้าของคุณ ดังนั้น เมื่อฉันพูดถึงการสร้างโอกาสในการขาย ฉันหมายถึงการสร้างโอกาสในการขายที่ถูกต้อง และในการทำเช่นนี้ คุณต้องระบุประเภทของคนที่คุณต้องการให้เป็นลีดของคุณ บุคคลผู้ซื้อเป็นเอกสารสมมติที่มีรายละเอียดของลูกค้าในอุดมคติของคุณ รายละเอียดบางส่วนได้แก่: ชื่อ อายุ รายได้ เพศ สถานที่ตั้ง ความทะเยอทะยาน โซลูชันที่พวกเขากำลังมองหาความสามารถในการตัดสินใจ PODCAST ที่เกี่ยวข้อง: วิธีสร้างตัวตนของลูกค้าสำหรับการตลาด B2B ของคุณ ผู้ซื้อรายนี้ควรมีรายละเอียดให้มากที่สุด การมีตัวตนของผู้ซื้อทำให้เนื้อหาของคุณมุ่งเน้นไปที่การดึงดูดคนประเภทนี้ แน่นอน คุณสามารถมีผู้ซื้อไม่กี่คน ขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์ที่คุณขายหรือบริการที่คุณนำเสนอ คุณสามารถใช้เครื่องมือ Facebook Audience Insights ในตัวจัดการโฆษณาบน Facebook เพื่อดูรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายในอุดมคติของคุณได้ ขั้นตอนที่ 2: ใช้ประโยชน์จากการเผยแพร่เนื้อหา การมีเนื้อหาที่มีคุณค่าในบล็อกของบริษัทสามารถนำมาซึ่งลีดมากมายสำหรับธุรกิจของคุณ แต่ถ้าคุณมีบล็อกที่คลุมเครือซึ่งไม่มีใครอ่านล่ะ จากนั้นเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมที่คุณทุ่มเทอย่างมากก็จะมีประสิทธิภาพต่ำกว่ามาก ทางออกของความท้าทายนี้คือการเผยแพร่เนื้อหา การรวมเนื้อหาคืออะไร? การเผยแพร่เนื้อหาเป็นกระบวนการที่มีเนื้อหาของคุณบนเว็บไซต์บุคคลที่สามซึ่งเป็นที่นิยมมากกว่าของคุณ และเข้าถึงผู้ชมที่ใหญ่กว่ามาก คุณได้รับการเปิดเผยเนื้อหาของคุณและเว็บไซต์บุคคลที่สามได้รับเนื้อหาฟรีที่พวกเขาสามารถใช้เพื่อตอบสนองผู้ชมของพวกเขา เมื่อคุณรวมเนื้อหาของคุณที่มีเป้าหมายในการดึงดูดลูกค้าเป้าหมายไปยังเว็บไซต์กับผู้ชมในอุดมคติของคุณ ถือเป็นโอกาสอันยิ่งใหญ่ในการดึงดูดลูกค้าเป้าหมายจำนวนมากขึ้น อันที่จริงนั่นคือบริการที่บริษัท Netline เสนอให้ พวกเขารวบรวมเนื้อหาของคุณในเครือข่ายการสร้างลูกค้าเป้าหมาย B2B เพื่อปรับปรุงการได้มาซึ่งโอกาสในการขายโดยการกำหนดเป้าหมายที่มีโอกาสเป็นลูกค้า และยิ่งไปกว่านั้น มันยังอิงตามประสิทธิภาพ ซึ่งหมายความว่าคุณจะจ่ายเฉพาะสำหรับลีดที่คุณได้รับเท่านั้น แต่แล้วปัญหาใหญ่ของเนื้อหาที่ซ้ำกันล่ะ? แน่นอนว่านี่เป็นข้อกังวลที่ถูกต้อง แต่เครือข่ายการเผยแพร่ส่วนใหญ่ใช้แท็กบัญญัติเพื่อบอกเครื่องมือค้นหาว่าเนื้อหาเว็บไซต์ของคุณเป็นเวอร์ชันที่ต้องการและควรได้รับส่วนได้เสียของ SEO สิ่งนี้จะขจัดความเป็นไปได้ในการดึงดูดจุดโทษ ขั้นตอนที่ 3: จัดเตรียมแม่เหล็กนำลูกค้าและการอัพเกรดเนื้อหา ปัจจุบัน ผู้คนไม่เต็มใจที่จะแบ่งปันข้อมูลติดต่อของพวกเขา เนื่องจากกล่องจดหมายของพวกเขาเต็มไปด้วยขยะ ในการจับลูกค้าเป้าหมายนั้น คุณต้องระบุมูลค่าก่อน และนั่นคือหน้าที่ของแม่เหล็กตะกั่ว พวกเขาช่วยแก้ปัญหาให้กับผู้ชมของคุณและทำหน้าที่เป็นแรงจูงใจให้ผู้เข้าชมเปิดเผยรายละเอียดส่วนบุคคลของพวกเขา เนื้อหาบางประเภทที่สามารถใช้เป็นแม่เหล็กดึงดูดลูกค้าเป้าหมายสำหรับแคมเปญการตลาดเนื้อหาของคุณ ได้แก่ รายงาน Ebooks การสัมมนาผ่านเว็บ แบบทดสอบ หลักสูตร วิดีโอ คุณลักษณะของแม่เหล็กดึงดูดที่มีประสิทธิภาพคืออะไร พวกเขาแก้ปัญหาในทันทีสำหรับผู้ชมของคุณ พวกเขาสั้นพอที่จะใช้งานได้ทันที พวกเขาเข้าถึงลีดของคุณได้ทันที พวกเขาแก้ปัญหาเฉพาะ ดูตัวอย่างของแม่เหล็กนำจาก Jared Ritchey: ข้อเสนอนี้มีจุดมุ่งหมายเพื่อแก้ปัญหาเฉพาะซึ่งก็คือ เพื่อเปลี่ยนผู้เข้าชมที่ถูกละทิ้ง การอัพเกรดเนื้อหา แนวคิดที่คล้ายกันอีกประการหนึ่งคือการอัปเกรดเนื้อหา การอัปเกรดเนื้อหาเป็นเนื้อหาที่เสนอให้กับผู้เยี่ยมชมเพจที่เกี่ยวข้องกับเนื้อหาของเพจ ในทางเทคนิคแล้ว พวกมันคือแม่เหล็กตะกั่ว แต่มักจะสร้าง Conversion ที่สูงขึ้นไปอีก เนื่องจากเกี่ยวข้องกับสิ่งที่ผู้เยี่ยมชมกำลังอ่านอยู่ ในบางกรณี นี่อาจเป็นเพียงสำเนา PDF ของหน้าหรือรูปแบบอื่นของเนื้อหาในหน้าซึ่งผู้อ่านสามารถเก็บไว้ใช้อ้างอิงในอนาคต คุณจะได้ผลลัพธ์ประเภทใดจากการอัปเกรดเนื้อหา ในบล็อกโพสต์ปัจจัยการจัดอันดับของ Google บล็อกเกอร์ Brian Dean ดำเนินการอัปเกรดเนื้อหาและบรรลุ 785 01% เพิ่มขึ้นในการแปลงภายในหนึ่งเดือน อัศจรรย์. ขั้นตอนที่ 4: ปรับปรุงหน้า Landing Page เมื่อคุณพิจารณาว่าหน้า Landing Page เดียวส่วนใหญ่สร้างขึ้นเพื่อดึงดูดลูกค้าเป้าหมายโดยเฉพาะ จากนั้นการสร้างหน้า Landing Page โดยไม่ต้องคิดหมายความว่าคุณกำลังทิ้งโอกาสในการขาย มีแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดที่คุณต้องปฏิบัติตามเพื่อให้แน่ใจว่าคุณเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page ของคุณให้มี Conversion สูง มาลองพิจารณากัน: ลบแถบนำทาง หนึ่งในข้อผิดพลาดที่สำคัญที่นักการตลาดทำคือทำให้พวกเขาหันเหความสนใจของผู้เข้าชมหน้า Landing Page จากการแปลง และนำเสนอโอกาสมากมายสำหรับผู้เข้าชมที่จะคลิกออกจากหน้า Landing Page โดยไม่ทำให้เกิด Conversion ผู้เข้าชมหน้า Landing Page ควรมีเพียงสองตัวเลือก: ปิดหน้าหรือแปลง การนำแถบการนำทางออกจากหน้า Landing Page ทำให้ Yuppiechef เพิ่มการสมัครขึ้นอีก 250% ทำให้ปุ่ม CTA มองเห็นได้ สีของปุ่ม CTA ของคุณต้องโดดเด่นบนหน้า Landing Page เนื่องจากคุณต้องการให้ผู้เข้าชมคลิก ปล่อยให้ผู้เข้าชมสนใจด้วยความคมชัด เรียกใช้การทดสอบ A/B ไม่มีหน้า Landing Page ที่สมบูรณ์แบบ ดังนั้น คุณต้องทดสอบอย่างต่อเนื่องเพื่อปรับปรุง Conversion ของคุณ คุณสามารถทดสอบองค์ประกอบต่างๆ บนหน้าเว็บของคุณและติดตามผลกระทบต่อ Conversion ได้ องค์ประกอบของหน้าที่จะทดสอบได้แก่: คัดลอกหน้า คำกระตุ้นการตัดสินใจ รูปภาพ พื้นหลัง จำนวนฟิลด์ของแบบฟอร์ม สิ่งสำคัญที่ควรทราบขณะทำการทดสอบ คุณควรทดสอบเพียงองค์ประกอบเดียวเท่านั้นในแต่ละครั้ง ซึ่งช่วยให้คุณติดตามการเปลี่ยนแปลงที่ส่งผลต่อการแปลงของคุณ ลองดูหน้า Landing Page นี้: จากนั้นจึงปรับให้มีลักษณะเช่นนี้เพื่อปรับปรุง Conversion: ส่งผลให้อัตรา Conversion สำหรับหน้า Landing Page เพิ่มขึ้น 1,250% ขั้นตอนที่ 5: ใช้บล็อกของผู้เยี่ยมชมเพื่อดึงดูดลูกค้าเป้าหมาย บล็อกของผู้เยี่ยมชมเป็นกิจกรรมที่มีคุณค่าในการปรับปรุงการรับรู้ถึงแบรนด์และรับลิงก์ย้อนกลับที่มีคุณภาพ อย่างไรก็ตาม ข้อดีอย่างหนึ่งที่คนส่วนใหญ่ใช้ไม่ได้ก็คือการจับภาพโอกาสในการขายผ่านโพสต์ของแขก คุณอาจถามว่า: ฉันจะทำอย่างนั้นได้อย่างไร? เว็บไซต์ส่วนใหญ่อนุญาตให้คุณทิ้งลิงก์ไว้ในประวัติผู้แต่งของคุณหลังจากแขกโพสต์ คุณสามารถทิ้งลิงก์ไปยังหน้า Landing Page ได้โดยสัญญาว่าจะดึงดูดลูกค้าเป้าหมายให้ผู้อ่านโพสต์ของแขก แทนที่จะลิงก์ไปยังหน้าแรกของคุณ กุญแจสำคัญที่นี่คือการทำให้แม่เหล็กนำของคุณเกี่ยวข้องกับโพสต์ของแขก ในโพสต์รับเชิญของ ConvertKit นักพัฒนาเว็บ Brad Hussy อธิบายว่าเขาใช้ ConvertKit เพื่อขายหลักสูตรออนไลน์ของเขาอย่างไร ที่ส่วนท้ายของโพสต์ของแขก มีลิงก์ไปยังหลักสูตรอีเมลฟรีของเขา เมื่อคุณคลิกลิงก์นี้ คุณจะเข้าสู่หน้า Landing Page ซึ่งคุณต้องส่งรายละเอียดของคุณก่อนจึงจะสามารถเริ่มบทเรียนแรกได้ คุณยังสามารถแชร์ลิงก์ในเนื้อหาของโพสต์ในส่วนที่เกี่ยวข้องได้ และคุณยังสามารถเพิ่มการอัปเกรดเนื้อหาในส่วนเนื้อหาของโพสต์ได้ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับเว็บไซต์ที่คุณเขียนโพสต์ของแขก ดูตัวอย่างโดย Garrett Moon ผู้ก่อตั้ง CoSchedule ในโพสต์หนึ่งของแขกของเขา: ขั้นตอนที่ 6: กำหนดเป้าหมายคำหลักหางยาวด้วยความตั้งใจที่ถูกต้อง หากคุณทำธุรกิจขนาดเล็กถึงขนาดกลาง การกำหนดเป้าหมายคำหลักหางยาวเป็นวิธีที่จะไป . ประการแรก การระบุเจตนาของคำหลักเหล่านี้ทำได้ง่าย ประการที่สอง มีการแข่งขันต่ำสำหรับพวกเขา คุณสามารถใช้เครื่องมือเช่น SEMrush เพื่อทำการวิจัยคำหลัก วิธีนี้จะช่วยคุณค้นหาคีย์เวิร์ดหางยาวที่ลูกค้าเป้าหมายอาจใช้ในเครื่องมือค้นหา: หลังจากพบแล้ว คุณควรสร้างเนื้อหาเพื่อกำหนดเป้าหมายคีย์เวิร์ดเหล่านี้ นอกจากนี้ คุณควรเพิ่มประสิทธิภาพหน้าของคุณสำหรับคำหลักนี้ สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการเพิ่มคำสำคัญไปยังส่วนต่างๆ ของหน้า เช่น URL พาดหัว สองสามย่อหน้าแรก หัวเรื่องย่อย ข้อความแสดงแทนรูปภาพ ชื่อรูปภาพ หลังจากทำเช่นนี้แล้ว ให้สร้างเนื้อหาแบบยาวที่ให้โซลูชันที่ผู้เยี่ยมชมของคุณกำลังมองหา เมื่อคุณดึงดูดผู้เยี่ยมชมจากเครื่องมือค้นหา คุณสามารถใช้แม่เหล็กดึงดูดลูกค้า ป๊อปอัปที่ต้องการออก หรือกลยุทธ์การจับลูกค้าเป้าหมายอื่นๆ เพื่อบันทึกรายละเอียดของพวกเขา Michael Karp สร้างโพสต์คำ 4400 เพื่อกำหนดเป้าหมายคำหลัก “วิธีบิน quadcopter” จากการเข้าชมหน้าเว็บ เขาใช้ป๊อปอัปซึ่งแปลงเป็น 5.12% และ กล่องลูกค้าเป้าหมายการอัปเกรดเนื้อหาซึ่งแปลงแล้ว 20 – 50% ของคนที่คลิกมัน บทสรุป ขั้นตอนสำคัญประการแรกในการดึงดูดลูกค้าคือการจับลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณสมบัติเหมาะสม ด้วยการปรับแต่งเล็กน้อยสำหรับกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณโดยใช้กลยุทธ์ในโพสต์นี้ คุณก็พร้อมที่จะเปลี่ยนการตลาดเนื้อหาของคุณให้เป็นเครื่องสร้างความสนใจในตัวสินค้า

  • บ้าน
  • Marketing & Digital marketing
  • วิถีชีวิต (lifestyle)
  • เครื่องใช้ในครัวเรือน (Appliances)
  • เฟอร์นิเจอร์ภายในบ้าน (Home furniture)
  • Back to top button