Marketing & Digital marketing

SEO สำหรับการเริ่มต้นในระยะเริ่มต้น: วิธีค้นหา SERP ที่แข่งขันได้

สตาร์ทอัพในระยะเริ่มต้น เงินทุนและกระแสเงินสดค่อนข้างตึงตัว คุณต้องสร้างสมดุลให้กับการใช้จ่ายด้านการตลาดในกลยุทธ์และช่องทางต่างๆ ที่จะนำมาซึ่งผลตอบแทนจากการลงทุนในทันที

ในขณะเดียวกัน สิ่งสำคัญคือต้องสร้างช่องทางการจัดหาที่ยั่งยืนซึ่งสามารถปรับขนาดได้เมื่อธุรกิจขยายตัว

SEO มักถูกมองว่าเป็น “ตัวเผาที่ช้า” เมื่อพูดถึงผลตอบแทนจากการลงทุน และสำหรับกลยุทธ์และสถานการณ์จำนวนหนึ่ง สิ่งนี้อาจเป็นจริงได้

การลงทุนใน SEO ของคุณตั้งแต่เนิ่นๆ ไม่เพียงแต่ช่วยสร้างช่องทางการได้มาและสร้าง การมองเห็นแบรนด์ แต่ยังสามารถ ทำหน้าที่เป็นทั้งการรักษาลูกค้าและการบริการลูกค้า

ในคอลัมน์ก่อนหน้า คุณได้เรียนรู้ว่าเหตุใด SEO จึงควรเป็นข้อพิจารณาที่โดดเด่น ระยะเริ่มต้นของการระดมทุนในระยะเริ่มต้น เช่น pre-seed, seed หรือ series A.

ตอนนี้ มาก้าวไปอีกขั้นด้วยกลยุทธ์ SEO ที่ได้รับการพิสูจน์แล้วที่สตาร์ทอัพระยะเริ่มต้นสามารถใช้เพื่อช่วยให้ธุรกิจเติบโตได้ โดยไม่คำนึงถึงช่องของมัน

ลงทุนในเนื้อหาศูนย์สนับสนุน

โดยปกติ เราจะแบ่งคำหลักและหน้าบนไซต์ SaaS ออกเป็นเชิงพาณิชย์และ ไม่ใช่เชิงพาณิชย์หรือด้านบนของช่องทางและด้านล่างของช่องทาง นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมและสามารถช่วยให้จับคู่เนื้อหากับความตั้งใจของผู้ใช้ได้ดียิ่งขึ้น แต่จากประสบการณ์ เราละเลยเนื้อหา “การสนับสนุน”

โฆษณา

อ่านต่อด้านล่าง

เราลงทุนใน ผู้เชี่ยวชาญ CRM และแพลตฟอร์มการสนับสนุน แมปเป็นโดเมนย่อยการสนับสนุน จากนั้นเพิ่มคำถามที่พบบ่อยและคำถามสองสามข้อ เราไม่ได้ลงทุนกับมันจริงๆ

เราอาจลังเลที่จะใส่เนื้อหาที่ดีในโดเมนย่อยเพราะเป็นโดเมนย่อย หรือเราอาจละเลยคำถามส่วนใหญ่ (วลีค้นหา) เนื่องจากเครื่องมือแสดง ปริมาณการค้นหาต่ำมาก (หรือไม่มีเลย) หรืออาจไม่เหมาะกับ บุคคล ที่ระบุ

แม้ว่าบุคลิกจะเป็นสินทรัพย์ที่ดีสำหรับทีมการตลาด แต่จากประสบการณ์ของฉัน บุคคลเหล่านี้ไม่ควรใช้เป็นแนวทางที่เข้มงวดซึ่งคุณสร้างช่องทางการตลาดทั้งหมดของคุณ — โดยเฉพาะ SEO

โดยการลงทุนในส่วนการสนับสนุนของคุณ และการรับคำติชมจากฝ่ายบริการลูกค้าและทีมขาย คุณสามารถสร้างมันด้วยบทความสนับสนุนแบบคำถามที่พบบ่อยมาตรฐานทั้งสองฉบับ นอกจากนี้คุณยังสามารถรวมบทความเฉพาะ/ขอบและบทความสนับสนุนความเข้ากันได้จำนวนหนึ่งที่อาจได้รับคำตอบจากฟอรัมนักพัฒนาซอฟต์แวร์หรือโพสต์บล็อกเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ – เนื้อหาภายนอกไซต์ของคุณ

โฆษณา

อ่านต่อด้านล่าง

หากผู้ใช้กำลังมองหาเนื้อหาและคำตอบสำหรับคำถามที่เกี่ยวข้องกับแบรนด์/ผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณต้องเป็นส่วนหนึ่งของการสนทนานั้น

คุณสามารถ ระบุคำถามต่างๆ ที่คุณสามารถตอบได้ที่นี่โดยดูที่:

  • การสนทนาระหว่างผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและทีมขาย
  • การสนทนาสดบนเว็บไซต์
    กระทู้ในฟอรั่มนักพัฒนา.

  • เนื้อหาที่เว็บไซต์บุคคลที่สามและคู่แข่งผลิตขึ้นเพื่อเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์และบริการของคุณกับผู้อื่น

ปรับเนื้อหาให้เหมาะสมสำหรับจุดปวด

เมื่อคุณ กำลังสร้างผลิตภัณฑ์หรือแบรนด์ในแนวดิ่งกับบริษัทที่มีอยู่ หรือคุณกำลังพัฒนาและขายผลิตภัณฑ์รุ่นต่อไปที่กำลังเกิดขึ้นและยังไม่ได้นำไปใช้ในวงกว้าง มีโอกาสค่อนข้างดีที่ คำหลัก ปริมาณการค้นหาจะไม่ใช่เพื่อนของคุณ

หลุมพรางที่พบบ่อยในหมู่การเริ่มต้นคือ ว่าแนวคิดของจุดปวดนั้นถูกเข้าใจผิดว่าเป็นโซลูชันหรือคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ สิ่งเหล่านี้ยอดเยี่ยม แต่รายการคุณสมบัติและข้อความการขายไม่ได้โดยตรง (หรือเพียงบางส่วน) ที่กล่าวถึงจุดบอดของผู้ใช้หรือระบุว่าเหตุใดจึงอยู่ในหน้านั้นตั้งแต่แรก

ในแนวดิ่งดั้งเดิมจำนวนหนึ่ง มันคือ เป็นเรื่องธรรมดาที่จะใช้คำที่มีปริมาณการค้นหาสูง — คำนำ — และทำงานย้อนหลัง แต่คุณจะทำอย่างไรหากไม่มีคำว่า “หัว”

หรือที่ตรงกว่านั้น คุณจะทำอย่างไรถ้าการจัดอันดับในตำแหน่งที่ขับเคลื่อนการเข้าชมสำหรับคำหลักไม่สั้น -เงื่อนไขเนื่องจากการแข่งขันและตัวแปรที่อยู่นอกเหนือการควบคุมของคุณ?

คุณควรพิจารณาสถานการณ์ที่ผลิตภัณฑ์ของคุณจะช่วยแก้ปัญหาแทน

ซึ่งหมายถึงการลืมผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณสมบัติและบรรทัดแท็กการขาย ให้มองที่ “ทำไม” ที่ผลิตภัณฑ์อาจมีความจำเป็น

จากการวิเคราะห์และการคิดเชิงวิพากษ์นี้ คุณสามารถระบุข้อความใหม่ (และเนื้อหา) เพื่อนำไปใช้โดยที่การแข่งขันที่รุนแรงขึ้นของคุณอาจไม่เคยคิด และตอบคำถามที่ผู้ฟังไม่ทราบวิธีแก้ปัญหาของคุณรู้วิธีถาม

มีความเป็นไปได้สูงที่ข้อมูลนี้จำนวนมากจะถูกค้นพบในระหว่างการพัฒนาบุคคล หรือแม้กระทั่งเมื่อวางแผน GTM ( ไปที่กลยุทธ์การตลาด).

โฆษณา

อ่านต่อด้านล่าง

ในขณะที่กลยุทธ์นี้จะมีปริมาณการค้นหาต่ำ คุณยังอาจพบว่าการตอบคำถามเหล่านี้จำนวนมากไม่ได้ใช้ทรัพยากรมากเกินไป คำถามบางข้ออาจต้องใช้ประโยคหนึ่งหรือสองประโยคในการตอบคำถาม ก่อนที่จะเชื่อมโยงไปยังบทความในบล็อก แหล่งข้อมูล หรือแม้แต่หน้าเชิงพาณิชย์เพื่อให้ข้อมูลเพิ่มเติม

บทความที่สั้นกว่าเหล่านี้สามารถอยู่ในส่วนสนับสนุนของคุณได้อย่างเป็นธรรมชาติ หากมีข้อกังวลเกี่ยวกับความยาวของเนื้อหาในเว็บไซต์ “หลัก” ของคุณ

ปรับสมดุลเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดและไม่ถูกควบคุม

ตลอดหลายปีที่ผ่านมาหนึ่งในกลยุทธ์ที่ยากที่สุดแต่มักส่งผลกระทบมากที่สุดที่ฉันสามารถนำไปใช้กับบริษัท SaaS ได้คือการช่วยให้ลูกค้าเข้าใจว่าเมื่อใดควรจำกัดเนื้อหา — และเมื่อใดที่ไม่ควรทำ

โดยเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิด ฉันหมายถึงเนื้อหาที่ออกแบบมาให้มีลักษณะเป็นตะกั่วในธรรมชาติ เช่น สมุดปกขาว

ebooks และการสัมมนาผ่านเว็บ

แม้ว่าเนื้อหาประเภทนี้จะมีที่ในระบบนิเวศที่กว้างขึ้น แต่ความขัดแย้งด้านกลยุทธ์ระหว่างการขายและการตลาดอาจเกิดขึ้นได้ในช่วงต้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมีการสร้างเนื้อหาการสร้างความสนใจในตัวสินค้าโดยคำนึงถึงคำค้นหาและหัวข้อที่โดดเด่น

โฆษณา

อ่านต่อด้านล่าง

โดยทั่วไปแล้ว การทำเช่นนี้จะนำไปสู่หน้าเว็บที่เพิ่มประสิทธิภาพสำหรับคำค้นหาที่มีปริมาณการค้นหาสูงหนึ่งหรือสองคำที่มีคุณค่าต่อผู้ใช้เพียงเล็กน้อย และรูปแบบการสร้างลูกค้าเป้าหมาย

เนื้อหานี้ไม่น่าจะติดอันดับ และขับเคลื่อนลีดที่ออกแบบมาโดยเฉพาะเมื่อคู่แข่งไม่มีเนื้อหาที่ครอบคลุมการตอบคำถามเดียวกัน เมื่อพยายามสร้างเนื้อหาที่นำเสนอคุณค่าแบบเดียวกับเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิด คุณจะต้องเผชิญกับความขัดแย้งจากผู้มีส่วนได้ส่วนเสียอื่นๆ

การยกเลิกการแก้ไขเนื้อหานี้จะทำให้คุณสามารถสร้างและปรับขนาดสินทรัพย์ที่สามารถใช้ได้ เพื่อดึงดูดปริมาณการใช้งานที่เกี่ยวข้องมายังไซต์ — สินทรัพย์ที่จะสร้างความไว้วางใจ จากนั้นคุณสามารถขอข้อมูลการติดต่อได้ เมื่อความสัมพันธ์นั้นถูกสร้างขึ้น

บทสรุป

การกำหนดกลยุทธ์ SEO สำหรับการเริ่มต้นในระยะเริ่มต้นของคุณต้องใช้ความคิดที่สร้างสรรค์และคล่องตัวมากขึ้น เตรียมพร้อมที่จะแสวงหาและใช้ประโยชน์จากโอกาสที่คู่แข่งที่รู้จักกันดีของคุณอาจพลาดไป แทนที่จะพยายามแข่งขันเพื่อชิงคำสำคัญที่เป็นที่ต้องการและใช้บ่อยที่สุด

โฆษณา

อ่านต่อด้านล่าง

สิ่งสำคัญที่สุดคือคุณต้องตั้งใจฟังไม่ว่าลูกค้าจะสื่อสารความต้องการของพวกเขาไปที่ใด ใช้เพื่อแจ้งเนื้อหาที่พูดถึงความต้องการของผู้ค้นหาที่เกี่ยวข้องโดยตรง

แหล่งข้อมูลเพิ่มเติม:

5 เหตุผลที่บริษัทของคุณอาจไม่ต้องการ SEO

วิธีวิจัยคีย์เวิร์ดสำหรับ SEO: The Ultimate Guide

ข่าวการตลาดและการตลาดดิจิทัล

Back to top button